組織市場購買行為分析教材(文件)
【正文】 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 10時 33分 15秒 10:33:1512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 33分 15秒 10:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:1510:33Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 10時 33分 15秒 10:33:1512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :33:1510:33:15February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :33:1510:33Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。經(jīng)過近兩年時間的考驗，索納塔轎車憑借強勁的動力、良好的加速性能以及舒適的駕乘感受，受到了公務(wù)人員和公安干警的廣泛贊譽，大大提升了北京現(xiàn)代品牌在政府采購領(lǐng)域的良好形象。這些活動的舉辦，進一步提升了北京現(xiàn)代的品牌知名度與美譽度。如前后部內(nèi)置防撞區(qū)，加固了頂、底、門、內(nèi)外側(cè)的防撞杠等等，更側(cè)重對駕乘者全方位的安全保護。 案例簡介 ? 1. 精益求精，鑄就精良品牌價值 ?北京現(xiàn)代自其成立之初，就根據(jù)中國的市場情況，結(jié)合韓國現(xiàn)代“產(chǎn)品技術(shù)全球同步”的產(chǎn)品策略，推出了全球暢銷的成功車型 —— 索納塔。 ? 7. 近年來，我國政府市場發(fā)生了怎樣的變化？組織市場營銷商應(yīng)如何應(yīng)對這些發(fā)展？ 案例簡介 北京現(xiàn)代，挺進政府用車市場 ? 2023年 10月 16日，由北京汽車投資有限公司和韓國現(xiàn)代自動車株式會社共同出資設(shè)立的北京現(xiàn)代汽車有限公司正式成立，它是一個國務(wù)院批準的“不限投資額度、不限生產(chǎn)車型”的合資汽車生產(chǎn)企業(yè)。 思考題 ? 1. 組織市場的特征是什么？ ? 2. 組織購買類型有哪幾種？ ? 3. 舉例說明影響生產(chǎn)者購買行為的因素。生產(chǎn)者市場一般的購買過程可分為問題識別、確定所需、描述所需、尋找供貨渠道、征求并分析供應(yīng)商的建議、選擇供應(yīng)商、選擇訂購方式、反饋意見并評估等八個步驟，作為供應(yīng)商應(yīng)充分了解生產(chǎn)者在各階段的需求狀況及特點，并采用相應(yīng)的營銷策略促使其購買行為的發(fā)生。 ?組織市場是指各類組織為從事生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)活動，或履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。 ?對于被國美“封殺”，格力方面態(tài)度很堅決，總經(jīng)理董明珠表示：“在家電市場上，誰也‘清理’不了誰，對經(jīng)銷商不合理的要求，格力決不答應(yīng)。格力認為國美在未經(jīng)自己同意的情況下擅自大幅度降價，破壞了格力空調(diào)在市場中長期穩(wěn)定，統(tǒng)一的價格體系，并有損其一線產(chǎn)品良好形象，因此要求國美“立即終止低價銷售行為”，在交涉未果時，格力決定
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