成功產(chǎn)品解說與演示-文庫吧在線文庫
【正文】 西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資 深 培 訓 師 ： 金 元 慶西安洪杉商學院 /西安講師聯(lián)盟 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資 深 培 訓 師 ： 金 元 慶培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功的產(chǎn)品解說與演示成功的產(chǎn)品解說與演示u 產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧u 成功產(chǎn)品解說與演示設計成功產(chǎn)品解說與演示設計u 解決方案演示與解決方案演示與 PPT展示展示培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧u 小組討論小組討論 1：：216。 付款方式252。Problem Question問題詢問 252。 為我著想252。 成功的產(chǎn)品解說總是通俗易懂，不會讓人有一種可能被蒙成功的產(chǎn)品解說總是通俗易懂，不會讓人有一種可能被蒙的感覺；的感覺；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠有效的推進銷售進程，發(fā)現(xiàn)客戶的關成功的產(chǎn)品解說能夠有效的推進銷售進程，發(fā)現(xiàn)客戶的關注焦點和主要顧慮；注焦點和主要顧慮；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點引導客成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點引導客戶購買我們的產(chǎn)品戶購買我們的產(chǎn)品 /服務；服務；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u小組討論：小組討論：216。終端消費品：產(chǎn)品價值216。表述信息后一定要反問確認表述信息后一定要反問確認252。確信客戶相信你再說確信客戶相信你再說252。 演示人員：形象、細節(jié)、經(jīng)驗、性格、著裝演示人員：形象、細節(jié)、經(jīng)驗、性格、著裝 …………252。 功能演示功能演示252。 到底用不用 PPT?252。 準備聽眾的名單，不速之客可能會對你很不利；252。 記住你不能說服任何人，但是你可以幫助客戶找到更多讓他們采購你產(chǎn)品的理由；252。 善用幽默讓聽眾保持輕松愉悅的心情，但是講笑話一定要慎重；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。營造和保持和諧的氣氛：252。 這 10件事你在演示前做了多少？，并準備多一塊電池和一個超長大插板；9. 在房間里多走幾圈，保證各個角落都能清楚的看到你的演示；8. 測試音響效果，保證會場里的每個人都能聽清楚你在說什么；7. 檢查你的 PPT，一定不要在你的演示中出現(xiàn)錯別字，這會讓演示效果大打折扣；6. 預先排練，找到你認識最挑剔的人，他會幫你找出幾乎所有的問題；5. 一定要知道評委是哪些人，而且盡量摸清楚他們的喜好；4. 安排至少一個支持你、能替你說話的人；3. 要知道客戶公司和你們公司的愿景，并且找到兩者的契合點；2. 搞清楚客戶采購你們公司產(chǎn)品 /服務的目的；1. 明確演示的目的；培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當你進入演示現(xiàn)場你要注意：216。 演示前所有設備首要調試，最好準備好備用方案；252。 整體解決方案整體解決方案252。 公司簡介公司簡介252。小心客戶會提出質疑小心客戶會提出質疑252。演示時要試探客戶的聚焦點演示時要試探客戶的聚焦點252。演示方式分析演示方式分析個個 人人 客客 戶戶企企 業(yè)業(yè) 客客 戶戶群群 體體 客客 戶戶大大 眾眾 客客 戶戶1 對對 1 演演 示示1 對對 N 演演 示示N 對對 1 演演 示示N 對對 N 演演 示示培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p產(chǎn)品解說與演示信息產(chǎn)品解說與演示信息n我希望客戶知道的信息我希望客戶知道的信息252。 解說方式解說方式252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新的感覺，同時帶來巨大的感官沖擊；的感覺，同時帶來巨大的感官沖擊；252。 產(chǎn)品解說與演示的目的是什么？產(chǎn)品解說與演示的目的是什么？推動客戶決策 強化客戶信心深化客戶信任 傳遞產(chǎn)品信息 區(qū)分競爭對手 發(fā)現(xiàn)客戶疑慮 推進銷售進程 試探價值焦點突出產(chǎn)品價值 積極屏蔽競爭 開始銷售談判培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p結論：結論：252。 個性化的培訓體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧p產(chǎn)品解說的產(chǎn)品解說的 6大禁忌：大禁忌：只只 管管 賣賣不不 分分 人人服服 務務 差差不不
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