店面銷售培訓(xùn)-文庫吧
2025-01-16 04:57 本頁面
【正文】 主陳列點 移動路線 商品陳列面 商品 櫥窗 商品陳列面 商品構(gòu)成 銷售人員 吸引 產(chǎn)生興趣 觀看商品 試穿 購買 第四講 陳列造型 陳列的基本原則 基本要求 ? 所有的衣服要熨燙平整，尤其要注意襯衣和下裝，以及輕薄的面料 ? 所有的標簽和吊牌要隱藏 ? 感應(yīng)器要放隱藏好 ? 每個掛柜如同一個展示會，要把最好的視覺效果呈現(xiàn)出來。 ? 永遠不要把商店的陳列只當(dāng)成是一種倉儲行為 陳列造型分類 : 正掛 側(cè)掛 疊裝 模特 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 玻璃櫥內(nèi)陳列的場合 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi) 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。 同一項目商品（同一設(shè)計的商品） 依色彩階級順序陳列 素面及花樣的衣料 把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 尺寸的處理 在同一色彩中或同一項目內(nèi)由小尺寸到大尺寸。 項目別的商品（設(shè)計別的商品） 展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長，然后按在較短部份或重長部份各依色彩 陪段排列。 上衣及底衣著的單品掛方式 把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙同樣依色階排列。 上下裝的組合方式 把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。 休閑品牌 冷暖對比 重復(fù)法 櫥窗陳列 ? 5）櫥窗陳列運用手法： ? 促銷陳列（含概念性促銷陳列和直接性促銷陳列） ? 季節(jié)陳列（運用有季節(jié)象征的植物、假花、水果等來突顯季節(jié)牲，提醒顧客下一個季節(jié)的到來或新貨上市） ? 節(jié)日陳列（以節(jié)日的文化色彩，訴求感性、娛樂性和審美性；常采用戲劇化的情節(jié)場面；創(chuàng)造出熱鬧、歡樂、喜慶的氛圍；有禮品包裝的出現(xiàn)） ? 場景陳列（主要以一種場景式的設(shè)計手法，來制造一個品牌故事；手法寫實，親和力強，容易拉近與消費者的距離；強調(diào)主題與道具的完美結(jié)合；增強對顧客的禮堂吸引力；通常氛圍元素的顏色跟產(chǎn)品的顏色要相呼應(yīng)及相關(guān)聯(lián)） ? 主題陳列（透過產(chǎn)品系列主題，延伸出與產(chǎn)品系列相關(guān)聯(lián)的故事陳列或是場景陳列；給顧客產(chǎn)生完整、全面的視覺感應(yīng)）
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