【正文】 73 Part 1 外部?jī)r(jià)值梳理 城市規(guī)劃 配套價(jià)值 地段價(jià)值 Part 2 內(nèi)部?jī)r(jià)值梳理 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 至美園林 物業(yè)價(jià)值 社區(qū)文化 Part 3 現(xiàn)場(chǎng)展示 展示核心 整體價(jià)值 品牌價(jià)值 區(qū)位 /地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 多種形式加大宣傳展示 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │74 目錄 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │75 一、展示核心 項(xiàng)目的價(jià)值體系 是打動(dòng)客戶最根本的基礎(chǔ)，是整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作的核心訴求點(diǎn)， 因此各 項(xiàng)目都需重視對(duì)自身價(jià)值系統(tǒng)的梳理， 并在示范區(qū)主入口、銷售中心、板房區(qū)、五星體驗(yàn)館等 看樓主要?jiǎng)泳€上 以多樣形式加大宣傳展示，使價(jià)值點(diǎn)真正融入現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中！ 同時(shí)要求銷售人員在銷售中心、板房等重要銷售戰(zhàn)場(chǎng)， 按價(jià)值模型及銷售說(shuō)辭進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)， 各類政策利好、重大配套進(jìn)度 也需在第一時(shí)間以展板、桁架等形式對(duì)客宣傳， 以此打造 綜合展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，提升溢價(jià)能力！ 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │76 品牌價(jià)值 多渠道加大 千 億 房企品 牌宣 傳 ，提 升美譽(yù)度 目之所及皆為美好 區(qū)位價(jià)值 全方面增 強(qiáng) 區(qū)位地段 優(yōu) 勢(shì) 宣 傳 ，提 升 項(xiàng) 目?jī)r(jià) 值 產(chǎn)品價(jià)值 凸 顯產(chǎn) 品力 ， 進(jìn) 行 強(qiáng) 力 洗 腦 ，以提 升溢價(jià)能力 配套價(jià)值 展示社區(qū)內(nèi) 外重點(diǎn)配套 ，凸 顯 未來(lái) 生活的便利 園林價(jià)值 凸 顯項(xiàng) 目精 益求精的造 園技 藝 ， 營(yíng) 造生活 場(chǎng) 景 服務(wù)價(jià)值 宣 傳 高端物 業(yè) 服 務(wù) 內(nèi)容 ， 樹 立服 務(wù) 標(biāo) 桿 一、展示核心 項(xiàng)目?jī)r(jià)值現(xiàn)場(chǎng)展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │77 最 強(qiáng) 品牌 最美園 林 最具 潛力 最好物 業(yè) 最快 交通 最 優(yōu)產(chǎn) 品 最全 配套 最佳學(xué) 區(qū) 整體 價(jià)值 …… …… 一、展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │78 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 設(shè)計(jì)稿 N大理由墻 一、展示核心 展示形式： X大理由墻 /展板 設(shè)置在銷售中心入口等客戶必經(jīng)之路，并要求銷售人員必須帶客于此處做重點(diǎn)講解。 鉑金鳳凰管 家 全面多樣的 日常服務(wù) 社區(qū) O2O 求管家們快速、溫情地、全心全意地幫助業(yè)主處理問(wèn)題。 至美園林 2023年起走出國(guó)門，在馬來(lái)西亞、澳洲開發(fā)項(xiàng)目，得到中 國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、澳洲人民認(rèn)可。 （對(duì)標(biāo)） 新 城 地 段 價(jià) 值 碧桂園地段類型 2—新城地段 三、地段價(jià)值 新 城 賣 前 景 放 大 規(guī) 劃 利 好 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │26 價(jià)值 解構(gòu) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │27 （明確廣州客作為主要客戶來(lái)源，借助輕 軌，自比下一個(gè)華南板塊，突出未來(lái)的居 住價(jià)值和升值前景） 三、地段價(jià)值 碧桂園 —清遠(yuǎn) ? 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 運(yùn)動(dòng)是 現(xiàn)代人所尊崇的， 代表著的一種健康 積極向上的生活態(tài) 度和生活方式，做 運(yùn)動(dòng)主題的復(fù)合地 產(chǎn)也廣受歡迎，比 如早期廣州南國(guó)奧 園就用廣告語(yǔ) “運(yùn) 動(dòng)就在家門口 ” 。碧桂園 IB國(guó)際學(xué)校學(xué)歷為 哈佛、劍橋等超 2500所世界名 牌大學(xué)公認(rèn)，孩子無(wú)需到海外 報(bào)讀預(yù)科就可直接升讀世界名 校。 ? 城市規(guī)劃最直接的結(jié)果就是板塊 配套完善，土地升值 。 、室內(nèi)恒溫泳池等。 二、配套價(jià)值 ? 高鐵輕軌一般能形成 x個(gè)小時(shí)的城市經(jīng)濟(jì)圈，將帶動(dòng)區(qū)域的發(fā)展，增加人們 工作、置業(yè)和生活的選擇性。三四線城市可 選取全省或全市范圍內(nèi)的受認(rèn) 可的區(qū)域進(jìn)行對(duì)標(biāo)。十里銀灘 距離深圳最近的海景資源 ，十里銀白 沙灘，礁石公園，南中國(guó)最美海灣。 