渠道設(shè)計(jì)概述-文庫吧在線文庫
【正文】 域（領(lǐng)域）。 ? 6 選出“最佳”渠道結(jié)構(gòu)。 案例：聯(lián)想電腦直供蘇寧引銷售模式變革 渠道設(shè)計(jì)的基本原則 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ，通則久 渠道設(shè)計(jì)的流程 ? 1 確認(rèn)渠道設(shè)計(jì)決策的必要性。 ? （ 2）為現(xiàn)有產(chǎn)品確立新的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? （ 10）回顧與評(píng)估。 ? （ 4）成本效益：企業(yè)營銷有利潤目標(biāo)，而分銷商也要制訂出自己的利潤貢獻(xiàn)目標(biāo)。 ? （ 12）提供退貨服務(wù)。 然而，基于各種限制，要選出最完美的渠道結(jié)構(gòu)是不可能的。 6 選擇“最佳”渠道結(jié)構(gòu) ? （ 4）交易成本分析法 ? （ 5）管理學(xué)方法 思考題 ? 渠道含義的要點(diǎn)是什么？ ? 渠道設(shè)計(jì)的基本原則有哪些？ ? 寫出渠道設(shè)計(jì)流程的 7個(gè)步驟。 :33:5222:33:52February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:5222:33Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 33分 52秒 22:33:5213 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 33分 52秒 22:33:5213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 然而，精確估計(jì)將來的利潤以及各種可行的渠道結(jié)構(gòu)的成本仍十分困難。 ? （ 4）中間商因素。 ? （ 8）持續(xù)獲取市場(chǎng)信息。 ? （ 3）他們必須檢查其設(shè)立的分銷目標(biāo)是否與企業(yè)的市場(chǎng)營銷和其他整體目標(biāo)相一致。 ? （ 6）適應(yīng)特定種類中間商的變化。 ? 5 評(píng)估影響渠道結(jié)構(gòu)的因素。 ? 2 設(shè)立并調(diào)整分銷目標(biāo)。 ? （ 3）對(duì)其他營銷組合的組成部分做出重要變
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