分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)行為-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 心成員接觸的人 。 他們可能是組織內(nèi)的使用人或其他人 。獲勝的主要承包商將負(fù)責(zé)招標(biāo)和組裝部件。 三、購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型 ? 業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)者在進(jìn)行一項(xiàng)采購(gòu)時(shí)面臨一整套決策 。 – 衍生需求：對(duì)業(yè)務(wù)用品的需求最終來(lái)源于對(duì)消費(fèi)品的需求 。 分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為 本章要求 ? 什么是業(yè)務(wù)市場(chǎng) ， 它與消費(fèi)者市場(chǎng)有什么區(qū)別 ？ ? 組織購(gòu)買(mǎi)者面臨的是什么購(gòu)買(mǎi)形勢(shì) ？ ? 誰(shuí)參與業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 ？ ? 在組織采購(gòu)中的主要影響是什么 ？ ? 業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)者如何作出他們的采購(gòu)決策 ？ ? 機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng)與業(yè)務(wù)市場(chǎng)的相似點(diǎn)在哪里？ 一、組織購(gòu)買(mǎi)是什么？ 韋伯斯特和溫德將組織購(gòu)買(mǎi)定義為： 組織購(gòu)買(mǎi)是各類(lèi)正規(guī)組織為了確定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和勞務(wù)的需要 ， 在可供選擇的品牌與供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別 。 生產(chǎn)者的這種地理區(qū)域集中有助于降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本 。 – 租賃：許多業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)者日益轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃 ， 以取代直接購(gòu)買(mǎi) 。這些承包商將承包全部采購(gòu)或者系統(tǒng)。 采購(gòu)中心 ? 采購(gòu)中心包括組織中的全體成員 ， 他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中分別承擔(dān) 7種角色： i. 發(fā)起者：指提出和要求購(gòu)買(mǎi)的人 。 在較復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中 ， 購(gòu)買(mǎi)者中或許也包括高層管理人員一起參加交易談判 。 盡管業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)的一切有關(guān)個(gè)性和人際因素的信息可能有用，但是，他或她仍然很難知道采購(gòu)過(guò)程中會(huì)發(fā)生何種群體的動(dòng)力，這里特別重要的是關(guān)于顧客與其他公司銷(xiāo)售代表的關(guān)系。 對(duì)意大利打官僚主義要有準(zhǔn)備和耐心 。 遞送名片是另一禮節(jié) 。 這一階段，業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)者可以安排購(gòu)買(mǎi)方描述產(chǎn)品要求，從而滿(mǎn)足組織的總需要說(shuō)明 產(chǎn)品規(guī)格 ? 在總需要確定以后 ， 采購(gòu)組織要著手制訂開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格說(shuō)明書(shū) 。 供應(yīng)商選擇 ? 采購(gòu)中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 由于政府支出決策受到公眾的評(píng)注 ， 政府組織要求供應(yīng)商準(zhǔn)備大量的書(shū)面文件 。 :30:2522:30:25February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:2522:30Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 30分 25秒 22:30:258 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 30分 25秒 22:30:258 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 購(gòu)買(mǎi)者可以接觸最終用戶(hù)并詢(xún)問(wèn)他們的評(píng)估意見(jiàn)； ? 購(gòu)買(mǎi)者用幾種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商加權(quán)評(píng)估； ? 購(gòu)買(mǎi)者把績(jī)效差的成本加總，以修正包括價(jià)格在內(nèi)的采購(gòu)成本。 – 查找交易指南 – 進(jìn)行計(jì)算機(jī)搜索 – 打電話(huà)要其他公司推薦 – 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會(huì)。 –一臺(tái)機(jī)器報(bào)廢 ， 需要更新或需要新的零部件 。 – 沙特阿拉伯：雖然在會(huì)面時(shí)經(jīng)常接吻 ， 但在公共場(chǎng)合千萬(wàn)不能與婦女接
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