承蒙新老業(yè)主的厚愛(ài)， “大品牌、好物業(yè)、好 環(huán)境 ”的美譽(yù)已在業(yè)界取得良好口碑。 大至行李箱、小至鑰匙、多至約 40雙鞋均能包容。碧桂園根據(jù)二十年的園林綠化經(jīng)驗(yàn)，以 “適時(shí)種樹，適地選樹 ”為原則，精 心挑選適應(yīng)于本地氣候的優(yōu)質(zhì)樹種進(jìn)行栽培，致力于打破城市常規(guī)，讓苑區(qū)呈現(xiàn) “三 季有花、四季常綠 ”的景致，大片植被覆蓋，猶如置身于原始森林之中，每天產(chǎn)生近 6000 萬(wàn)負(fù)氧離子，讓您的呼吸之間盡是自然光華。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │71 五、社區(qū)文化 “規(guī)?；\(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物業(yè)管理服務(wù) ”的 “碧桂園家園模式 ”。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │91 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 J板房區(qū)包裝 看樓通道包裝 /設(shè)計(jì)稿 地鐵主題包裝參考 五、重點(diǎn)配套價(jià)值 展示形式： 創(chuàng)新主題性包裝 黃江項(xiàng)目放大地鐵優(yōu)勢(shì)，在銷售大堂、樓梯通道等進(jìn)行主體性包裝宣傳。 苑區(qū)采用刷卡入戶式封閉管理，通過(guò) 24小時(shí)保安監(jiān)控，全天候多角度閉路電視 監(jiān)控，保障您和家人的安全；隨時(shí)提供房屋建筑公共部位、公共文體康樂(lè)場(chǎng)所、公 共綠化、環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)和管理；設(shè)立 24小時(shí)客戶服務(wù)熱線電話，設(shè)置 24小時(shí)保安 監(jiān)控系統(tǒng)、電子智能門禁系統(tǒng)、重點(diǎn)區(qū)域視頻監(jiān)控系統(tǒng)、 365天恭候、多重安防體 系、快捷維修服務(wù)、清潔綠化、秩序服務(wù)、個(gè)性管家服務(wù) ……細(xì)致入微的服務(wù)，帶給 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │70 “園林專家 ”美譽(yù) 三、至美園林 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │63 項(xiàng)目因時(shí)因地的園林設(shè)計(jì)，需要營(yíng)銷加以包裝，準(zhǔn)確定位，結(jié)合客戶的痛點(diǎn)凸顯園林的優(yōu)勢(shì)。 熱量分析圖 室內(nèi)通風(fēng)量分析圖 ? 南北對(duì)流設(shè)計(jì) 如大平層大部分戶型南北對(duì)流，每一戶均能獲得兩條以 上空氣流通動(dòng)線，僅開窗 75分鐘即可減少室內(nèi) % %細(xì)菌。十里銀灘 一、品牌價(jià)值 五星級(jí)的家屢獲殊榮 ?2023年中國(guó)杰出房地產(chǎn)商 ?2023年 “中華慈善獎(jiǎng)最具愛(ài)心捐贈(zèng)企業(yè) ” (國(guó)家民政部 ) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │39 2023年，碧桂園江中區(qū)域已邁入成立后的第十 一個(gè)年頭。 引入商業(yè)，集合餐飲、超市、娛樂(lè)、 健身、住宿、菜市場(chǎng)等于一體的生活圈， 打造成熟大城，實(shí)現(xiàn)高端生活品質(zhì)。項(xiàng)目借助與三亞一樣美的 濱海資源，締造了媲美三亞的純正濱海度假生活。 的范例。處于城市發(fā)展方向 區(qū)域定位 通過(guò)定位名稱， 直接體現(xiàn)前景。 ? 酒店： 南京東首個(gè)社區(qū)級(jí)五 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，是當(dāng)?shù)亟哟? 檔次最高、設(shè)備最完善的星 級(jí)酒店。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │18 故悅城據(jù)此進(jìn)行板塊炒作 “發(fā)現(xiàn)廣 州新板塊 碧桂園 為廣州造一座輕軌衛(wèi)星 城 ”。 “我們要做有良心、有社會(huì)責(zé)任感的陽(yáng)光企業(yè) ”。 自進(jìn)入安徽市場(chǎng)，碧桂園在各地屢屢創(chuàng)造樓市 熱銷傳奇，享譽(yù)大江南北。 碧桂園園林理念 三、至美園林 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │61 碧桂園將高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)理念融入到園林景觀設(shè)計(jì)中，運(yùn)用立體高爾夫地形設(shè)計(jì)手法有創(chuàng)造 性的借助地形特點(diǎn)進(jìn)行綠化造景，并逐步形成了 立體高爾夫地形 “碧桂園式園林種植手法 ”。 ? 制定了全面而多樣化的日常服務(wù)項(xiàng)目，包括為業(yè)戶提供公共安全防衛(wèi)、公共秩序維護(hù)、公共 衛(wèi)生清潔、公共綠化養(yǎng)護(hù)、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)等日常管理服務(wù)項(xiàng)目以及提供特約家居清潔、 上門水電及家電維修、上門收洗衣物、花園護(hù)理等特約服務(wù)項(xiàng)目。 一、展示核心 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │80 詳見：營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤 H綜合樓包裝 /J板房區(qū) 設(shè)計(jì)稿 系列賣點(diǎn)展板 一、展示核心 展示形式： 系列賣點(diǎn)展板 建議在銷售中心、看樓通道、展廳展點(diǎn)等位置，配合銷售人員講解，綜合展示項(xiàng)目各大優(yōu)勢(shì)，進(jìn) 一步提