渠道管理(5)-wenkub
2023-02-13 19:30:03 本頁面
【正文】 ? 渠道的長度與寬度 ? 銷售網絡的結構及轉型策略 渠道管理的核心內容 ? 渠道成員管理 ? 渠道成員的甄選 ? 渠道激勵 ? 渠道培訓 ? 渠道成員的淘汰 渠道管理的核心內容 ? 渠道日常運營管理 ? 物流 ? 資金流 ? 信息流 ? 銷售業(yè)績 ? 信譽管理 ? 渠道價格 渠道管理的核心內容 精品資料網 競爭分析與策略 競爭分析與策略 ? SWOT分析法 ? 我們的核心競爭優(yōu)勢 ? 什么是我們的競爭策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報告 SWOT分析法簡介 ? 強項與弱項：資產與技術技能相對競爭對手而言的綜合表現 ? 財力資源，技術狀況，品牌知名度 SWOT分析法簡介 ? 機會與威脅：外部環(huán)境及產業(yè)機遇 ? 政府政策，社會關注，演變的消費習俗 SWOT分析法簡介 ?行業(yè)分析 ?競爭對手分析 ?市場分析 競爭分析 ? 相對與競爭者你的優(yōu)勢 ? 性能 /價格比 ? 技術開放性 /標準性 /服務 ? 客戶群 /裝機量 /技術普及度 ? 成功應用 ? 各級人際關系 ? 品牌價值 /公眾形象 ? 銷售隊伍及渠道的實力 ? 機會 : 新產品 /環(huán)保 /消費傾向 競爭策略 ? 行業(yè)專注優(yōu)勢 ? 成本領先 ? 差異化 用你的優(yōu)勢去銷售 競爭策略 ? 討論 1：我們的 SWOT分析報告 ? 主要競爭對手 ? 相對優(yōu) /劣勢 競爭策略 ? 我們的定位 ? 市場領導者 /挑戰(zhàn)者 ? 跟隨者 /補缺者 ? 主導的競爭策略是什么 ? 防御 /進攻 ? 側攻 /游擊戰(zhàn) ? “營銷即戰(zhàn)爭” 精品資料網 渠道模式的選擇及利弊 渠道模式的選擇 ? 如何選擇經銷商 ? 如何吸引有實力的經銷商加盟 ? 經銷商的淘汰策略 ? 討論 2：取舍的尺度 分銷渠道的職能 ? 收集市場信息 ? 促銷 ? 接洽潛在購買者 ? 銷售產品 /服務 ? 物流管理 ? 融資 ? 承擔風險 ? 信息流／物流／資金流 渠道組織類型 ?長度：商品在從生產者流向消費者的流通過程所經過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 29秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 26分 29秒 下午 8時 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM
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