【正文】 的標(biāo)識。 改變秩序 ， 建立秩序 ， 就是我們所期望的 “ CBD精神地標(biāo) ” —— 建筑世界新秩序 → 標(biāo)識著 “ 建筑界的建筑秩序 ” → 標(biāo)識著 “ 建筑世界的新秩序 ” “ 秩序 ” ，英文翻譯 —— The Order → 來源于拉丁語 “ Ordo”， 直線、順序。 我們也是地標(biāo) 。 第四篇：標(biāo)識價值化 標(biāo)識價值化之 “ 營銷目標(biāo) ” 經(jīng)濟(jì)價值 —— 快速完成銷售指標(biāo)，回籠資金，并建立市場知名度。開盤前后各種傳播工具密集轟炸，增加廣告發(fā)布頻率，將項目推處強(qiáng)銷期。 項目成交期 —— 完成部分項目銷售 ， 增強(qiáng)市場購買欲望 。 融資政策； 影響寫字樓價格的因素 B—— “ 地產(chǎn)市場因素 ” 掃尾 —— 實現(xiàn) 95%銷售率，根據(jù)項目庫存分析調(diào)整局部單元定價，提高或?qū)崿F(xiàn)最終目標(biāo)均價。 因為秩序感 ， 我們能順利運營許多事情 。 引進(jìn)國內(nèi)外著名寫字樓管理公司進(jìn)行標(biāo)識化管理 ， 各項軟件 、 服務(wù)措施體現(xiàn)規(guī)范 、 秩序的良好感知 ， 加深對 “ 秩序建筑 ” 的感官體驗 。 參考建筑：曼哈頓西 22街展示店（川久保玲） 參考價值： 洽談 、 來訪接待區(qū)安排在空間的四周 ， 并不影響中央空間的寬敞 ， 行走其中舒適自然 ， 而柱的使用有效襯托空間的尺度 、 氣魄及威嚴(yán) 。 “ 行為標(biāo)識 ” 之《進(jìn)化：長安街文明史展》 “ 行為 ” 目的 —— 長安街的歷史文明文化對國外大企業(yè)有著莫大的吸引力，通過展示長安街的文明史，樹立我們項目的核心地段優(yōu)勢，同時建立起標(biāo)識的精神魅力。同時，合作主題將我們的開發(fā)商團(tuán)隊及領(lǐng)導(dǎo)推向舞臺，并重點闡述項目開發(fā)成功經(jīng)歷與標(biāo)識化的核心精神。 廣告媒體遴選：專業(yè)雜志 +大眾報紙 我們的客戶存在強(qiáng)烈的市場差異性，因此傳播的媒體將更趨向集中化。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊于識別能力。 “ 行為標(biāo)識 ” 之 《 CBD建筑秩序與發(fā)展論壇 》 “ 行為 ” 目的 —— 我們的建筑世界新秩序 ， 同時也是CBD核心功能規(guī)范化 、 秩序化的演變 ， 通過媒體話語 ， 強(qiáng)調(diào)我們的標(biāo)識化同 CBD的發(fā)展是同支共脈的 。 22：公關(guān) 通過 “ 公關(guān) ” ， 我們在傳播過程中實現(xiàn) “ 標(biāo)識 ”的價值升華 。華燈初上，即可顯示本案的非凡形象與建筑氣質(zhì)。 參考提示：入口玄關(guān)，禮品飾物架及小型咖啡館，體現(xiàn)服務(wù)的細(xì)致及人在空間里的高雅感受。 戶外的推出可能改變整個街區(qū)印象 ?；魻?） 參考提示：最接近本案廳堂的設(shè)計風(fēng)格 。 土地政策 ； 根據(jù)項目定位及所在片區(qū)典型競爭樓盤價格比較測算，本項目價格定位為：實現(xiàn)均價 23000元 /平方米 ， 總體價格方針確定為： “ 低開高走，按推廣節(jié)奏調(diào)控提價空間 ” 。 