某地產(chǎn)波托菲諾二期純水岸客戶定位及營銷建議(已修改)
2025-02-02 18:57 本頁面
【正文】 【 客戶定位及營銷建議 】 波托菲諾 ? 國際公寓 【 波托菲諾國際公寓營銷攻略 】 市場調(diào)查 客戶定位 營銷攻略 競爭分析 市 場 調(diào) 查 【波托菲諾國際公寓】 / 市場調(diào)查 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查 深圳市高檔酒店長包房租住情況調(diào)查 設(shè)定目標(biāo)客戶問卷調(diào)查及訪談 【 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查 】 / 調(diào)查渠道 ? 銷售經(jīng)理及銷售人員訪談 ? 客戶特征描述 ? 華僑城三級市場成交案例 【 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查 】 / 特征描述 ? 外籍居民主要以韓國、日本人居多 ? 比較注重周邊生活環(huán)境、配套及安全問題 ? 需求主要在 100～ 200平米 3房、 4房，租金在 3000～ 6000元 /月左右 ? 家庭結(jié)構(gòu)主要為三口及三口以上家庭，關(guān)注孩子上學(xué)問題 ? 對裝修要求不高，只需要簡單裝修及部分家私 【 深圳部分高檔酒店長包房出租情況調(diào)查 】 【 深圳部分高檔酒店長包房出租情況調(diào)查 】 / 選擇理由 ? 標(biāo)識性強，客戶易于找到 ? 檔次高，對外體現(xiàn)公司形象 ? 服務(wù)好，安全舒適 ? 交通方便 ? 酒店、公寓、寫字樓、別墅、高爾夫綜合功能 ? 特色：海景、山景 ? 管理：招商局 ? 公寓客戶組成：日本籍占 50％，歐美籍占 30％，港臺及東南亞占 15％，其他為國內(nèi)。主要為跨國石油開采公司管理層 ? 租期： 3個月以上起租 ? 規(guī)模：酒店 139套，公寓 125套，面積54m2,70m2,120m2,196m2 ? 服務(wù)內(nèi)容：酒店服務(wù) ? 裝修：精裝修，配家私、家電 ? 租金： 100m2二房二廳一廚一衛(wèi)一陽臺， 2萬元 /月 【 明華國際會議中心 】 / 特征描述 客 戶 定 位 【 設(shè)定目標(biāo)客戶居住狀況調(diào)查 】 / 問卷調(diào)查及訪談 ? 樣本數(shù) 69個，有效樣本數(shù) 37個 ? 調(diào)查對象選取原則 ? 有租房需求 ? 月租金支出能力在 2023元以上 ? 外資企業(yè)中外籍管理人員及技術(shù)人員 ? 國內(nèi)駐深公司高層管理人員及高級技術(shù)人員 【 案例 】 / 重點客戶描述 漢森 ，男， 51，德國人，德國海福樂裝飾材料駐深首席代表。單身，家眷在德國，來深 2年，現(xiàn)住海濱花園頂樓（海上世界旁），面積 150平米，租金￥ 9000元 /月，另外加每月 500元管理費。 訪談?wù)? ? 可能會選擇租住波托菲諾酒店公寓，但要求交通非常方便，出門就能打到車； ?
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