店面銷售培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 需票據(jù)是否備好 4. 如果有新產(chǎn)品上市，還要了解當(dāng)天新上市的產(chǎn) 5. 品特征、性能及其價(jià)格。 忙碌是吸引顧客的重要手段！ 了解需求和介紹信息 ? 了解需求 顧問式銷售法 ? 介紹信息 FAB 法則、聯(lián)想銷售法 FAB 法則 F ： FEATURES 特性、指標(biāo) A ： ADVANTAGES 優(yōu)點(diǎn)、好處 B ： BENEFITS 利益、收益 法則核心：對(duì) B（利益）的正確描述。 核心 : 滿足客戶需求！ 顧問式銷售 ? 顧問式銷售的提問技巧 ? 封閉式提問 ? 適用于：與客戶初次接觸 ? 目標(biāo)：拉近與客戶間的距離，了解客戶基本信息 ? 技巧：?jiǎn)栕詈?jiǎn)單的問題，“選擇題”。 FAB法則 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)能給客戶帶來的好處，用最直接的利益，最平實(shí)的話術(shù)打動(dòng)客戶。 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 在眾多的銷售武器中，我們遺忘了一門重要的武器 —— 視覺營(yíng) 銷 為什么要做好商品化陳列？ ? 購(gòu)物類型 A 計(jì)劃性購(gòu)買：消費(fèi)者因受各種傳媒影響，進(jìn)店 前已知道要購(gòu)買的東西。鄭州 ***有限公司 店面銷售培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容提要 ? 一 門店陳列 ? 二 銷售技巧 ? 三 門店管理 門店陳列 門店的商品化陳列以吸引顧客。 吸引顧客的關(guān)注是取得銷售成功的前提。 上衣及底衣著的單品掛方式 把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙同樣依色階排列。適用于整個(gè)銷售過程?？蛻舻男枨? 是我們解決問題的突破口。 （絕對(duì)不要象監(jiān)視一樣盯著看） ?顧客經(jīng)過時(shí)，面帶微笑，行注目禮。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)中管理所持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)，可以說所有的銷售額都是在這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)生的。 :56:5704:56:57February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:5704:56Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 56分 57秒 04:56:5714 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 56分 57秒 04:56:5714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4. 沒聽過這個(gè)牌子，質(zhì)量如何保證？ 5. …… 建議購(gòu)買 ? 語(yǔ)言信號(hào) ? 注意力集中到兩、三款產(chǎn)品 上的時(shí)候 ? 詢問有無折扣及贈(zèng)品的時(shí)候 ? 客戶征求同伴意見的時(shí)候 ? 客戶提出成交條件的時(shí)候 ? 開始關(guān)心售后服務(wù)的時(shí)候 ? 行為信號(hào) ? 客戶眼睛發(fā)亮的時(shí)候 ? 當(dāng)客戶不再提問且若有所思地時(shí)候
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