南國城招商及營銷策略案-文庫吧在線文庫
【正文】 、 B22部分房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價(jià)格策略： ? 銷售價(jià)格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報(bào)優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 州內(nèi)二縣商戶推介活動：魏山、祥云 ? 茶博會專項(xiàng)活動：參展、贊助茶商聯(lián)誼會現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 戶外更新、現(xiàn)場重新包裝 ? 招商手冊及 DM投入使用 ? 主流報(bào)媒軟文炒作 推廣計(jì)劃及價(jià)格策略 之一 ? 十月份 ?房源銷控： ? 開放房源： A21 、 B21 、 B22全部房源 ? 銷按房源： B7 、 B12 ?價(jià)格策略： ? 銷售價(jià)格： 548 558 578 5888 ? 促銷政策： 海報(bào)優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元 ?推廣活動： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計(jì)劃、夕陽紅投資計(jì)劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專項(xiàng)活動：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報(bào)媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動直銷：招商及銷售一體化 市場營銷推廣計(jì)劃及價(jià)格策略 之二 ? 十一月份 ?房源銷控： ? 開放房源： B7 、 B12 ?價(jià)格策略： ? 銷售價(jià)格： 568 578 528 6088 ? 促銷政策： 海報(bào)優(yōu)惠 202現(xiàn)款 95折、按偈 99折、團(tuán)購折后 98折、本 地公務(wù)員及導(dǎo)游軍官優(yōu)惠 5000 ? 階段促銷政策：自營基金 20230元、 三年原價(jià)回購 ?推廣活動： ? 下關(guān)及古城大型推廣活動：公務(wù)員及導(dǎo)游投資計(jì)劃、夕陽紅投資計(jì)劃 ? 目標(biāo)行業(yè)專項(xiàng)活動：茶商（旅游商品）行業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇現(xiàn)場推介、意向客戶預(yù)約登記、國慶旅游看房 ? 廣告支持： ? 主流報(bào)媒硬廣告投入 ? 目標(biāo)行業(yè)大型主題活動直銷：招商及銷售一體化 市場營銷推廣計(jì)劃及價(jià)格策略 之二 公共媒介策略 40％（ 80萬） 云南信息報(bào)＋生活新報(bào)（廣告置換報(bào)紙） 大理日報(bào)＋大理廣播電視報(bào) ＋大理在線 云南信息港 戶外路牌 專業(yè)媒介 30％ （ 60萬） 形式：《新財(cái)主》 DM雜志，項(xiàng)目獨(dú)家協(xié)辦旅游及地產(chǎn)欄目 渠道：目標(biāo)行業(yè)大客戶、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)市場、商圈品牌客戶 發(fā)行：專業(yè)人士直投、長期訂閱、重復(fù)訴求、定期跟蹤、 促銷：定期聯(lián)誼會、投資推介會＋專項(xiàng)促銷活動 活動推廣 30％ （ 60萬） 定期聯(lián)誼會、行業(yè)投資推介會 專項(xiàng)促銷活動 廣告推廣組合策略 專業(yè)媒介 30％ （ 60萬） 推廣費(fèi)用策略 公共媒介 40％（ 80萬） 活動推廣 30％ （ 60萬） 9月 10月 07年 3月 12月 9月中旬 7月 11月州慶 30％ 30％ 20％ 20％ 每月 4－ 5萬 9月 10％ 20％ 30％ 30％ 10％ 各招商周期工作內(nèi)容 籌備期 推廣認(rèn)知期 全面展開銷售與招商 開業(yè)期 重新開盤銷售 方案制訂 主力店招商 渠道建立 開街后銷售調(diào)整 品牌招商 渠道直銷 開業(yè)后現(xiàn)房銷售 全面簽約 全面開業(yè) 持續(xù)招商 12月 開業(yè)籌備期 開街與開業(yè)籌備 8月 10月 07年 3月 9月下旬 5月 11月州慶 籌備期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 入住期 \尾盤期 30% 25% 15% 營銷節(jié)點(diǎn) 銷售比例 工作周期 招商節(jié)點(diǎn) 招商周期工作節(jié)點(diǎn)安排 籌備及推廣期 方案制訂 全面推廣 重新開盤渠道銷售 籌備開街 全面招商及開業(yè)籌備期 營銷及招商全面展開 營銷及招商策略調(diào)整 商業(yè)統(tǒng)一營運(yùn)啟動 交房開業(yè)期 管理方案及團(tuán)隊(duì)組織 商業(yè)調(diào)整 后期招商政策 重開期 第一階段 第二階段 第三階段 交房 開業(yè) 州慶 招商比例 準(zhǔn)備工作 20% 5000平裝修 20% 40% 25% 累計(jì) 75% 25% 業(yè)主委員會 經(jīng)營管理委員會 銷售及招商客戶增值服務(wù) 南國城 VIP卡定量贈送 經(jīng)營顧問委員會 無形價(jià)值 有形價(jià)值
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