【正文】 場(chǎng)，在一級(jí)市場(chǎng)迅速淪落為二流商場(chǎng)，幾乎全面讓出了高檔商品的競(jìng)爭(zhēng)權(quán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷滑坡，甚至瀕臨倒閉。市 場(chǎng) 需求市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)狀況技 術(shù)趨勢(shì)政策、 經(jīng)濟(jì) 因素新成功廠商 雖在國(guó)內(nèi)有品牌但在國(guó)外不被承認(rèn)；質(zhì)量差。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1997年波及世界各地區(qū)的亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界各地區(qū)制鞋工業(yè)造成影響，到 1999年止，仍不能正?；謴?fù)往日的生產(chǎn)狀態(tài)。v制鞋業(yè)專業(yè)化程度高，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，是保證鞋的質(zhì)量的關(guān)鍵因素。目前，進(jìn)口鞋約占意大利國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的６０％，價(jià)值占市場(chǎng)份額的三分之一，進(jìn)口鞋的價(jià)格與意大利制造的鞋相比要便宜得多，大部分為合成革鞋、膠鞋、布鞋和拖鞋等，平均價(jià)格幾美元。q目前印尼強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中國(guó)大陸及越南。越南在鞋類進(jìn)口方面，主要是輸入大量的半成品、零配件、熟皮及相關(guān)鞋材等，在越南加工后出口。銷售收入排名前 10位城市銷售收入排名前 10位城市省 市場(chǎng)份額 (%) 企業(yè)個(gè)數(shù)廣州市 廣東省 91福州市 福建省 很多企業(yè)仍受 “大而全 ”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維方式的影響，致使制鞋企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。而應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適銷對(duì)路的鞋靴產(chǎn)品方為上策。從中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來看，中國(guó)制鞋業(yè)目前還處于低層次的加工型發(fā)展階段，即中國(guó)制鞋業(yè)整體上看是靠國(guó)外來樣訂單，通過為其加工而獲取有限的利潤(rùn)。全市有兩個(gè)皮鞋品牌榮膺 “中國(guó)馳名商標(biāo) ”?！∵M(jìn)入 2023年后，溫州鞋業(yè)的格局日漸清晰：處于 “第一集團(tuán) ”的幾大巨頭，大多有自己的強(qiáng)力品牌，成為專業(yè)品牌營(yíng)銷公司。目前的 “東鞋西移 ”主要是中低檔皮鞋生產(chǎn)能力的西移，東部地區(qū)今后將成為中高檔皮鞋的加工基地和銷售中心，而西部地區(qū)在一定時(shí)期會(huì)成為中低檔皮鞋的生產(chǎn)基地。 真正的市場(chǎng)不在 13億人口的中國(guó)，而是在 2億人口的美國(guó)，這里每年市場(chǎng)需求量達(dá) 10多億雙，而且都是比較高檔的鞋。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，人造（合成）革鞋將占據(jù)未來鞋品的半壁江山，材質(zhì)落后的局面將更為嚴(yán)重地制約國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的快速提升；五是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯向流行款式和品牌集聚。而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際及港臺(tái)品牌積累了豐厚的品牌底蘊(yùn)和市場(chǎng)終端建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，促銷手段靈活、多樣，能抓住消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，五年后，中國(guó)制鞋企業(yè)將減少 2030％。在溫州，能夠仰仗自己品牌真正馳騁于市場(chǎng)的，不過奧康、康奈、吉爾達(dá)、紅蜻蜓等十余家，但是目前溫州活躍的鞋企多達(dá)四千，其中，大部分卻都是以皮鞋的生產(chǎn)為主。另一方面，大家都覺得競(jìng)爭(zhēng)激烈，好像誰也不比誰強(qiáng)多少，就開始比價(jià)格?？