渠道管理(5)-wenkub
2023-02-13 19:30:03 本頁(yè)面
【正文】 ? 渠道的長(zhǎng)度與寬度 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)型策略 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道成員管理 ? 渠道成員的甄選 ? 渠道激勵(lì) ? 渠道培訓(xùn) ? 渠道成員的淘汰 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 渠道日常運(yùn)營(yíng)管理 ? 物流 ? 資金流 ? 信息流 ? 銷售業(yè)績(jī) ? 信譽(yù)管理 ? 渠道價(jià)格 渠道管理的核心內(nèi)容 精品資料網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 什么是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報(bào)告 SWOT分析法簡(jiǎn)介 ? 強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)：資產(chǎn)與技術(shù)技能相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的綜合表現(xiàn) ? 財(cái)力資源，技術(shù)狀況，品牌知名度 SWOT分析法簡(jiǎn)介 ? 機(jī)會(huì)與威脅：外部環(huán)境及產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 ? 政府政策，社會(huì)關(guān)注，演變的消費(fèi)習(xí)俗 SWOT分析法簡(jiǎn)介 ?行業(yè)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者你的優(yōu)勢(shì) ? 性能 /價(jià)格比 ? 技術(shù)開放性 /標(biāo)準(zhǔn)性 /服務(wù) ? 客戶群 /裝機(jī)量 /技術(shù)普及度 ? 成功應(yīng)用 ? 各級(jí)人際關(guān)系 ? 品牌價(jià)值 /公眾形象 ? 銷售隊(duì)伍及渠道的實(shí)力 ? 機(jī)會(huì) : 新產(chǎn)品 /環(huán)保 /消費(fèi)傾向 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 行業(yè)專注優(yōu)勢(shì) ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 用你的優(yōu)勢(shì)去銷售 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報(bào)告 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 相對(duì)優(yōu) /劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 我們的定位 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 /挑戰(zhàn)者 ? 跟隨者 /補(bǔ)缺者 ? 主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)策略是什么 ? 防御 /進(jìn)攻 ? 側(cè)攻 /游擊戰(zhàn) ? “營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)” 精品資料網(wǎng) 渠道模式的選擇及利弊 渠道模式的選擇 ? 如何選擇經(jīng)銷商 ? 如何吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟 ? 經(jīng)銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 分銷渠道的職能 ? 收集市場(chǎng)信息 ? 促銷 ? 接洽潛在購(gòu)買者 ? 銷售產(chǎn)品 /服務(wù) ? 物流管理 ? 融資 ? 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ? 信息流／物流／資金流 渠道組織類型 ?長(zhǎng)度：商品在從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的流通過程所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 26分 29秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 26分 29秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM
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