【正文】 售效率；生產(chǎn)企業(yè)可采取聯(lián)盟合作、投資控股等方式獲得渠道控制權(quán)；產(chǎn)、銷企業(yè)雙贏的基礎(chǔ)在于有效協(xié)調(diào)和把握雙方利益關(guān)系；市場(chǎng)平均增長率呈平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)；但囿于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)、研發(fā)實(shí)力投入的限制，中國在該領(lǐng)域的絕對(duì)基數(shù)較大，但技術(shù)含量普遍不高。格力模式 模式優(yōu)勢(shì)：極大降低銷售管理成本模式弊端：一、廠家在銷售上較依賴于批發(fā)商，容易受批發(fā)商的要挾；二、總代理沒有經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)壓力，會(huì)把營銷目標(biāo)從重銷量轉(zhuǎn)向重利益，導(dǎo)致下級(jí)經(jīng)銷商利益受損，不利于提高鋪貨率、終端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透力和建設(shè)，更不利于銷售量提高；三、有實(shí)力的零售商會(huì)因與總代理商有某種原因而不愿經(jīng)營該品牌。它們以承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)的方式獲得家電生產(chǎn)企業(yè)最大限度的讓利，因此在零售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)外，在品種、數(shù)量上與其他銷售渠道的單元比也同樣具有明顯優(yōu)勢(shì)?！?大家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，小家電國內(nèi)市場(chǎng)尋找突破行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 目前中國家電產(chǎn)品銷售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。而此時(shí)國外品牌卻憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)。價(jià)格下降是 “隱性降價(jià) ”，主要表現(xiàn)為：總體價(jià)格趨勢(shì)是降低； 雖然 “ 灰色渠道 ” 、 “ 水貨 ” 問題一直對(duì)沖擊現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，但對(duì)整體市場(chǎng)尚不足以構(gòu)成根本性的現(xiàn)實(shí)威脅。我國洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)器的產(chǎn)量分別占世界總產(chǎn)量的 24%、 16%和 30%。 現(xiàn)狀與發(fā)展特征? 中國家電行業(yè)發(fā)展浪潮第一次：第二次：第三次：時(shí)間 項(xiàng)目建設(shè) 產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)接近全球產(chǎn)能的三分之一。技術(shù)在 1999年有大幅進(jìn)展，市場(chǎng)透明度逐步提高，拉動(dòng)價(jià)格下行，利潤空間縮??；同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下降，銷售利潤率逐漸下降。 跨國公司全球網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)制造中心 研究開發(fā)中心 管理營運(yùn)中心 基本特征 主要表現(xiàn)資產(chǎn)貨幣化不充分 存在大量未貨幣化的資產(chǎn)資本定價(jià)依據(jù)殘缺理論誤區(qū)或方法不當(dāng)，使定價(jià)因素考慮不夠全面市場(chǎng)信息不充分 存在大量內(nèi)幕消息和其它有價(jià)值的信息并購市場(chǎng)發(fā)育緩慢大量有價(jià)值的資產(chǎn)由于流動(dòng)性缺乏得不到或缺乏價(jià)值承認(rèn)體制導(dǎo)致的價(jià)值評(píng)估指標(biāo)矛盾政府與市場(chǎng)在某些價(jià)值要素的評(píng)價(jià)上存在沖突中國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化過程中的不利特征各主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)銷規(guī)模雖仍有所擴(kuò)大，但其增長速度明顯趨于平緩，目前，我國彩電、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器年生產(chǎn)能力均為當(dāng)前市場(chǎng)需求水平的二倍左右。同時(shí)，為了搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從廣告競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)。必然因素：高端產(chǎn)品技術(shù)突破或改進(jìn)、成本降低、規(guī)模另外國內(nèi)的著名的電器制造商 —— 科龍最近這幾年冰箱和空調(diào)等出口是非?？斓摹?春蘭模式 模式優(yōu)勢(shì)：有利于鋪貨率提高、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、銷售政策下放和銷量提升。小 關(guān)稅調(diào)整引發(fā)市場(chǎng)對(duì)加入 WTO的觀望與現(xiàn)實(shí)渴望。中國將成為世界上最大的家用電器制造基地，預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到 1000億美元，中國家電在全球的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，中國強(qiáng)勢(shì)品牌開始真正意義上的全球市場(chǎng)擴(kuò)張。未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 產(chǎn)品向網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)，家電更加智能化和人性化 隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)力量的發(fā)展，一些中國的家電企業(yè)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的外在產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而是開始擁有自己的一些核心技術(shù)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局開始向相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈方向擴(kuò)張。據(jù)測(cè)算，10年之后，同等家電產(chǎn)品的價(jià)格將比現(xiàn)在下降 40％左右。 