銀行加息； 項目工程接近尾聲，以散售為主，租賃為輔。 尋找大型客戶整棟銷售。 → 用 “ 建筑世界新秩序 ” ， 攻擊對手的 “ 表皮主義 ” ！ “ 建外 ” 的漂亮落地窗是彌補(bǔ)大進(jìn)深的無奈 ， 浪費大量能源； SOHO尚都追求的歪斜建筑 ， 犧牲了內(nèi)部的使用功能； 華貿(mào)搭建的水世界 ， 人工造景難以保證人性與自然的和諧 。 → 是使用英語的國家中，官方和辦公語言中廣泛使用的短語，易懂易識。 長安街的身份標(biāo)識。 一個區(qū)域，從世界的加工廠變成現(xiàn)代商務(wù)的聚會場。這種將空間尺度在感覺范圍內(nèi)的放大 ， 蘊涵著一個城市乃至國家的非凡氣質(zhì) 。 停車場合理規(guī)劃，人車分流； 商業(yè)走廊和辦公空間獨立分區(qū)，互不影響； 挑高大堂，方正寬敞，通透大方，規(guī)范典雅 …… 我們稱之為 “ 典范 ” —— 非正式空間中更加襯托出整棟建筑的大家風(fēng)范，顯示出規(guī)范化、信任度和親和力。 進(jìn)入我們神經(jīng)系統(tǒng)中的神經(jīng)纖維有 2/3來自于視覺 ， 這個結(jié)構(gòu)決定了我們的感知大部分由視覺支配 ， 而其他感知則來自于觸覺 、 聽覺等 。 [美國 ]新世貿(mào)大廈 重建的世貿(mào)大廈在歷史人文公園中與自由女神像遙相呼應(yīng) ， 主塔被命名為自由塔 。 樹立強(qiáng)烈的品牌性格與形象 畢竟我們用建筑來和客戶溝通 ， 那么在形成差異化特征的同時 ， 我們還需要建立起一個擬人化的品牌個性與形象 ， 如同 SOHO像一個小資 ， 國貿(mào)具有長者風(fēng)范 ， 華貿(mào)又是國際巨擘 —— 如果國際財源中心是一個人 ， 他的個性 ， 他在人們印象中是怎樣的形象 ？ “ 國際財源中心 ” 品牌形象寫真 —— 即便是最密集的人群 ， 你也能一眼認(rèn)出他 ， 刻在骨里的高貴時不時跳出來讓你猛然一驚 ， 你猜不透他的年齡 ， 只覺得他一定有難忘的故事 。 尋找項目差異化核心 CBD寫字樓主要由哪些客戶構(gòu)成 ？ 為什么會選擇 CBD？他們的需求具有多樣性 ， 但同時一定隱藏著對 “ 國際財源中心 ” 的強(qiáng)烈認(rèn)同和需求 —— 《 CBD寫字樓客戶類型及需求分析 》 客戶類型 客戶舉例 客戶核心需求 中小型企業(yè) 以服務(wù)業(yè)為主 咨詢、傳媒等 運營成本 外資基金， 不動產(chǎn)投資商 摩根士丹利 洛克菲勒 投資回報 硬件設(shè)施 大型民企，上市公司 電信、金融、教育等 國內(nèi)民企 境內(nèi)外上市公司 長遠(yuǎn)發(fā)展 商務(wù)空間 國有或轉(zhuǎn)制超大企業(yè) “ 中 ” 字頭居多 中青旅、 中海油、中人保 涉外展示 彰顯形象 當(dāng)前跨國企業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 愛普頓、普華永道 企業(yè)形象 硬件設(shè)施 早期進(jìn)入的跨國企業(yè) 生產(chǎn)、制造產(chǎn)業(yè) MOTO、 LG、 愛立信 運營成本 《 CBD代表性寫字樓差異化分析》 主要競爭對手 建筑類型與規(guī)劃 競爭分析 中環(huán)世貿(mào) 4棟寫字樓 2棟整售， 2棟分售 競爭威脅，價格最高， 臨街廣度僅我們一半 萬通中心 寫字樓 四棟小體量辦公樓 滿足中型企業(yè)辦公需求 北京財富中心