的渭瘓F(tuán)有限公司康奈商標(biāo)是浙江省皮革行業(yè)第一塊中國(guó)馳名商標(biāo)。在溫州皮鞋行業(yè)，康奈第一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，并且第一個(gè)引入機(jī)械制鞋流水線。據(jù)康奈集團(tuán)副總經(jīng)理周津淼介紹，康奈成功的秘訣就在于逐漸與世界主要產(chǎn)鞋地意大利接軌，一方面把意大利的生產(chǎn)水平引了進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；同時(shí)把意大利的設(shè)計(jì)師和臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師請(qǐng)過來，也把自己的技術(shù)工人送出去學(xué)習(xí)。多年來，公司總部與各地經(jīng)銷商以 注意品牌、考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)、親密合作、利益共享 的原則，構(gòu)筑康奈事業(yè)共同發(fā)展體。更可貴的是，專賣店是康奈在國(guó)外的大商場(chǎng)和地?cái)傊g，為中國(guó)企業(yè)探索出一條適合的創(chuàng)國(guó)際名牌之路。 森達(dá)集 團(tuán) 是幾個(gè) 農(nóng) 民 創(chuàng)辦 的 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企 業(yè) ，它成 長(zhǎng) 的關(guān) 鍵 路徑就是一個(gè)不斷學(xué) 習(xí) 掌握 設(shè)計(jì) 能力的 進(jìn) 程。這一營(yíng)銷模式，雖然不似 “創(chuàng)牌運(yùn)動(dòng) ”、 “價(jià)格大戰(zhàn) ”等在中國(guó)市場(chǎng)搞得轟轟烈烈，但也早已不再是個(gè)別的、偶爾的經(jīng)營(yíng)行為，它正以一種強(qiáng)勁的整體趨勢(shì)撲面而來，推動(dòng)著中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷革命。森達(dá)集團(tuán)擁有六個(gè)設(shè)計(jì)中心的世界一流的皮鞋開發(fā)基地，打造森達(dá)強(qiáng)大的的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，加速人力、品牌、資產(chǎn)、營(yíng)銷和管理的國(guó)際化，努力提高森達(dá)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以便更快地躋身國(guó)際品牌的行列。252。公司 現(xiàn) 在 在全國(guó)設(shè)立 `了 100多個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、 1800多家連鎖專賣店、800多處店中店及專柜，在意大利、荷蘭設(shè)立了 2個(gè)辦事處。奧康目前擁有近１００家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和１０００多家專賣店，銷售人員達(dá)到７８０人。　　奧康將參股和投資的十余家皮鞋生產(chǎn)型企業(yè)變成了奧康相對(duì)固定的定牌加工商。公司擁有現(xiàn)代化的工業(yè)建筑群，總建筑面積達(dá) 8萬平方米，固定資產(chǎn) ，無形資產(chǎn) ，員工 2500人，年產(chǎn)量達(dá) 400萬雙，銷售收入近 5億，其生產(chǎn)制造的主導(dǎo)產(chǎn)品 “富貴鳥 ”牌皮鞋已形成四大系列（男、女休閑鞋系列、時(shí)裝鞋系列、童鞋系列、皮具系列）等 1000多個(gè)品種。以紅蜻蜓為典范的 “集團(tuán)型 ”規(guī)模經(jīng)濟(jì)核心企業(yè) 1800多名員工主要負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)以及大部分產(chǎn)品的鞋幫、后處理等技術(shù)難度相對(duì)較高，附加值大，對(duì)規(guī)模效益反應(yīng)敏感的環(huán)節(jié)；對(duì)部分區(qū)域性、季節(jié)性產(chǎn)品與緊密層、半緊密屋或松散層企業(yè)進(jìn)行控股合作；對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求較低，專業(yè)分工程度高的零配件及工藝環(huán)節(jié)則由半緊密層或松散層企業(yè)負(fù)責(zé)或外購(gòu)，從而形成以集團(tuán)公司為中心的塊狀規(guī)模經(jīng)濟(jì)。多年來，溫州市探索實(shí)行 “中心 —— 外圍 ”生產(chǎn)分工協(xié)作體系。