未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢(shì)勢(shì)◆ 行業(yè)集中度仍將進(jìn)一步提高? 正確引導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：應(yīng)在充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的同時(shí)，加強(qiáng)宏觀規(guī)劃和政策指導(dǎo)，以保證行業(yè)的健康發(fā)展； 將積極支持企業(yè)間的聯(lián)合、創(chuàng)新和發(fā)展；將努力創(chuàng)造一個(gè)開放的、公平與公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 根據(jù)市場(chǎng)需求，拓展新的融資渠道，利用國際、國內(nèi)資本市場(chǎng)籌集建設(shè)資金，進(jìn)一步加大投資力度，同時(shí)要優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，提高投資效益。通過行業(yè)法規(guī)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)； 通過經(jīng)濟(jì)政策的法制化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)政策的推行和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ；面臨著衰退產(chǎn)業(yè)退出和大量工人失業(yè)、建立劣勢(shì)企業(yè)的退出機(jī)制、壓縮過剩生產(chǎn)能力及設(shè)備、鼓勵(lì)和扶持技術(shù)創(chuàng)新及新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等一系列問題。政府減少國有投資風(fēng)險(xiǎn)的基本做法應(yīng)當(dāng)使所有者權(quán)能到位，形成來自所有者的激勵(lì)和約束，而不是替企業(yè)做出投資決策。 中國家電市場(chǎng)需求發(fā)展 關(guān)于 WTO （ World Trade Organization）1995年成立，其前身是 1948年正式開始生效的關(guān)貿(mào)總協(xié)定（簡(jiǎn)稱GATT) １９９４年４月在摩洛哥馬拉喀什舉行的關(guān)貿(mào)總協(xié)定部長級(jí)會(huì)議才正式?jīng)Q定成立世貿(mào)組織。降低關(guān)稅是我國改革開放自身的需要，是加入世界貿(mào)易組織的一種 “ 補(bǔ)課 ” ，同時(shí)也是生產(chǎn)全球化的一個(gè)趨勢(shì)。 WTO對(duì)中國家電業(yè)的影響 WTO后中國大陸家電企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)后中國大陸家電企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國大陸家電企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)國外品牌合資企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)中國家電企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力 體現(xiàn)生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)較低的勞動(dòng)力、土地和運(yùn)輸成本，使得國內(nèi)家電產(chǎn)品具備相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，這也就是外資品牌家電企業(yè)紛紛本土化生產(chǎn)的主要原因。洗衣機(jī)行業(yè)中，小天鵝、海爾、榮事達(dá)、威力、金松、金羚、小鴨 7家企業(yè)占全國總產(chǎn)量的 %，在行業(yè)中處領(lǐng)先地位。國際品牌逐漸把生產(chǎn)基地向中國等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，給進(jìn)軍國際家電市場(chǎng)創(chuàng)造機(jī)遇。 “ 北京塔 ” 日前已開始地面動(dòng)遷。LG的增資還有另一個(gè) “4 億美元 ” 。 例如，收購營口洗衣機(jī)轉(zhuǎn)讓北非市場(chǎng)。　 第二，物流、資金流、信息流的建設(shè)是企業(yè)國際化發(fā)展的主要手段?！　　? 第七，產(chǎn)品細(xì)化與個(gè)性化，它們的互動(dòng)集合就是全球市場(chǎng)多元化、規(guī)?；?、效益最大化的發(fā)展與實(shí)現(xiàn)?！?　 第三，加強(qiáng)與國際大公司的廣泛合作是企業(yè)國際化發(fā)展的一條捷徑。這是企業(yè)國際化的高級(jí)階段。日 本 企 業(yè)：一、把一些在技術(shù)和資金上具有優(yōu)勢(shì)的國際知名公司 “請(qǐng)進(jìn)來 ”，建立合資企業(yè)，儲(chǔ)備能力和知識(shí)。LG電子也曾宣布將向中國市場(chǎng)增資 4億美元擴(kuò)大生產(chǎn)線。LG中國總部大廈，總投資額的 50％即 2億美元由 “ 入世 ” 可進(jìn)一步的整合國際資源，使企業(yè)發(fā)展步入國際化的軌道。國際市場(chǎng)開拓能力增強(qiáng)1994年到 2023年間，中國家電出口增長到 2023的 52億美元。技術(shù)設(shè)備輸出的優(yōu)勢(shì)已具有能力向外輸出生產(chǎn)設(shè)備，開拓國際市場(chǎng)的能力。因?yàn)樵?2023年，世界貿(mào)易組織成員都要取消進(jìn)口配額許可證，我國承諾取消也是應(yīng)該的。１９９６年１月１日，它正式取代關(guān)貿(mào)總協(xié)定臨時(shí)機(jī)構(gòu)。政政 府府 行行 業(yè)業(yè) 指指 導(dǎo)導(dǎo)在向市場(chǎng)體制轉(zhuǎn)變過程中，政府工作的重點(diǎn)要從行政管制逐漸轉(zhuǎn)向創(chuàng)造環(huán)境，提供公共服務(wù)，制定相應(yīng)的法律法規(guī)；要從按照所有制區(qū)別對(duì)待企業(yè)轉(zhuǎn)向公平對(duì)待企業(yè)，要從對(duì)部分企業(yè)實(shí)行特殊優(yōu)惠政策轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立穩(wěn)定透明的法律體系，由微觀干預(yù)轉(zhuǎn)向宏觀調(diào)控。加快制定《企業(yè)關(guān)閉辦法》、《破產(chǎn)法》、《特定行業(yè)設(shè)備合理化法》等；加入 WTO后，在以下領(lǐng)域政府是可以有所作為的：一是政府投入資金用于提高中長期產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)開發(fā)；二是對(duì)本國經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)進(jìn)行扶持；三是對(duì)中小企