組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析教材-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ” ! 引導(dǎo)案例 國(guó)美、格力相煎何急 ? 3月 9日，國(guó)美北京總部向全國(guó)銷售分支發(fā)布了“把格力清場(chǎng)，清庫(kù)存”的決定。包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、政府市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 ? 4. 描述購(gòu)買中心各成員的角色并找出組織中最有可能擔(dān)當(dāng)這些角色的人。這種車型是在韓國(guó)現(xiàn)代索納塔第六代基礎(chǔ)上改造而來(lái)，是世界流行的車型之一。早在 2023年12月新車投產(chǎn)之際，政府采購(gòu)就開始看好北京現(xiàn)代索納塔，當(dāng)時(shí)共接受訂單 5000多份，此后有部分政府機(jī)關(guān)的采購(gòu)計(jì)劃因?yàn)樗骷{塔的缺貨而一度擱淺。 10:33:1510:33:1510:33Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:33:1510:33:1510:332/12/2023 10:33:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 33分 15秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:33:1510:33:1510:33Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 33分 15秒 10:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 案例思考 ? 1. 北京現(xiàn)代是如何進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的？ ? 2. 面對(duì)政府采購(gòu)的大好商機(jī)，企業(yè)應(yīng)采取何種策略積極應(yīng)對(duì)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這些極具人性化的設(shè)計(jì)，完全滿足了政府公務(wù)用車的需求。 2023年，中國(guó)汽車市場(chǎng)在不斷的降價(jià)聲中前行，上海通用、廣州本田等各大公司各顯神通，搶占市場(chǎng)，但整體銷量仍不盡人意。 本章小結(jié) ? 中間商市場(chǎng)的購(gòu)買類型分為新產(chǎn)品采購(gòu)、最佳供應(yīng)商選擇、改善交易條件采購(gòu)、直接重購(gòu)等四種類型，其購(gòu)買過(guò)程的參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關(guān)，中間商購(gòu)買決策過(guò)程與生產(chǎn)者市場(chǎng)相似，包括認(rèn)識(shí)需要、確認(rèn)需要、說(shuō)明需要、物色供應(yīng)商、征求供應(yīng)意見書、選擇供應(yīng)商、簽訂合約、績(jī)效評(píng)價(jià)等八個(gè)步驟?！? 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) ? 組織市場(chǎng)的類型 ? 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) 組織市場(chǎng)的類型 ?生產(chǎn)者市場(chǎng) ?中間商市場(chǎng) ?政府市場(chǎng) ?非營(yíng)利組織 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) ?組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性 ?組織市場(chǎng)需求的特性 ?組織市場(chǎng)購(gòu)買的特性 ?供需雙方關(guān)系密切 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ? 生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型 ? 購(gòu)買中心的角色類型 ? 影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的因素 ? 生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程 生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型 ? 直接再購(gòu) ? 修正再購(gòu) ? 全新采購(gòu) 購(gòu)買中心的角色類型
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