市場營銷學精品課程-文庫吧在線文庫
【正文】 代表暢銷）（ 3）企業(yè)與消費者關系（顧客是上帝）市場營銷學的性質、研究對象167。通常所說的市場營銷是微觀市場營銷。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。 顧客不是我們工作的障礙，而是我們工作的目標。 資料來源：菲利普 推銷觀念：推銷技巧167。167?！ ? —— 管理大師彼得 市場營銷環(huán)境分析167。 ”他的銷售經理表示贊同，說， “是的，但是我們的顧客并不打算把他們從四層樓往下扔?！ r格（ Price）216。這款車幾乎成了蘭鈴的代名詞。理論２．市場營銷新理論新觀念２．２營銷理論最新進展－－４Ｒ理論167。核心：建立和發(fā)展同相關個人或組織的長期雙 贏關系?！ ?只要從 4P設計均衡與否去分析，不難得 從一個不知名的小企業(yè)一夜之間變得家喻戶曉。否則就會誤入歧途。 產品系列廣泛 低價格策略（ Price）167。 自設賣場控制渠道促銷策略（ Promotion） 167。 DIY(Do It Yourself)的方式本章結構提示市場 市場營銷 市場營銷學買方市場宏觀市場營銷微觀市場營銷增進經濟增長促進企業(yè)發(fā)展167。 01:23:4401:23:4401:23Thursday, January 28, 2023167。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023167。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:23:4401:23Jan2128Jan21167。 2023/1/28 1:23:4401:23:4428 January 2023167。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 28 一月 20231:23:44 上午 01:23:44一月 21167。 01:23:4401:23:4401:231/28/2023 1:23:44 AM167。 配合產品定位的企業(yè)形象定位及宣傳以顧客為導向的營銷策略（ Customer） 167。 宜家與顧客合作打造低價格 167。 一、 IKEA的產品策略（ Product） 167。揮，起碼應當了解市場營銷的基本概念和核心內容，即一個產品在市場上能否成功 , 在 “秦池 ”的業(yè)務大起大落的過程中盡管其產品和服務水平并未發(fā)生大的變化，但問題同樣是出在 4P的設計不均衡上?！ ∪绻a品定價過低，其形象和市場定位勢必受到影響，無法將其與世界名牌相聯(lián)系，企業(yè)就沒有資金投入大量的廣告和其他促銷活動，品牌的宣傳受到制約，而經銷商也就沒有積極性銷售這種微利產品，特別是高檔商場，還有一個目標客戶群的問題，低檔產品即使擺上去也無人問津?！ 槭裁赐瑯右粋€產品，換上不同的商標其價格差別會那麼大。 回報是營銷的源泉（ Return）整合營銷整合營銷的內涵 企業(yè)所有部門為了同一個目標而工作時，其結果就是整合營銷。這給雷利公司的決策者造成一種錯覺：顧客最歡迎這種堅固耐用的古典自行車，不希望它有任何的改變。促銷（ Promotion） 促銷是營銷人員采取的，使消費者或公司了解他們的產品信息的各種活動，并鼓勵潛在消費者的購買欲。Mix）１．１經典營銷組合理論－－４ P 分銷渠道策略167。 主要的營銷觀念：市場營銷５．市場營銷要為企業(yè)解決什么問題① Where are we now?② Where do we want to be?③ How might we get there?④ Which way is the best?⑤ How can we ensure arrival? Where are we now?167。 政治家需要營銷，以滿足他的人民的需要；167。 新觀念：以消費者為中心 市場營銷觀念、社會市場營銷觀念 167。 一般包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。從未有人會取得同顧客爭辯的勝利。 顧客是本公司最重要的人，不論他們是親臨還是郵購。三個要點：167。 市場營銷 是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會活動過程。 從管理學角度：供需雙方 共同認可條件 商品交換活動167。 1996年的春節(jié)有了最長的假期，這時的中國人即使拜年也縮在家里大大電話了事。我問他們過節(jié)吃什么，他們說： “我們買了幾斤肉、一只雞、一條魚，加上點青菜、豆腐，夠我們一家子快快樂樂地吃幾天了 。 ”我們曾經這樣過年60年代：過年在公共食堂集體性是當時春節(jié)的特征。約 10%的家庭要外出旅游。 從顧客需求角度：某類或某種商品需求總和 組成市場的三個要素 人口 +購買力 +購買欲望 =市場 174。
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