【正文】 國家的生產(chǎn)技術與設備。未來 5年內(nèi)，中國企業(yè)內(nèi)外的制度環(huán)境將出現(xiàn)全新的變化，那就是制度環(huán)境全面與國際接軌，中國家電企業(yè)將獲得前所未有的市場競爭力。品牌市場價格策略最明確的導向為：以中、低端產(chǎn)品頗具競爭力的價格沖擊市場，以提高基礎銷售量，同時保持中、高端產(chǎn)品的利潤空間。然而 ,由于家電企業(yè)的價格競爭并非建立在技術更新的基礎上 ,而基本是同質(zhì)產(chǎn)品間的低層次降價戰(zhàn) ,因此 ,其結果是導致產(chǎn)品盈利能力驟降 ,企業(yè)利潤大幅度縮水。80年代家電工業(yè)作為我國新興工業(yè)的代表對我國的經(jīng)濟增長起到了巨大的推動作用，但經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。 局部性：折扣僅限于部分品種；行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀★ 國內(nèi)企業(yè)決戰(zhàn)低端 國外品牌爭做高端（產(chǎn)品與品牌之戰(zhàn)） 90年代以來，特別是 1993年以來，冰箱的出口這 8年平均增長率為 37%，空調(diào)這 8年增長率是 32%。由于近幾年中國國內(nèi)的市場需求形勢不是非常好，因此很多企業(yè)把開辟海外市場作為自己的一個市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，格蘭仕、美的近幾年的出口增長是非?？斓摹Ｆ渲写笊虉鋈允俏覈译姰a(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。 調(diào)整：加快資金的回收；進一步完善現(xiàn)有配送體系，適當下放權限；要做好終端市場的促銷與管理工作。? 中國大陸家電市場國際市場的的發(fā)展趨勢相同 ：總總 ? 產(chǎn)品指標與服務口徑并無統(tǒng)一標準，從宏觀、中觀層面上形成完善的行業(yè)規(guī)范勢在必行。未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢◆ 五年內(nèi)家電市場將出現(xiàn)新的高速發(fā)展趨勢 在未來 10年內(nèi)，中國仍然處在對發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)追趕期，家電企業(yè)將緊跟技術發(fā)展潮流，抓住全球產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整契機，清醒審視自己的資源稟賦，利用好自己的比較優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢。在未來智能化競爭的新戰(zhàn)場上，誰先搶占制高點，誰就擁有更多發(fā)言權。企業(yè)管理水平的提高，運營成本的下降，以及加入 WTO后國際采購原材料關稅的大幅度下調(diào)，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激烈競爭等因素都將使家電的價格變的更加便宜。家電行業(yè)的企業(yè)結構將不斷發(fā)生著變化，行業(yè)中 “ 兩極分化 ” 的現(xiàn)象繼續(xù)存在，而國內(nèi)名牌產(chǎn)品仍保持較高的市場優(yōu)勢，在彩電、電冰箱、空調(diào)器、洗衣機等行業(yè)中，前 4家企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例將達到 6080％甚至更高。研究產(chǎn)業(yè)組織政策，注意通過聯(lián)合、兼并、重組，發(fā)展一批有國際競爭力的大集團大公司 ；隨著政府職能的轉(zhuǎn)變和 9個國家工業(yè)局的撤銷，加強行業(yè)規(guī)劃和行業(yè)法規(guī)來引導行業(yè)發(fā)展。 六是逐步規(guī)范市場準入制度。綠色、環(huán)保、智能化信息化的產(chǎn)品將成為市場主流。在降低關稅方面，我國承諾：到 2023年，把 15%的平均關稅水平降到 10%。 (1)分銷服務市場向國際競爭力量開放； (2)進口商品許可證制度和進口商品數(shù)量限制清單將逐步取消； (3)關稅降低，市場開放，對部分本土企業(yè)的壓力進一步加大； (4)國外對知識產(chǎn)權的保護將對中國家電業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生更為深遠的影響； (5)技術壁壘將阻礙本土家電產(chǎn)品的出口； (6)加入 WTO后，中國對外商投資企業(yè)的產(chǎn)品外銷比例所作出的規(guī)定將不再 適用；外經(jīng)貿(mào)政策的透明度增加，中國將給外商投資企業(yè)以國民待遇； (7)客觀上有利于擴大產(chǎn)品出口； (8)有利于降低成本提高競爭力； (9)有利于本土企業(yè)到國外發(fā)展和開展國際合作； (10)有利于中國家電業(yè)的技術提升。