市 場(chǎng) 需求市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)狀況技 術(shù)趨勢(shì)政策、 經(jīng)濟(jì) 因素新成功廠商 國(guó)外品牌紛紛大兵壓境，七匹狼鞋業(yè)卻敢 “天下先 ”。有資料表明，七匹狼時(shí)裝鞋面世僅七個(gè)月，便在全國(guó)迅速建起了５００余家專賣網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造了我國(guó)鞋業(yè)品牌發(fā)展的佳話。 企業(yè)總數(shù)職工總數(shù)總銷售收入 (百萬元 )總利潤(rùn) (百萬元 )資產(chǎn)利潤(rùn)率 (%)權(quán)益利潤(rùn)率 (%)勞動(dòng)生產(chǎn)率 (千元 /人)資產(chǎn)負(fù)債率 (%)總資產(chǎn) (百萬元 )行業(yè)總體427 76581 19897 561 3． 45 12．5164．7172．4116258其次是產(chǎn)量大。比如豬皮服裝革的內(nèi)在質(zhì)量與手感和外觀的矛盾一直是困擾我國(guó)皮革界的難題。中國(guó)皮革業(yè)的可持續(xù)發(fā)展面臨環(huán)保挑戰(zhàn)我國(guó)是皮革生產(chǎn)大國(guó)也是排污大國(guó)傳統(tǒng)的制革生產(chǎn)是典型的以高投入、高消耗為特征的 “粗放型 ”生產(chǎn)模式。制革工業(yè)廢水處理采用新技術(shù)突破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式是皮革工業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭購(gòu)買鞋類商品的數(shù)量變化中國(guó)2023年城鎮(zhèn)居民家庭購(gòu)買主要商品數(shù)量變化表統(tǒng)計(jì)（平均每人全年）然而習(xí)慣于接大訂單的作法，也喪失了許多開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品的良機(jī)，自然開發(fā)能力也無從培養(yǎng)。科研力量薄弱開發(fā)能力薄弱鞋類產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)１、鞋類產(chǎn)品功能消費(fèi)細(xì)化。能夠體現(xiàn)自我存在的、有個(gè)性的商品都將在新的世紀(jì)中廣受歡迎。鞋作為妝扮人的外表形象的重要服飾品，消費(fèi)者正越來越看重它的審美價(jià)值及所帶來的一種審美享受。我國(guó)每年用于制鞋行業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)不足制鞋發(fā)達(dá)國(guó)家，如意大利、西班牙等國(guó)的１／１５?？v然消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)比出產(chǎn)價(jià)翻了３到５倍，但生產(chǎn)廠家每雙鞋也只賺到８ １０元人民幣的加工費(fèi)， 巨額利潤(rùn)流入中間商腰包 。供應(yīng)商價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢(shì) 替代品 一些地區(qū)水資源匱乏已經(jīng)嚴(yán)重影響了皮革業(yè)的發(fā)展。(排名)總資產(chǎn) (千元 )主要產(chǎn)品河南鞋城皮革制品有限公司 (1986)周口市 2023 港澳臺(tái)資 1042651 42779(3) 974271 黃牛皮、軟面革浙江卡森實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 (1988)嘉興市 306 有限公司 931690 77280(1) 614400 豬皮革河北辛集制革工業(yè)區(qū)石家莊市1500 私營(yíng)獨(dú)資 887927 70774(2) 191527 皮革溫州泰慶皮革有限公司 (1996)溫州市 620 港澳臺(tái)資 505388 13094(12)422703 皮革長(zhǎng)葛市穆斯林皮革公司 (1990)許昌市 831 集體企業(yè) 500842 36750(4) 96995 輕革青島信五皮革有限公司 (1995)青島市 380 外商投資 488581 21801(7) 146997 牛皮革河北省辛集市試炮營(yíng)皮革工業(yè)區(qū)(1997)石家莊市1963 私營(yíng)獨(dú)資 460584 34880(5) 202354 輕革平陽縣金溪制革總廠 (1994溫州市 3000 股份制 445910 1225(111)40506 豬皮革浙江富邦集團(tuán)有限公司 (2023)嘉興市 1477 私營(yíng)企業(yè) 375777 18866(10)269948 輕革中山市南藝制革廠有限公司 (1988)中山市 452 外商投資 360679 12613(13)152756 皮革資料來源： 2023年中國(guó)市場(chǎng)年鑒我國(guó)皮革工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)本世紀(jì)頭五年中國(guó)皮革工業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè)：１、中國(guó)在原料皮革及成品革進(jìn)口方面還會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)；２、鞋材、輔料、五金配件等產(chǎn)品進(jìn)口也會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；３、品質(zhì)上乘、價(jià)格合理的環(huán)保型皮革化工材料需求呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是有助于皮革新產(chǎn)品開發(fā)的化工材料將會(huì)受到青睞；４、中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中檔以上的皮鞋及皮革制品的需求將會(huì)緩慢地增長(zhǎng)；５、目前正值在中國(guó)投資開拓大牲畜養(yǎng)殖基地的良好時(shí)機(jī)；６、在中國(guó)投資建立皮革、皮鞋、皮革服裝廠，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)地化，有利降低成本，拓展中國(guó)市場(chǎng)；７、從事皮鞋、皮革服裝、皮件產(chǎn)品設(shè)計(jì)的部門及人才在中國(guó)可以大顯身手；８、制革工程技術(shù)部門及人才在中國(guó)很受歡迎。中國(guó) 2023年輕革業(yè)統(tǒng)計(jì)資料來源： 2023年中國(guó)市場(chǎng)年鑒我國(guó)皮革制造業(yè)特點(diǎn)豬存欄數(shù)占世界豬存欄總數(shù)的４０％，羊存欄數(shù)占世界羊存欄數(shù)的１６％，羊原料皮占世界羊原料皮總產(chǎn)量的２３％。替代品 導(dǎo) 讀戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 集團(tuán)核心企業(yè)紅蜻蜓集團(tuán)有限公司注冊(cè)資本 8000萬元，擁有員工 1500余人，公司生產(chǎn)的 “紅蜻蜓 ”、 “紅蜻王 ”系列皮鞋，在全國(guó)設(shè)有八大銷售中心， 30多個(gè)直銷辦事處， 300多個(gè)專賣店、店中店（或?qū)９瘢?，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各大中城市及廣大農(nóng)村地區(qū)。其核心企業(yè)紅蜻蜓有限公司為國(guó)家中型企業(yè)、全國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)，通過ＩＳＯ９００１國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。 中方是富 貴鳥 集 團(tuán) ，生 產(chǎn) 的 “富 貴鳥 ”皮鞋在消 費(fèi) 者中有良好信譽(yù)，在國(guó)內(nèi)有 龐 大的 銷 售網(wǎng) 絡(luò) 。 “富貴鳥 ”把最大的利益讓給了代理商，同時(shí)，代理商也承擔(dān)了相應(yīng)的資金投入風(fēng)險(xiǎn)?！刂輺|藝集團(tuán)收縮國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，專心于生產(chǎn)，實(shí)質(zhì)上是將營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了向其下定單的采購(gòu)商處。　?。常嗟匿N售機(jī)會(huì)：實(shí)時(shí)清查企業(yè)在全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的庫存情況，通過網(wǎng)絡(luò)化分銷系統(tǒng)的匯總數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)之間的貨物調(diào)撥，而原來至少需要３天才能完成清查庫存的工作。從 2023年開始，公司實(shí)行多品牌經(jīng)營(yíng)，先后推出第二品牌 —— 康龍休閑鞋，第三品牌 —— 美麗佳人高級(jí)時(shí)尚女鞋，引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)，取得極大成功。奧康集團(tuán)有限公司是一家擁有 5億多元資產(chǎn)、通過 ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。