【正文】 慕思品牌 管家 慕思品牌家族五級定位法： 顧客 需求 級別 價格 /床 價格 /墊 人群 年齡 收入 住房 特征描述 品牌 自我實現(xiàn) AAA 15萬 48 富裕、權(quán)力人群 3550歲 個人資產(chǎn)達(dá)1000萬 144m2以上 豐盛、品位、藝術(shù) 0769 AA 78 24 AA 57 23 自由職業(yè)者、高管、IT精英 3240歲 家庭月收入在2萬元以上 90144 m2 豐裕、品味、創(chuàng)新、簡約 凱奇、3D 尊重 A 35 12 歸屬 B+ 23 B 年輕白領(lǐng) 2835歲 月收入在 12萬元 144 m2以下 溫馨、熱愛、不同 歌蒂婭 安全 C 生理 D 說明： 3D品牌人群特征是：科技、新潮、現(xiàn)代、冒險，與凱奇的簡約、品味有區(qū)別，雖然都很時尚，但時尚的標(biāo)準(zhǔn)和方向都有區(qū)別。 ?作為一種未來的規(guī)劃，可以考慮和法國的乳膠廠合作在中國辦一個廠。 3）可以成為一句朋友間交流的心得和感受用語，在消費(fèi)者間容易形成傳誦。 2）廣告語： 廣告語解析：睡上去后是奢華，不僅是健康睡眠，而且是奢華和極品享受，但真實的是給我平靜的感覺，我有能力擁有我所喜歡的藝術(shù)和珍品的床及一切東西，僅此而已。 二是這些最好的用材是專享的，其它品牌不擁有。 骨子里的浪漫，骨子里的品質(zhì)，感受愈深，愈欣賞。在生活的各個方面都能夠與眾不同，這種不同又是大眾都喜歡和樂于接受的。 二是功能性設(shè)計，可以參照楷模。 然后在內(nèi)部開始復(fù)制慕思品牌成功管理經(jīng)驗。 4）凱旋沙發(fā)品牌建議去掉，把這組人建立成一個強(qiáng)大的外發(fā)中心，專門負(fù)責(zé)歌蒂婭品牌產(chǎn)品的外包管理工作。消費(fèi)者知名度有 0%提高到15%。 即： 通過公關(guān)活動、事件行銷、媒體宣傳，三位一體整合性地進(jìn)行傳播。贊助最幸福、最浪漫的十佳婚紗攝影作品 費(fèi)用： 200萬 “世紀(jì)佳緣網(wǎng)” 費(fèi)用： 50萬 2023年 廣告費(fèi)用預(yù)算 “慕思”廣告預(yù)算 方案一 費(fèi)用： 700萬，魯豫有約 《 說出你的故事 》 。在這個欄目投放廣告可有效建立高素質(zhì)目標(biāo)客戶人群的認(rèn)知度和認(rèn)可度 《 經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播 》 時間：周一 至 周五 20： 5821： 30 費(fèi)用： 27700元 /5秒 92023元 /30秒 費(fèi)用預(yù)算： 27700元 * 5次 * 52周 = 720萬元 合計： 1800萬元 其他媒體形式可參考 （方案一） 進(jìn)行整合 2023萬 3000萬 合計： 3800萬 4800萬 。 費(fèi)用： 1000萬 其中經(jīng)銷商和公司各分擔(dān)費(fèi)用的 50% 。 ? 不僅僅是都市新睡眠主張，而是一種成就經(jīng)典的浪漫生活方式。消費(fèi)者知名度有 1%提高到 15%。消費(fèi)者知名度有 3%提高到 15%。這里最重要的是慕思專賣店的門頭名稱的調(diào)整，以及與“ 1868”、“皇室”有關(guān)的傳播資料信息和網(wǎng)絡(luò)信息的全面改寫或廢止。 2）所有產(chǎn)品都是環(huán)保的，最好申請環(huán)保認(rèn)證。它也像奇達(dá)車的個性。 具有豐富的圖案設(shè)計，建議和設(shè)計學(xué)院合作或贊助其設(shè)計大賽來獲得圖形更新設(shè)計的能力。 5）銷售人員（睡眠顧問）能級： 要達(dá)到主管級以上，對藝術(shù)和時事等都有廣泛的了解。 排骨架：有目前最先進(jìn)的七區(qū)設(shè)計技術(shù)應(yīng)用，用料也是最好的，甚至是進(jìn)口的。 ? 下一階段，在市場發(fā)展進(jìn)入淘汰期時，競爭方法無所不用，而慕思已經(jīng)成為行業(yè)知名品牌時，“ 1868”和“皇室”將很有可能成為競爭對手攻擊的重點(diǎn)。 慕思品牌 管家 慕思企業(yè)品牌廣告語： 1）如果一個人調(diào)整了自己，就會讓自己去幫助別人，會贏得對方喜歡、尊重和認(rèn)同。另外，擁有會員折扣模式規(guī)范隨意低折扣銷售現(xiàn)象。