空調(diào)器行業(yè)中，海爾、格力、美的、春蘭、科龍、華寶優(yōu)勢明顯， 5家企業(yè)合計產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的 50%。D、進口關稅的下調(diào)，將遏制走私家電產(chǎn)品沖擊大陸市場。 通用電器總裁：韋爾奇是競爭，更是合作！韓國企業(yè) ：LG：投資 4億美元在位于北京長安街中央商務區(qū)，建一座高 40層的 LG中國總部大樓。LG中國總部大廈所用“4 億美元 ” 不同， 合并后成立的新公司注冊資金接近 5000萬美元，總投資額達 7580萬美元，是集空調(diào)和洗衣機經(jīng)營于一體的大型綜合性家電企業(yè)。　 　 三、由單純產(chǎn)品出口提升為技術出口。這些基本元素的集合，就為企業(yè)國際化奠定重要基礎。　 　 第六，國際貿(mào)易不是國際化的全部表述，國際化應是人才、資本和貿(mào)易等多方面的全部，特別要充分認識到提升國際化人力資本的重要意義。澳柯瑪與美國通用公司商務戰(zhàn)略合作伙伴關系開拓北美冰柜市場。 “ 先有市場，后建工廠” ，這是資本輸出的原則。例如，澳柯瑪與伊萊克斯建合資企業(yè)。其中， 美元用于擴建平面電視、純平顯示器及顯示器設備的生產(chǎn)線，還有 是增資天津工廠擴大微波爐、空調(diào)及壓縮機的生產(chǎn)設備，另外在惠州的 CDRW及上海的 DVD生產(chǎn)設備共增資 1000萬美元。LG的 4家公司在 2年時間內(nèi)投入，剩余的 2億美元，將從中國的金融機構、國外大企業(yè)及金融機構以分期貸款方式進行融資。 加入 WTO是機遇也是挑戰(zhàn)根本問題在于：在開放的環(huán)境下 ,如何在國內(nèi)外統(tǒng)一的市場上與強大的跨國公司進行競爭與抗衡 ；關稅與配額不再是 “ 保護傘 ” ：國內(nèi)市場，國內(nèi)企業(yè)也要面對國際最強競爭對手的競爭。 2023年，我國電冰箱、洗衣機、空調(diào)器的出口量同比增長幅度分別達到 70%、60%和 90%左右。海爾、康佳、 TCL等。在農(nóng)業(yè)方面，根據(jù)我國同美國達成的中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)定，我國承諾：取消對美國 7個州的 TCK小麥出口禁令；放開美國 6000多家肉類加工廠對我國的出口等?；驹瓌t與宗旨：通過市場開放、非歧視和公平貿(mào)易等原則，削減貿(mào)易壁壘，以促進和達到實現(xiàn)貿(mào)易自由化的目標，以及在可持續(xù)發(fā)展的基礎上，充分利用世界資源，擴大商品的生產(chǎn)和交換。結合加入世貿(mào)組織全面清理制度法規(guī)，落實多種所有制共同發(fā)展的方針，全面實行 “ 國民待遇 ” ，進一步放寬市場準入的限制和進入的門檻，取消對民營經(jīng)濟的歧視性限制，大力發(fā)展民營經(jīng)濟和中小企業(yè)，為他們的發(fā)展創(chuàng)造寬松的環(huán)境和必要的條件。發(fā)展和健全資本運營的中介組織， 支持并規(guī)范專營企業(yè)兼并、收購和重組等業(yè)務的投資銀行投資銀行、證券公司等；政政 府府 行行 業(yè)業(yè) 指指 導導二、建立企業(yè)退出機制。要注意吸取國外在這方面的教訓，規(guī)避投資風險，防止產(chǎn)生泡沫 。未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢◆ 品牌發(fā)展為以生產(chǎn)為核心和以營銷以核心兩種模式目前農(nóng)村家電產(chǎn)品擁有率情況前三位依次為：電風扇、洗衣機、電冰箱，而其他家電產(chǎn)品擁有率尚低且不均衡。在信息技術的促動下，世界制造業(yè)的生產(chǎn)模式正在發(fā)生著深刻的變化，那就是從大規(guī)模生產(chǎn)模式向大規(guī)模定制 (MC，大規(guī)模定制能給用戶提供個性化的產(chǎn)品 )模式的轉(zhuǎn)變。 現(xiàn)階段我國城鎮(zhèn)居民對家電產(chǎn)品的需求大多轉(zhuǎn)向電腦、ＶＣＤ、空調(diào)等新興耐用消費品以及 “老三大件 ”、 “新三大件 ”的更新?lián)Q代，農(nóng)村居民呈現(xiàn)出購買家用電器的熱潮，家電產(chǎn)品智能化、節(jié)能化、綠色化、實用化和安全化的趨勢日益明顯。 中國大陸是全球家電市場的重要組成部分，其巨大的市場發(fā)展?jié)摿艾F(xiàn)實消化能力越來越受到國內(nèi)外廠商矚目。結：渠道無所謂 “優(yōu)劣 ”，關鍵在于 “適用性 ”和渠道 “經(jīng)濟性 ”；綜合商場仍是家電銷售的主渠道；家電連鎖和綜合性連鎖的競爭能力在不斷增強并體現(xiàn)出更高的銷