某地產(chǎn)波托菲諾二期純水岸客戶定位及營銷建議-文庫吧在線文庫
【正文】 街區(qū)（洋人聚集地） 【波托菲諾國際公寓】 / 競爭觀點 【 波托菲諾國際公寓 】 / 主要競爭弱勢 營 銷 攻 略 【波托菲諾國際公寓】 / 營銷攻略 形象定位 現(xiàn)場展示 價格策略 推廣方式 【營銷攻略】之形象定位 ? 強化波托菲諾在華南地區(qū)的國際化高檔豪宅社區(qū)形象 ? 命名：波托菲諾國際公寓 ? 與水邊廣場、意大利風(fēng)情商業(yè)街的招商和形象推廣互為補充，其功能、品質(zhì)、格調(diào)與國際化公寓相匹配 ? 借助華僑城強勁的旅游景區(qū)知名度，使其成為深圳乃至全國的旅游地產(chǎn)標志 【形象包裝】 / “用戶手冊” 《波托菲諾國際公寓用戶手冊》（中英文對照版） ? 城區(qū)地理位置圖 ? 波托菲諾小區(qū)示意圖 ? 意大利風(fēng)情街休閑購物一覽 ? 波托菲諾會所消費內(nèi)容及收費一覽 ? 僑城生活通（華僑城內(nèi)的交通、購物、休閑、幼教 ?? ） ? 相關(guān)權(quán)益（高爾夫、景區(qū)、華夏 ?? ） ? 相關(guān)服務(wù)及收費（叫車、洗衣、叫醒、送餐、托兒 ?? ） ? 租房須知 ? 合同范本 ? 稅費清單標準范本 ? …… 【營銷攻略】之現(xiàn)場展示 ? 波托菲諾小區(qū)（湖景、園林、小品、雕塑） ? 公寓裝修及設(shè)施、服務(wù) ? 商業(yè)街（品位、格調(diào)） ? 會所（裝修、設(shè)施、服務(wù)） 【形象包裝】 / 附加服務(wù)一覽 ? 房間清潔執(zhí)掃 ? 床單換洗、洗簌用品更換（可由租客選擇并適當收費） ? 電召的士 ? 代繳費 ? 叫醒 ? 家政服務(wù) ? 送餐 ? 干洗、洗衣 ? 代復(fù)印、打字、傳真 ? 代定機票、車船票 ? 代訂、送書報 ? 會所設(shè)施使用（可適當收費） ? 家電維修 ? …… 【裝修語錄拾零】 ■ 簡潔裝修，簡單裝飾品，不需要太過于個性化，風(fēng)格化的裝修； ■ 窗簾、地毯、被褥等統(tǒng)統(tǒng)都得是新的； ■ 不用做吊頂，也不需要豪華的吊燈，只要最最普通的吸頂燈，和多加幾盞臺燈、壁燈就行了，但亮度必須足夠； ■ 廚房、衛(wèi)生間看上去溫馨、潔凈。 訪談?wù)? ? 知道波托菲諾，但不會考慮租住波托菲諾酒店式公寓，上班較遠，交通不是很方便； ? 不需要公寓附帶其他服務(wù)； 【 案例 】 / 重點客戶描述 川端先生 ，男， 32，日本人，某制造業(yè)公司總經(jīng)理，工作地點在福田保稅區(qū)?！? 客戶定位及營銷建議 】 波托菲諾 ? 國際公寓 【 波托菲諾國際公寓營銷攻略 】 市場調(diào)查
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