奧康集團(tuán)有限公司過去森達(dá)是每月推出 3～ 4個(gè)新品皮鞋，就能滿足市場(chǎng)需求。尤其是花巨資請(qǐng)著名影星劉曉慶做廣告，今年的中央電視臺(tái) “森達(dá)杯我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的節(jié)目 ”評(píng)選活動(dòng)，更是讓森達(dá)成了家喻戶曉的品牌。森達(dá)集團(tuán)構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)森達(dá)實(shí)施 “進(jìn)名城、入名店、唱主角、創(chuàng)一流 ”營(yíng)銷策略，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前在全國(guó)各大城市排名前 1000家大型商場(chǎng)中均有森達(dá)專柜或精品屋，在全國(guó)各大中城市建有 2023家專賣店。森達(dá)目前已達(dá)到年產(chǎn)皮鞋量 1500萬雙。為做大市場(chǎng)，該集團(tuán)在做皮鞋的基礎(chǔ)上， 2023年投資 400多萬元進(jìn)行內(nèi)衣系列產(chǎn)品開發(fā)，共開發(fā)了 20多個(gè)系列， 200多個(gè)品牌的內(nèi)衣，目前已投產(chǎn) 70多個(gè)品牌， 100多個(gè)顏色的產(chǎn)品，使市場(chǎng)上一年四季都有康奈內(nèi)衣的款式。首先在巴黎設(shè)店，這里是世界時(shí)尚之都，包容性最強(qiáng)，容易引起關(guān)注，也最容易經(jīng)營(yíng)成功；然后在紐約開張，這里 90％的皮鞋來自國(guó)外，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦打開局面，勢(shì)必鼓舞士氣增強(qiáng)信心；再主攻羅馬?？的谓?jīng)過慎重思考和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)走批發(fā)這條路在操作上雖然容易，但無法樹立形象，即使是一個(gè)好的品牌也會(huì)被淹沒在大海之中，要告別這種粗放的做法，顯現(xiàn)康奈產(chǎn)品的附加值，就必須建立康奈專賣店。主要廠商及關(guān)鍵成功因素 目前，全國(guó)皮鞋積壓嚴(yán)重，一些品牌新品一上市，就開始降價(jià)甩賣，打折銷售，這說明皮鞋市場(chǎng)原有的價(jià)格整體 “虛高 ”的現(xiàn)象將會(huì)被扭轉(zhuǎn)，超額利潤(rùn)時(shí)代已結(jié)束，皮鞋價(jià)格逐步向合理價(jià)格回歸，步入一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的微利時(shí)代。對(duì)一些名牌的而言，銷售的不只是商品，而是服務(wù)，是文化，處處體現(xiàn)人性化、個(gè)性化、親情化，讓消費(fèi)者獲得最大的享受。但是，產(chǎn)大于銷、供大于求的現(xiàn)象仍然十分嚴(yán)重，不少企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。我國(guó)制鞋業(yè)一直以典型的粗放經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，低價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重q制鞋屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，我國(guó)制鞋工業(yè)的機(jī)械化、自動(dòng)化程度極低，市場(chǎng)上鞋類產(chǎn)品多數(shù)仍是中低檔， 供應(yīng)商價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢(shì) 山東的 “雙星 ”、江蘇的 “森達(dá) ”、浙江的 “富邦 ”、 “杰毫 ”、 “惠特 ”、 “長(zhǎng)森 ”等企業(yè)或直接在四川、重慶、甘肅、內(nèi)蒙古等地投資設(shè)廠，或與西部企業(yè)建立了技術(shù)合作關(guān)系，或重點(diǎn)加強(qiáng)了在西部市場(chǎng)的營(yíng)銷力度。國(guó)家有關(guān)部門多次對(duì)“溫州鞋 ”的質(zhì)量抽檢，合格率為百分之百。中小型制鞋企業(yè)市場(chǎng)拓展滯后缺乏行業(yè)演變的綜合性研斷尚未建立科學(xué)的品牌管理體系“中國(guó)鞋都 ”—— 溫州市中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)與中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)于 2023年聯(lián)合命名溫州市為 “中國(guó)