【正文】 體現(xiàn)，它同時(shí)擁有成熟的交通系統(tǒng)、 完善的配套設(shè)施和極為珍貴的自然 景觀資源，無愧于理想人居的標(biāo)簽。 ? 學(xué)校： 一般來 說學(xué)位都會是 項(xiàng)目最主要的 賣點(diǎn)，名校學(xué) 位可以彌補(bǔ)很 多不足，引起 客戶搶購。 ? 運(yùn)動場所： 運(yùn)動是 現(xiàn)代人所尊崇的， 代表著的一種健康 積極向上的生活態(tài) 度和生活方式，做 運(yùn)動主題的復(fù)合地 產(chǎn)也廣受歡迎，比 如早期廣州南國奧 園就用廣告語 “運(yùn) 動就在家門口 ” 。 ? 酒店： 如果一 個(gè)項(xiàng)目周邊有 五星酒店或是 當(dāng)?shù)貦n次很高 的酒店，這個(gè) 酒店對項(xiàng)目最 直接的好處就 是拉動整個(gè)項(xiàng) 目的檔次，成 為當(dāng)?shù)馗叨俗? 宅區(qū)。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │18 地段價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │19 14 三、地段價(jià)值 如何挖掘及輸出地段價(jià)值？ 活用對標(biāo) 賣藍(lán)圖 項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu) 1 2 關(guān)鍵是各種價(jià)值的融合，優(yōu)勢放大 十里 銀灘 三 亞 vs 三、地段價(jià)值 活用對標(biāo) 賣藍(lán)圖 對標(biāo)： 所謂對標(biāo)是找到一個(gè)參照物進(jìn)行類比，體現(xiàn)價(jià)值。 運(yùn)用： 對于房地產(chǎn)來說，經(jīng)?？梢允褂脤?biāo)的方式來體現(xiàn)區(qū)位地段的價(jià)值，用一得到認(rèn)可的成熟區(qū) 域進(jìn)行對標(biāo)，以突出項(xiàng)目區(qū)位地段的發(fā)展前景。 對標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度，樹立旅游勝地的形象，投資度假價(jià)值突顯 十里銀灘在常年宜居的亞婆角濱海旅游區(qū)內(nèi)，亞婆角海濱旅游度假區(qū)左鄰惠東稔平半島， 依山傍海，風(fēng)光迷人，美麗的黃金沙灘，綿延 30公里的海岸線。項(xiàng)目借助與三亞一樣美的 濱海資源，締造了媲美三亞的純正濱海度假生活。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │20 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │21 三、地段價(jià)值 對標(biāo)注意事項(xiàng) 合理對標(biāo) 選取的對標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域 要成熟，其價(jià)值已經(jīng)得到認(rèn)可 的，但選取對象要合理，比如 三四線城市就不適合與國際大 都市進(jìn)行對比。三四線城市可 選取全省或全市范圍內(nèi)的受認(rèn) 可的區(qū)域進(jìn)行對標(biāo)。 貼合客戶認(rèn)知 選取的對標(biāo)區(qū)域要貼合當(dāng)?shù)乜? 戶的認(rèn)知，不可過于浮夸。比 如小城鎮(zhèn)的江景就不能與香港 維多利亞灣對標(biāo)。 可與競品反對標(biāo) 還可以與競品反對標(biāo)，突出人 無我有，人有我優(yōu)的優(yōu)勢。目 前在很多三四線城市，我司在 這幾個(gè)方面與大部分競爭對手 相比具有絕對優(yōu)勢：規(guī)劃建筑 理念、園林景觀、物業(yè)管理、 品牌優(yōu)勢、項(xiàng)目會所商業(yè)街配 套、工程管理、戶型設(shè)計(jì)等。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │22 三、地段價(jià)值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │23 三、地段價(jià)值 項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu) ? 明確項(xiàng)目地段類型 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │24 老 城 地 段 價(jià) 值 碧桂園地段類型 1—老城地段 三、地段價(jià)值 老 城 造 新 區(qū) 規(guī) 避 老 城 缺 點(diǎn) 價(jià)值 解構(gòu) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │25 （通過對標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、 老城造新區(qū)，前景無限） 三、地段價(jià)值 廣鋼 中?；?1號 描繪老城的歷史淵源及發(fā)展歷程， 即最早的通商口岸、最悠久的人居標(biāo)桿， 誕生首批財(cái)富精英，引發(fā)市場共鳴； 項(xiàng)目總建面達(dá) 130萬平方米，毗鄰雙 地鐵出入口，加上政府對廣鋼老城區(qū)的升 級改造規(guī)劃，項(xiàng)目定位為廣鋼新城中央的 地標(biāo)生活綜合體。 比肩全球標(biāo)桿豪宅，實(shí)現(xiàn)超前規(guī)劃， 以 紐約中央公園豪宅區(qū) 及 英國倫敦中心海 德公園旁騎士橋區(qū)海德公園一號 為藍(lán)本， 最大化實(shí)現(xiàn)地段價(jià)值。 （對標(biāo)） 新 城 地 段 價(jià) 值 碧桂園地段類型 2—新城地段 三、地段價(jià)值 新 城 賣 前 景 放 大 規(guī) 劃 利 好 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │26 價(jià)值 解構(gòu) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │27 （明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕 軌，自比下一個(gè)華南板塊，突出未來的居 住價(jià)值和升值前景） 三、地段價(jià)值 碧桂園 —清遠(yuǎn) 輕軌悅城 項(xiàng)目區(qū)位炒作：隨著輕軌帶動，廣清 一體化發(fā)展迅速，悅城位處廣清一體化橋 頭堡。故悅城據(jù)此進(jìn)行板塊炒作 “發(fā)現(xiàn)廣 州新板塊 碧桂園 為廣州造一座輕軌衛(wèi)星 城 ”。 全方位炒作區(qū)位價(jià)值，推廣語為： “見證下一個(gè)華南板塊 升值 6倍的奇跡 ”。 通過直擊廣州市區(qū)住房單價(jià)高、擁擠、 環(huán)境差等痛點(diǎn)，推廣語為： “用廣州租房 的錢，買下輕軌衛(wèi)星城一套房 ”。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │28 近 郊 地 段 價(jià) 值 碧桂園地段類型 3—近郊地段 三、地段價(jià)值 價(jià)值 解構(gòu) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │29 三、地段價(jià)值 配套先行的建筑理念，交通中心大巴 直達(dá)廣州天河、深圳、香港、佛山、珠海 等地，實(shí)現(xiàn)珠三角生活經(jīng)濟(jì)一體化。 聯(lián)合政府力量，打造廣園高速，實(shí)現(xiàn) 地段價(jià)值高速增長。 引入商業(yè)，集合餐飲、超市、娛樂、 健身、住宿、菜市場等于一體的生活圈， 打造成熟大城，實(shí)現(xiàn)高端生活品質(zhì)。 （通過項(xiàng)目大城已成、環(huán)境優(yōu)、配套好、 交通便捷等凸顯項(xiàng)目的成熟、宜居優(yōu)勢） 廣州 鳳凰城 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │30 碧桂園地段類型 4—度假旅游 三、地段價(jià)值 價(jià)值 解構(gòu) 度 假 旅 游 地 段 價(jià) 值 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │31 （依托海景、成熟配套、地段優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)客 戶的度假、常住、投資三大需求） 三、地段價(jià)值 惠陽 十里銀灘 距離深圳最近的海景資源 ，十里銀白 沙灘，礁石公園，南中國最美海灣。 交通中心接駁深圳地鐵站，直通香港， ； 配套先行，五星度假酒店、酒吧一條 街、國際 ib學(xué)校、無邊際泳池，成熟大盤， 自城一體； 三亞（樓盤）均價(jià)的 1/3，深圳市中心 房價(jià)的 1/4，在香港淺水灣買二分之一個(gè) 車位的錢，在十里銀灘就可享受擁有大城 配套、無敵海景的海灘度假屋； 產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)部價(jià)值體系構(gòu)建 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │32 Part 1 外部價(jià)值梳理 城市規(guī)劃 配套價(jià)值 地段價(jià)值 Part 2 內(nèi)部價(jià)值梳理 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 至美園林 物業(yè)價(jià)值 社區(qū)文化 Part 3 現(xiàn)場展示 展示核心 整體價(jià)值 品牌價(jià)值 區(qū)位 /地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 目錄 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │33 品牌價(jià)值 一、品牌價(jià)值 品牌價(jià)值的五大方面 碧桂園 簡介 發(fā)展歷程 及千億實(shí) 力 使命、理 念、慈善 及榮譽(yù) 品牌在區(qū) 域發(fā)展情 況 區(qū)域標(biāo)桿 項(xiàng)目及熱 銷業(yè)績 ? 項(xiàng)目在梳理品牌價(jià)值時(shí)應(yīng)從以上的五大方面為基礎(chǔ)進(jìn)行 全方位的闡述 。 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │34 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 │35 碧桂園，是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者， 23年來，為近 300個(gè)城鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代化的城市面貌， 讓當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钇焚|(zhì)得到提升和進(jìn)步。 “建當(dāng)?shù)刈詈玫纳鐓^(qū) ”、 “打造好房子中的勞斯萊斯 ” 一直是碧桂園努力的方向，現(xiàn)已有超 300萬業(yè)主在碧桂園安居樂業(yè)。 這就是碧桂園，一直踐行 “給您一個(gè)五星級的家 ”而不懈努力的陽光企 業(yè)！ 一、品牌價(jià)值 碧桂園簡介 高品質(zhì)項(xiàng)目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等 全國 26個(gè)省份，近 300個(gè)城鎮(zhèn) ， “五星級的家 ”享譽(yù)中國內(nèi)地、香 港等地。 2023年起走出國門，在馬來西亞、澳洲開發(fā)項(xiàng)目，得到中 國、馬來西亞、新加坡、澳洲人民認(rèn)可。 2023年，碧桂園跨入千億房企行列； 2023年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額 1288億