渠道管理(5)-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶 ? 催款不及時 ? 方式 /手段 /人力有限 ? 客戶對售后服務不滿意 ? 客戶關系不夠緊密 ? 擔心影響未來購買 ? 內部運營管理政策 常見的沖突形式 ? 討論 64：應收帳款的回收與管理 ? 堅持信用評估 ? 結算方式 ? 與銷售人員業(yè)績掛鉤 ? 關注代理商信用變化 ? 收款及時 改善客戶關系管理 常見的沖突形式 ? 討論 64：應收帳款的回收與管理 ? 漸進式收款程序 ? 競爭性 /獎勵性收款 ? 催款直接 ? 果斷決策，及時終止供貨 ? 及時訴諸法律 渠道沖突管理 歸納 ? 沖突管理建議框架 ? 個體 /關系 /利益沖突 ? 串貨低價傾銷 ? 跨區(qū)銷售 ? 應收帳款 課程總結 ? 渠道管理的核心內容 ? 競爭分析與策略 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 渠道的量化管理 ? 渠道管理的反饋機制 ? 渠道沖突管理 ? 常見的沖突形式及對策 行動計劃 ? WhoWhenWhat ? PDCA ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 29秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 26分 29秒 下午 8時 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 29秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。核心目標 ? 了解渠道管理的核心內容 ? 學習 SWOT方法分析競爭環(huán)境與優(yōu)勢 ? 掌握選擇經銷商的基本原則 ? 學習經銷商的量化管理實務 ? 研討渠道沖突的管理對策 ? 對象 : 渠道銷售經理 ? 課時 : 2天 駱 蔚 職業(yè)講師 講師背景 ? 中國人民大學學士 ? 美國城市大學 MBA ? 國家計劃委員會工作 6年 ? IT行業(yè)就職 10年 專業(yè)領域 ? 市場營銷與管理 ? 個人管理技巧 ? 團隊管理技能 內容大綱－第一天 ? 銷售渠道建立與管理的內容總覽
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