某地區(qū)國際花園項(xiàng)目管理知識分析-文庫吧在線文庫
【正文】 析 —— 東湖京華 ?設(shè)置二房產(chǎn)品線，分為經(jīng)濟(jì)小二房和舒適大二房兩級，大二房通過增加空間尺度和 1衛(wèi)；二房所占比重 27%相當(dāng)高； ? 四房產(chǎn)品線分兩個等級，增設(shè) 187平米大面積戶型，且占比重較高。面積設(shè)置主要是小面積低總價和高檔次自住品兩類。 ? 研究競品可看出，各戶型面積尺度均承增大趨勢，或與常熟當(dāng)?shù)乜腿嘿I大不買小的購房習(xí)慣有關(guān)。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 10:22:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1比不了得就不比，得不到的就不要。 戶型優(yōu)化從增加套房設(shè)計（ 3+1房、四房、復(fù)式大平層做套房，設(shè)置衣帽間、干濕分離衛(wèi)生間）、面積贈送、觀景效果等。 競品分析結(jié)論 ? 多數(shù)競爭項(xiàng)目的產(chǎn)品線較豐富，對各戶型面積段均進(jìn)行了客群細(xì)分定位。 競爭項(xiàng)目戶型分析 —— 中盈皇冠 面積（㎡） 戶型 贈送面積（㎡） 朝南房間 朝北房間 戶型優(yōu)勢 戶型劣勢 套數(shù)(套） 所占比重 均價（元 . ㎡ ） 總價（萬元） 82 兩房兩廳一衛(wèi) 16 2臥 1餐1客 1衛(wèi) —— 方正多 增 通透性 差 72（ 306） % 13000 111 三房二廳二衛(wèi) 15 3臥 1客1餐 2衛(wèi)1廚 —— 送大陽臺采光好 通透性差 24 % 118131 兩房兩廳兩衛(wèi) 26 1臥 1客2衛(wèi) 1臥 1餐1廚 大陽臺瞰湖 轉(zhuǎn)角過多 105 % 153170 152 三房二廳二衛(wèi) 25 2臥 1客1衛(wèi) 1臥 1餐1廚 1衛(wèi) 贈送面 積大 48 % 198 170 四房二廳二衛(wèi) 30 2臥 1客1衛(wèi) 2臥 1餐1衛(wèi) 1廚 贈送面 積大 樓上獨(dú) 衛(wèi) 49 % 221 260341（躍） 8 % 338443 ? 產(chǎn)品線豐富，二房、大二房（小三房）、小三房、舒適大三房、四房、復(fù)式。 ? 大面積、高舒適度、高功能性的產(chǎn)品線比例偏低，市場高端客群需求無法滿足。 ? 5號樓 0 08室 136平米三房的客衛(wèi)是暗衛(wèi)，客戶反應(yīng)不好。昆承湖國際花園項(xiàng)目 三期產(chǎn)品建議 合富輝煌 本項(xiàng)目產(chǎn)品分析 本項(xiàng)目成交數(shù)據(jù) 面積 房型 套數(shù) 成交套數(shù) 成交率 3房 2廳 1衛(wèi) 118 61 % 101109 3房 2廳 1衛(wèi) 81 69 % 130132 3房 2廳 2衛(wèi) 50 45 % 133139 3房 2廳 2衛(wèi) 148 105 % 161168 4房 2廳 2衛(wèi) 37 30 % 171以上（復(fù)式） 4房 2廳 2衛(wèi) 20 19 % 合計 454 329 ? ，戶型面積歸屬二房面積段，具有三房使用功能，但對于本地買大不賣小的居住習(xí)慣，經(jīng)濟(jì)緊湊型三房的市場接受度有待過程。 ? 缺少 120多平米的三房，經(jīng)濟(jì)承受力有限的客戶希望買到適當(dāng)縮小面積的三房。 產(chǎn)品設(shè)計思考方向 是否增加二房的產(chǎn)品線？ 是否增加 120平米
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