【正文】 理 念帶到南京，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)在五 星級(jí)酒店中建造大型海洋水 族館。鳳凰城規(guī)劃 擁有約 16萬(wàn)方商業(yè)購(gòu)物中心 — —鳳凰購(gòu)物廣場(chǎng)。 比如 “ xx旅游休 閑度假區(qū) ”、 “xx高新技術(shù)園 區(qū) ”、 “國(guó)際金 融中心 ” 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) 了解當(dāng)?shù)啬壳凹? 以后的經(jīng)濟(jì)支柱， 確保板塊的發(fā)展 有經(jīng)濟(jì)支撐 ,甚至 將領(lǐng)航整個(gè)城市 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 交通配套 摸查所在區(qū)域的 交通配套，包括 交通工具、路網(wǎng) 建設(shè)、各種路程 距離，突出四通 八達(dá)，新的交通 樞紐 功能配套 摸查所在區(qū)域的 功能配套，與客 戶的衣食住行相 關(guān)，還有教育資 源、自然環(huán)境等， 突出生活的便利 性和舒適性 其它政策 利好 財(cái)政稅收優(yōu)惠、 招商引資優(yōu)惠、 人才落戶等 一、城市規(guī)劃 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │9 28 一、城市規(guī)劃 廣 州 保 利 天 悅 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │10 項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語(yǔ)構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模 比如 “七里河畔學(xué)區(qū)大盤 ”、 “市區(qū)品質(zhì)花園大城 ” 一、城市規(guī)劃 但，萬(wàn)一不在城市規(guī)劃發(fā)展的方向上呢？ 對(duì)策：立足自身！ 借助自身優(yōu)勢(shì)，自成一體，定位當(dāng)?shù)馗叨俗≌^(qū) 通常項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)有： 品牌優(yōu)勢(shì)（全國(guó)十強(qiáng)千億房企） 配套優(yōu)勢(shì)（高端會(huì)所、英倫街 /u街）、 園林優(yōu)勢(shì)（高爾夫立體園林）、 物業(yè)優(yōu)勢(shì)（國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)） 工程管理、戶型優(yōu)勢(shì)、精工裝修 城市規(guī)劃 ? 學(xué)校： 備受關(guān)注的句容碧桂園 學(xué)校于 2023年 9月正式開學(xué)。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │13 二、配套價(jià)值 配套價(jià) 值 交通配套 功能配套 配套價(jià)值梳理 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │14 交通配套：兩個(gè)維度 二、配套價(jià)值 １ .時(shí)間維度： 從項(xiàng)目到重要場(chǎng)所所需要的時(shí)間 ２ .交通工具： 高速、輕軌高鐵、公交、地鐵、 輪渡、機(jī)場(chǎng)等，每一種交通情況 都有獨(dú)特的價(jià)值。紐約中央公園建 成 15年后，周邊地價(jià)增長(zhǎng)了 9倍； 一戶面向海德公園的超級(jí)公寓賣出 人民幣 15億的高價(jià) ……公園在寸土 寸金的現(xiàn)代都市中儼然成為奢侈品， 市區(qū)的公園地產(chǎn)更是高品質(zhì)生活的 體現(xiàn)，它同時(shí)擁有成熟的交通系統(tǒng)、 完善的配套設(shè)施和極為珍貴的自然 景觀資源，無(wú)愧于理想人居的標(biāo)簽。 對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場(chǎng)關(guān)注度，樹立旅游勝地的形象，投資度假價(jià)值突顯 十里銀灘在常年宜居的亞婆角濱海旅游區(qū)內(nèi)，亞婆角海濱旅游度假區(qū)左鄰惠東稔平半島， 依山傍海，風(fēng)光迷人，美麗的黃金沙灘，綿延 30公里的海岸線。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │22 三、地段價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │23 三、地段價(jià)值 項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu) ? 明確項(xiàng)目地段類型 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │24 老 城 地 段 價(jià) 值 碧桂園地段類型 1—老城地段 三、地段價(jià)值 老 城 造 新 區(qū) 規(guī) 避 老 城 缺 點(diǎn) 價(jià)值 解構(gòu) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │25 （通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、 老城造新區(qū)，前景無(wú)限） 三、地段價(jià)值 廣鋼 中?；?1號(hào) 描繪老城的歷史淵源及發(fā)展歷程， 即最早的通商口岸、最悠久的人居標(biāo)桿， 誕生首批財(cái)富精英，引發(fā)市場(chǎng)共鳴； 項(xiàng)目總建面達(dá) 130萬(wàn)平方米，毗鄰雙 地鐵出入口，加上政府對(duì)廣鋼老城區(qū)的升 級(jí)改造規(guī)劃，項(xiàng)目定位為廣鋼新城中央的 地標(biāo)生活綜合體。 聯(lián)合政府力量，打造廣園高速，實(shí)現(xiàn) 地段價(jià)值高速增長(zhǎng)。 “建當(dāng)?shù)刈詈玫纳鐓^(qū) ”、 “打造好房子中的勞斯萊斯 ” 一直是碧桂園努力的方向，現(xiàn)已有超 300萬(wàn)業(yè)主在碧桂園安居樂業(yè)。