南國(guó)城招商及營(yíng)銷(xiāo)策略案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 、 B22部分房源 ? 銷(xiāo)按房源： B7 、 B12 ?價(jià)格策略： ? 銷(xiāo)售價(jià)格： 548 558 578 5888 ? 促銷(xiāo)政策： 海報(bào)優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購(gòu)折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷(xiāo)政策：自營(yíng)基金 20230元 ?推廣活動(dòng)： ? 州內(nèi)二縣商戶(hù)推介活動(dòng)：魏山、祥云 ? 茶博會(huì)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：參展、贊助茶商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推介、意向客戶(hù)預(yù)約登記、國(guó)慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 戶(hù)外更新、現(xiàn)場(chǎng)重新包裝 ? 招商手冊(cè)及 DM投入使用 ? 主流報(bào)媒軟文炒作 推廣計(jì)劃及價(jià)格策略 之一 ? 十月份 ?房源銷(xiāo)控： ? 開(kāi)放房源： A21 、 B21 、 B22全部房源 ? 銷(xiāo)按房源： B7 、 B12 ?價(jià)格策略： ? 銷(xiāo)售價(jià)格： 548 558 578 5888 ? 促銷(xiāo)政策： 海報(bào)優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購(gòu)折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷(xiāo)政策：自營(yíng)基金 20230元 ?推廣活動(dòng)： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動(dòng)：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計(jì)劃、夕陽(yáng)紅投資計(jì)劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場(chǎng)推介、意向客戶(hù)預(yù)約登記、國(guó)慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報(bào)媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動(dòng)直銷(xiāo)：招商及銷(xiāo)售一體化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃及價(jià)格策略 之二 ? 十一月份 ?房源銷(xiāo)控： ? 開(kāi)放房源： B7 、 B12 ?價(jià)格策略： ? 銷(xiāo)售價(jià)格： 568 578 528 6088 ? 促銷(xiāo)政策： 海報(bào)優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購(gòu)折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷(xiāo)政策：自營(yíng)基金 20230元、 三年原價(jià)回購(gòu) ?推廣活動(dòng)： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動(dòng)：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計(jì)劃、夕陽(yáng)紅投資計(jì)劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場(chǎng)推介、意向客戶(hù)預(yù)約登記、國(guó)慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報(bào)媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動(dòng)直銷(xiāo)：招商及銷(xiāo)售一體化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃及價(jià)格策略 之二 公共媒介策略 40％（ 80萬(wàn)） 云南信息報(bào)＋生活新報(bào)（廣告置換報(bào)紙） 大理日?qǐng)?bào)＋大理廣播電視報(bào) ＋大理在線(xiàn) 云南信息港 戶(hù)外路牌 專(zhuān)業(yè)媒介 30％ （ 60萬(wàn)） 形式：《新財(cái)主》 DM雜志，項(xiàng)目獨(dú)家協(xié)辦旅游及地產(chǎn)欄目 渠道：目標(biāo)行業(yè)大客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商圈品牌客戶(hù) 發(fā)行：專(zhuān)業(yè)人士直投、長(zhǎng)期訂閱、重復(fù)訴求、定期跟蹤、 促銷(xiāo)：定期聯(lián)誼會(huì)、投資推介會(huì)＋專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)推廣 30％ （ 60萬(wàn)） 定期聯(lián)誼會(huì)、行業(yè)投資推介會(huì) 專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng) 廣告推廣組合策略 專(zhuān)業(yè)媒介 30％ （ 60萬(wàn)） 推廣費(fèi)用策略 公共媒介 40％（ 80萬(wàn)） 活動(dòng)推廣 30％ （ 60萬(wàn)） 9月 10月 07年 3月 12月 9月中旬 7月 11月州慶 30％ 30％ 20％ 20％ 每月 4－ 5萬(wàn) 9月 10％ 20％ 30％ 30％ 10％ 各招商周期工作內(nèi)容 籌備期 推廣認(rèn)知期 全面展開(kāi)銷(xiāo)售與招商 開(kāi)業(yè)期 重新開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 方案制訂 主力店招商 渠道建立 開(kāi)街后銷(xiāo)售調(diào)整 品牌招商 渠道直銷(xiāo) 開(kāi)業(yè)后現(xiàn)房銷(xiāo)售 全面簽約 全面開(kāi)業(yè) 持續(xù)招商 12月 開(kāi)業(yè)籌備期 開(kāi)街與開(kāi)業(yè)籌備 8月 10月 07年 3月 9月下旬 5月 11月州慶 籌備期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 入住期 \尾盤(pán)期 30% 25% 15% 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售比例 工作周期 招商節(jié)點(diǎn) 招商周期工作節(jié)點(diǎn)安排 籌備及推廣期 方案制訂 全面推廣 重新開(kāi)盤(pán)渠道銷(xiāo)售 籌備開(kāi)街 全面招商及開(kāi)業(yè)籌備期 營(yíng)銷(xiāo)及招商全面展開(kāi) 營(yíng)銷(xiāo)及招商策略調(diào)整 商業(yè)統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)啟動(dòng) 交房開(kāi)業(yè)期 管理方案及團(tuán)隊(duì)組織 商業(yè)調(diào)整 后期招商政策 重開(kāi)期 第一階段 第二階段 第三階段 交房 開(kāi)業(yè) 州慶 招商比例 準(zhǔn)備工作 20% 5000平裝修 20% 40% 25% 累計(jì) 75% 25% 業(yè)主委員會(huì) 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 銷(xiāo)售及招商客戶(hù)增值服務(wù) 南國(guó)城 VIP卡定量贈(zèng)送 經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)委員會(huì) 無(wú)形價(jià)值 有形價(jià)值
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