某市場(chǎng)產(chǎn)品管理及策略管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 決策迅速 /購(gòu)買(mǎi)頻率高216。高價(jià)216。 （三層次論）產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣運(yùn)送安裝 信用維修 保證核心產(chǎn)品 (core product)形式產(chǎn)品 (tangible product)附加產(chǎn)品 (augmented product)手機(jī)產(chǎn)品的整體產(chǎn)品非渴求品非渴求品216。 很少的擺放地點(diǎn) 例如汽車、勞力士選購(gòu)品選購(gòu)品216。 擺放在很多地方 例如糖果、報(bào)紙第二節(jié) 產(chǎn)品組合一、關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念二、產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析三、產(chǎn)品組合決策一、關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個(gè)概念 （一）產(chǎn)品組合的概念 產(chǎn)品組合是指企業(yè)全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 海飛絲海飛絲167。 汰漬汰漬167。 單功能 雙功能 三功能C CABBAA價(jià)格高中低（二）產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位（定位圖）（二）產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位（定位圖） 產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析是指將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析是指將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品作對(duì)比分析，全向衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。 （二）縮減產(chǎn)品組合決策 就是降低產(chǎn)品組合的寬度和深度，即在原有的產(chǎn)品組合中取消若干產(chǎn)品線 或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目，提高專業(yè)化水平，力圖從 生產(chǎn)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)。 是企業(yè)的重要無(wú)形資產(chǎn) （ 1）制造商品牌（ 2）經(jīng)銷商品牌 （（ 1）個(gè)別品牌名稱）個(gè)別品牌名稱 ：每種產(chǎn)品有一個(gè)品牌：每種產(chǎn)品有一個(gè)品牌 產(chǎn)品的單位價(jià)值較高時(shí)，才值得企業(yè)采用產(chǎn)品的單位價(jià)值較高時(shí)，才值得企業(yè)采用（（ 2）家族品牌名稱）家族品牌名稱 :所有各類產(chǎn)品共同使用一個(gè)品牌。風(fēng)格會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。224。 創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性。 產(chǎn)品組合的寬度 /長(zhǎng)度 /深度 /關(guān)聯(lián)度167。 四月 21四月 2103:41:0003:41:00April 05, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 四月 2103:41:0003:41Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/4/5 3:41:0003:41:0005 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 3:41:0003:41:0005 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 認(rèn)知 興趣 評(píng)價(jià) 試用 正式 采用顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散。產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 （ 1）銷售 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退時(shí)間銷售 低銷售 銷售快速上升銷售高峰 銷售衰退成本 按每個(gè)顧客計(jì)算成本高按每個(gè)顧客計(jì)算成本平均按每個(gè)顧客計(jì)算成本低按每個(gè)顧客計(jì)算成本低利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者競(jìng)爭(zhēng)者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開(kāi)始衰退數(shù)量衰減特征產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 （ 2）營(yíng)銷目標(biāo) 銷售時(shí)間風(fēng)格銷售時(shí)間流行銷售時(shí)間時(shí)潮方法方法 階段階段 引入期引入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期類比法類比法 同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品 \相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率銷售增長(zhǎng)率 10% 10% % 0普及率法普及率法 5% 5%50% 50%90% 90%（三）生命周期各階段劃分方法（四）產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期 品牌 產(chǎn)品形式 產(chǎn)品種類 短 長(zhǎng) 銷售成本利潤(rùn)顧客競(jìng)爭(zhēng)者銷量低 按每個(gè)顧客計(jì)成本 高低利潤(rùn)甚至虧損創(chuàng)新者極少
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