經(jīng)銷商調(diào)查意見顯示： 8%的經(jīng)銷商最希望公司加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 我們把慕思品牌這種給人深刻的藝術(shù)浪漫和活力成為骨子里充的浪漫和骨子的活力，這就是慕思品牌的核心和靈魂。德國萊茵 TUV認(rèn)證。住房面積在 90/M2以下，追求有限度的完美主義、不奢侈，但精神和愛都很富足 家具賣場 3D （ B—AA） 科技、現(xiàn)代、簡單 28—35歲、主打 IT精英、新商業(yè)模式的創(chuàng)新者和探索者。簡約風(fēng)格。 14% 21）慕思健康睡眠系統(tǒng)增加內(nèi)容： 分類（企業(yè)家、家庭主婦、白領(lǐng)）健康睡眠方法介紹 39%， 慕思磁療小儀器 35%， 健康睡眠飲食 32%， 舒緩、催眠音樂 23%， 舒緩、催眠香薰 17%，睡覺、起床音樂提示 13%， 舒緩、放松震動 9% 。 4）購買者購買目的排名：新居購床 88%、新婚購床 77%、配床墊 46%、換床 54%、為子女購床 28%、為父母購床 23%、配床品 9%。沒有辦法和消費(fèi)者產(chǎn)生一種情感的交流?！爸褐?、才能百戰(zhàn)不殆”。 品牌戰(zhàn)略 四 .如何實現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)： ? （一）讓想買床的人買“慕思” ? 1.“慕思”是健康睡眠的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 2.“慕思”的每個子品牌均能最大限度的滿足其目標(biāo)客戶群的功能需求、價格需求、個性需求、服務(wù)需求、心理需求、情感需求。 當(dāng)競爭對手在做產(chǎn)品的時候，我們賣的卻已經(jīng)是愛、尊重自我實現(xiàn)等?！案玫男菡约骸⒉拍芨玫陌l(fā)揮自己” 提出個人的戰(zhàn)略思考，引發(fā)這類消費(fèi)者的思考 ? 、測試、書籍聯(lián)合活動等引發(fā)他們讓自己睡得更好。（代表： CBD、 TEMPO） 品牌戰(zhàn)略 ? （三）經(jīng)銷商分析 ? 目前家具行業(yè)的從業(yè)人員整體水平還處于專業(yè)戶到個體戶階段。 5）購買者喜歡床的風(fēng)格：布藝 64%、簡約時尚的歐式 57%、實木 50%、皮藝 48%、更簡約時尚的西歐式 16%、美式 8%、古典歐洲式 7%、古典中式 7%。 22）慕思增加哪些新產(chǎn)品： 強(qiáng)化人體工程學(xué)七區(qū)設(shè)計 39%， 老人、小孩的特制床 37%， 保健功能床，如磁床，玉床 35%， 休閑床，如旅行、辦公室 12%。 年齡 2240歲之間月收入（家庭）在 2萬元以上。住房面積：90/M2—144/M2月收入在 家具賣場 品牌戰(zhàn)略 “慕思”品牌的統(tǒng)一個性是： ? 健康睡眠系統(tǒng) ? 很清楚自己需要什么、能隨時掌控自己 ? 藝術(shù)與健康的完美結(jié)合 ? 具有法國式的浪漫氣質(zhì) 品牌宣傳語：把握了自己、就把握了世界 品牌戰(zhàn)略 七 .消費(fèi)者決策路線圖 、附注：（賣場氣氛、銷售、講解） 、比較 /口碑 在幾家目標(biāo)中選擇一家 注：所以我們的廣告方案將嚴(yán)格按照消費(fèi)者決策的路線圖進(jìn)行設(shè)計，并可配合主動營銷的要求。 品名 定位 廣告語 核心技術(shù) 慕思 慕思健康睡眠系統(tǒng) 讓一部分人先睡起來 法國皇室設(shè)計師 愛蒙 專業(yè)健康睡眠工程 你最想擁有的床褥 英國皇家醫(yī)學(xué)院人體骨骼學(xué)術(shù)，平治轎車座椅系統(tǒng)專家 蕾絲 床墊制造專家，世界第三大床墊品牌 今晚睡蕾絲，明日會更好 世界專利結(jié)構(gòu) 護(hù)背技術(shù) 圓方園 太空睡眠系統(tǒng)第一品牌 愛的感覺，圓方圓 引進(jìn)美國登堡太空技術(shù) CBD 科技睡眠系統(tǒng)第一品牌 科技改善睡眠 無 鄧祿普 世界頂級寢具品牌 乳膠床墊的創(chuàng)始者 美得麗 歐洲第一品牌 更好的睡眠，更好的人生 無 赫爾班納 德國高貴品質(zhì)軟床 路福 德國床具第一品牌 國際權(quán)威的睡眠專家 MPE 全球首創(chuàng)太空睡眠系統(tǒng) 科技睡眠坐標(biāo) MPE制造 中國航天員選用產(chǎn)品 斯蒂羅蘭 國際睡眠