營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ： 銷售增長(zhǎng)率＝本期銷售量－上期銷售量上期銷售量 100 ％ 四、渠道流通能力及其利用率評(píng)價(jià) ? 渠道市場(chǎng)占有率。其公式為： 短期比率＝ 現(xiàn)金＋應(yīng)收賬款 流動(dòng)負(fù)債 10 0 ％ 二、償債能力比率 (二 )流動(dòng)比率 流動(dòng)比率等于企業(yè)的總流動(dòng)資產(chǎn) (現(xiàn)金＋應(yīng)收賬款＋壞賬準(zhǔn)備＋制造業(yè)存貨＋可變現(xiàn)證券 )除以流動(dòng)負(fù)債。 收賬周期＝應(yīng)收賬款年度凈銷售額 36 5 三、效率比率 ? (二 )存貨周轉(zhuǎn)率 ? 存貨周轉(zhuǎn)率等于企業(yè)年度凈銷售額除以其平均存貨。此指標(biāo)對(duì)于資產(chǎn)基礎(chǔ)較為龐大的分銷渠道成員尤其重要。 ? 這種調(diào)整是否可行，中間商的反應(yīng)如何，是否會(huì)引起某些重大沖突等問(wèn)題都要認(rèn)真考慮。營(yíng)銷渠道運(yùn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)的對(duì)象是渠道的暢通性、渠道的覆蓋面及渠道的流通能力和利用率。 12:55:5912:55:5912:55Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:55:5912:55:5912:552/6/2023 12:55:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 55分 59秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:55:5912:55:5912:55Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 55分 59秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :55:5912:5512::55 12:5512:55::55:59 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 55分 59秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 小 結(jié) ? 營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)是指供應(yīng)商利用系統(tǒng)化、科學(xué)化的手段或措施對(duì)渠道系統(tǒng)的效率和效益進(jìn)行客觀考核和評(píng)價(jià)的過(guò)程。 ? 第二，確定渠道調(diào)整 目標(biāo)。這一數(shù)字表明實(shí)現(xiàn)每一個(gè)單位的銷售額所需要的資產(chǎn)數(shù)量水平。通常說(shuō)來(lái)，企業(yè)總債務(wù)不應(yīng)超過(guò)其凈值。這些費(fèi)用的總和稱為營(yíng)銷渠道費(fèi)用，一般指零售總成本與制造成本之差。 ? 流通能力的評(píng)價(jià)是對(duì)渠道本質(zhì)功能的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，也是考察渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的主要內(nèi)容。它是從資金的角度反映渠道是否通暢，回款率越高，則渠道越通暢；反之，則不通暢。 ? 娛樂(lè)原則在于爭(zhēng)取到人員參與 ? 讓利原則在于爭(zhēng)取到人員購(gòu)買，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 促銷活動(dòng)有四大切入點(diǎn) : ? 借勢(shì)，就是利用社會(huì)高度關(guān)注的重大事件，借題發(fā)揮； ? 造勢(shì)，就是由供應(yīng)商自選議題，吸引新聞媒體的關(guān)注； ? 乘勢(shì)，就是利用市場(chǎng)旺季，頻繁實(shí)施促銷計(jì)劃； ? 順勢(shì)，就是當(dāng)供應(yīng)商或供應(yīng)商的產(chǎn)品可能遭遇某種不良事件時(shí)，采用順?biāo)浦?，?shí)行危機(jī)公關(guān)，進(jìn)而順理成章地達(dá)到促銷的效果。 ? 對(duì)于組織客戶（商業(yè)客戶）和渠道成員的業(yè)務(wù)人員的管理，也需要建立資料檔案來(lái)統(tǒng)一管理。因?yàn)橥其N人員一看到野馬汽車的銷售力量，就感受到莫大的鼓舞，進(jìn)而對(duì)其它產(chǎn)品的銷售也會(huì)充滿激情。 ? 在針對(duì)埃德賽爾汽車的營(yíng)銷中，福特公司為其單獨(dú)設(shè)立了分布和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其目的主要是為了有效地控制營(yíng)銷渠道，提高營(yíng)銷渠道的促銷效率。不僅如此，野馬汽車所帶來(lái)的客流量的增加，也促進(jìn)了福特公司其他型號(hào)汽車的潛在購(gòu)買者的增加。 ? 第二步是控制鋪貨金額，太低則可能造成缺貨或斷貨；太高則可能增加市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 如果三項(xiàng)指標(biāo)都比較高，則說(shuō)明供應(yīng)商與渠道成員溝通比較有效、合作比較融洽，否則，供應(yīng)商與渠道成員在有效溝通上存在不足或有問(wèn)題。 搜集資料、信息 整理資料、信息 二、渠道暢通性評(píng)價(jià) （一）渠道暢通性評(píng)價(jià)的內(nèi)容 （二
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