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │37 國(guó)華紀(jì)念中學(xué) 純慈善、全免費(fèi)資助因貧困而難求學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生 一、品牌價(jià)值 企業(yè)使命及社會(huì)責(zé)任感 碧桂園期望每位員工都心懷如下理念及全力做到： “希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 ”； ?2023年中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)（蟬聯(lián)七屆） ?2023年福布斯亞太上市公司 30強(qiáng) ?公務(wù)員最喜愛地產(chǎn)品牌（蟬聯(lián)四屆） ?2023年度中國(guó)最佳幸福社區(qū)實(shí)踐案例 …… 國(guó)內(nèi)首個(gè)垂直綠化辦公大樓 ——碧桂園中心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │38 深圳東海濱衛(wèi)星城 ——碧桂園 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │49 二、產(chǎn)品價(jià)值 利用 光熱通風(fēng)分析工具 選擇最佳方案 Autodesk Ecotect Analysis 度。 二、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │56 . 最精工裝修設(shè)計(jì) 六大精裝有道！十大家裝品牌！ 二、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │57 . 最安全家居設(shè)計(jì) 家，不僅是一個(gè)舒適的生活空間， 還必須從細(xì)處著手，考慮老人、孕婦、孩子的使用需要， 以客戶居家安全為首要目標(biāo)，更安全、人性化。但是去過碧桂園項(xiàng)目的人感受卻截然不同： 碧桂園的園林綠化不僅規(guī)模大，且植物層次 和色彩搭配和諧，更對(duì)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢，堪稱房地產(chǎn)界的 “園林專家 ”。 “五星級(jí)酒店 式 ”的服務(wù) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │66 防設(shè)備 ? “酒店式服務(wù) ”實(shí)行全面升級(jí)，打造 “至尊 5A服務(wù) ”： “積極（ Active）、熟練 （ Adroit）、準(zhǔn)確（ Accurate）、專注（ Attentive）、完美（ Acme） ”為準(zhǔn)則。業(yè)務(wù)橫跨 3國(guó)、覆蓋 26個(gè)省、直轄 市、自治區(qū)，大中型項(xiàng)目超 250個(gè)，合同管理面積逾 ，服務(wù)團(tuán)隊(duì) 人，為逾 300萬(wàn)業(yè)主提供服務(wù)。 碧桂園物業(yè)倡導(dǎo)業(yè)主快樂生活，除了組織各類社區(qū)活動(dòng)外還積極引導(dǎo)業(yè)主、住 戶成立社區(qū)業(yè)主團(tuán)體，為業(yè)主搭建一個(gè)培養(yǎng)興趣、發(fā)揮所長(zhǎng)、娛樂健身的平臺(tái)，截 至目前共誕生了超 500個(gè)活躍的業(yè)主團(tuán)體，每年舉辦超 10000場(chǎng)社區(qū)文化活動(dòng)。 展示形式： 配套展板 /桁架 蘭州項(xiàng)目在門口重 點(diǎn)宣傳跨河大橋、 體育公園及學(xué)校 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │90 突顯環(huán)境優(yōu)勢(shì)情景堆頭 突顯學(xué)校優(yōu)勢(shì)情景堆頭 展現(xiàn)交通利好展板 學(xué)校優(yōu)勢(shì)宣傳展點(diǎn) 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 設(shè)計(jì)稿 學(xué)校配套展板 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 展示形式： 異形展板 /堆頭 /特殊展點(diǎn) 如費(fèi)用預(yù)算允許，可設(shè)置異形展板、情景堆頭或特殊展點(diǎn)，重點(diǎn)凸顯交通、環(huán)境、學(xué)校配套優(yōu)勢(shì)。 一、展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │80 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 /J板房區(qū) 設(shè)計(jì)稿 系列賣點(diǎn)展板 一、展示核心 展示形式： 系列賣點(diǎn)展板 建議在銷售中心、看樓通道、展廳展點(diǎn)等位置，配合銷售人員講解，綜合展示項(xiàng)目各大優(yōu)勢(shì)，進(jìn) 一步提升客戶的心理價(jià)值。 ?碧桂園以 “睦鄰友好，相互關(guān)愛 ”作為社區(qū)文化品牌，倡導(dǎo)和諧有愛的生活 氛圍，培育活躍的社區(qū)文化氛圍。 ? 制定了全面而多樣化的日常服務(wù)項(xiàng)目，包括為業(yè)戶提供公共安全防衛(wèi)、公共秩序維護(hù)、公共 衛(wèi)生清潔、公共綠化養(yǎng)護(hù)、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)等日常管理服務(wù)項(xiàng)目以及提供特約家居清潔、 上門水電及家電維修、上門收洗衣物、花園護(hù)理等特約服務(wù)項(xiàng)目。 三、至美園林 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │64 碧桂園園林理念 三、至美園林 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │61 碧桂園將高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)理念融入到園林景觀設(shè)計(jì)中，運(yùn)用立體高爾夫地形設(shè)計(jì)手法有創(chuàng)造 性的借助地形特點(diǎn)進(jìn)行綠化造景，并逐步形成了 立體高爾夫地形 “碧桂園式園林種植手法 ”。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │52 二、產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │53 精研 100萬(wàn)業(yè)主生活習(xí)慣， 科學(xué)考量，在廚房、餐廳、臥室、衛(wèi)生間等不同空