成功產(chǎn)品解說與演示-文庫吧在線文庫
【正文】 西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資 深 培 訓(xùn) 師 ： 金 元 慶西安洪杉商學(xué)院 /西安講師聯(lián)盟 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資 深 培 訓(xùn) 師 ： 金 元 慶培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功的產(chǎn)品解說與演示成功的產(chǎn)品解說與演示u 產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧u 成功產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)成功產(chǎn)品解說與演示設(shè)計(jì)u 解決方案演示與解決方案演示與 PPT展示展示培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧u 小組討論小組討論 1：：216。 付款方式252。Problem Question問題詢問 252。 為我著想252。 成功的產(chǎn)品解說總是通俗易懂，不會(huì)讓人有一種可能被蒙成功的產(chǎn)品解說總是通俗易懂，不會(huì)讓人有一種可能被蒙的感覺；的感覺；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠有效的推進(jìn)銷售進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)成功的產(chǎn)品解說能夠有效的推進(jìn)銷售進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注焦點(diǎn)和主要顧慮；注焦點(diǎn)和主要顧慮；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點(diǎn)引導(dǎo)客成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠充分利用人性弱點(diǎn)引導(dǎo)客戶購買我們的產(chǎn)品戶購買我們的產(chǎn)品 /服務(wù)；服務(wù)；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u小組討論：小組討論：216。終端消費(fèi)品：產(chǎn)品價(jià)值216。表述信息后一定要反問確認(rèn)表述信息后一定要反問確認(rèn)252。確信客戶相信你再說確信客戶相信你再說252。 演示人員：形象、細(xì)節(jié)、經(jīng)驗(yàn)、性格、著裝演示人員：形象、細(xì)節(jié)、經(jīng)驗(yàn)、性格、著裝 …………252。 功能演示功能演示252。 到底用不用 PPT?252。 準(zhǔn)備聽眾的名單，不速之客可能會(huì)對(duì)你很不利；252。 記住你不能說服任何人，但是你可以幫助客戶找到更多讓他們采購你產(chǎn)品的理由；252。 善用幽默讓聽眾保持輕松愉悅的心情，但是講笑話一定要慎重；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當(dāng)你進(jìn)入演示現(xiàn)場你要注意：216。營造和保持和諧的氣氛：252。 這 10件事你在演示前做了多少？，并準(zhǔn)備多一塊電池和一個(gè)超長大插板；9. 在房間里多走幾圈，保證各個(gè)角落都能清楚的看到你的演示；8. 測試音響效果，保證會(huì)場里的每個(gè)人都能聽清楚你在說什么；7. 檢查你的 PPT，一定不要在你的演示中出現(xiàn)錯(cuò)別字，這會(huì)讓演示效果大打折扣；6. 預(yù)先排練，找到你認(rèn)識(shí)最挑剔的人，他會(huì)幫你找出幾乎所有的問題；5. 一定要知道評(píng)委是哪些人，而且盡量摸清楚他們的喜好；4. 安排至少一個(gè)支持你、能替你說話的人；3. 要知道客戶公司和你們公司的愿景，并且找到兩者的契合點(diǎn)；2. 搞清楚客戶采購你們公司產(chǎn)品 /服務(wù)的目的；1. 明確演示的目的；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u當(dāng)你進(jìn)入演示現(xiàn)場你要注意：216。 演示前所有設(shè)備首要調(diào)試，最好準(zhǔn)備好備用方案；252。 整體解決方案整體解決方案252。 公司簡介公司簡介252。小心客戶會(huì)提出質(zhì)疑小心客戶會(huì)提出質(zhì)疑252。演示時(shí)要試探客戶的聚焦點(diǎn)演示時(shí)要試探客戶的聚焦點(diǎn)252。演示方式分析演示方式分析個(gè)個(gè) 人人 客客 戶戶企企 業(yè)業(yè) 客客 戶戶群群 體體 客客 戶戶大大 眾眾 客客 戶戶1 對(duì)對(duì) 1 演演 示示1 對(duì)對(duì) N 演演 示示N 對(duì)對(duì) 1 演演 示示N 對(duì)對(duì) N 演演 示示培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p產(chǎn)品解說與演示信息產(chǎn)品解說與演示信息n我希望客戶知道的信息我希望客戶知道的信息252。 解說方式解說方式252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠能夠給客戶一種耳目一新的感覺，同時(shí)帶來巨大的感官?zèng)_擊；的感覺，同時(shí)帶來巨大的感官?zèng)_擊；252。 產(chǎn)品解說與演示的目的是什么？產(chǎn)品解說與演示的目的是什么？推動(dòng)客戶決策 強(qiáng)化客戶信心深化客戶信任 傳遞產(chǎn)品信息 區(qū)分競爭對(duì)手 發(fā)現(xiàn)客戶疑慮 推進(jìn)銷售進(jìn)程 試探價(jià)值焦點(diǎn)突出產(chǎn)品價(jià)值 積極屏蔽競爭 開始銷售談判培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p結(jié)論：結(jié)論：252。 個(gè)性化的培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧產(chǎn)品解說概述與實(shí)用技巧p產(chǎn)品解說的產(chǎn)品解說的 6大禁忌：大禁忌：只只 管管 賣賣不不 分分 人人服服 務(wù)務(wù) 差差不不
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1