某地產(chǎn)波托菲諾二期純水岸客戶定位及營(yíng)銷建議-wenkub
2023-02-13 18:57:24 本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)好，安全舒適 ? 交通方便 ? 酒店、公寓、寫字樓、別墅、高爾夫綜合功能 ? 特色：海景、山景 ? 管理：招商局 ? 公寓客戶組成：日本籍占 50％，歐美籍占 30％，港臺(tái)及東南亞占 15％，其他為國(guó)內(nèi)。一家四口，來(lái)深 5年，在國(guó)際文化大廈上班。 訪談?wù)? ? 知道波托菲諾，但不會(huì)考慮租住波托菲諾酒店式公寓，上班較遠(yuǎn)，交通不是很方便； ? 不需要公寓附帶其他服務(wù)； 【 案例 】 / 重點(diǎn)客戶描述 川端先生 ，男， 32，日本人，某制造業(yè)公司總經(jīng)理，工作地點(diǎn)在福田保稅區(qū)。 訪談?wù)? ? 知道波托菲諾，會(huì)考慮租住波托菲諾酒店式公寓，要求鄰近有干洗店、外賣、便利店； ? 有鐘點(diǎn)工服務(wù)， HBO電視，寬帶上網(wǎng)； ? 停車方便 【 案例 】 / 重點(diǎn)客戶描述 尼古拉斯 ，男， 34，法國(guó)人，單身，某貿(mào)易公司總經(jīng)理，由于業(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)常往來(lái)深港兩地。 訪談?wù)? ? 不知道波托菲諾，經(jīng)介紹后覺(jué)得可以考慮，但要求有定時(shí)巴士往來(lái)深南路，鄰近有干洗店、西餐廳； ? 日常生活購(gòu)物方便 ? 有鐘點(diǎn)工服務(wù)，能每周定時(shí)清理房間及換洗床單、洗漱用品； 誰(shuí)是我們的客戶？ 客戶描述 年齡 企業(yè)類型及規(guī)模 職業(yè) 國(guó)籍 租住原因 分布區(qū)域 ?? 生活形態(tài) ? 香港人基本傾向于選擇羅湖的高檔公寓、小區(qū)及口岸附近的物業(yè)及酒店，對(duì)華僑城了解甚少； ? 國(guó)內(nèi)駐深公司的高層更多地傾向于購(gòu)房居住，對(duì)于酒店公寓的租金承受力較弱； ? 華僑城內(nèi)韓、日居民相對(duì)較為集中，但大多數(shù)為三口以上家庭，更看重居家氛圍，要求生活、購(gòu)物、子女上學(xué)方便； ? 具有較高租金承受力的主要為跨國(guó)公司外籍駐深管理人員及技術(shù)人員，時(shí)間一般為半年～ 2年之間，享有較高的住房補(bǔ)助，希望同是外國(guó)人群居； 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】 / 客戶定位 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 ? 高檔小區(qū)出租物業(yè)（錦繡花園、百仕達(dá)花園、鯨山別墅 …… ） ? 星級(jí)酒店（彭年酒店、海景酒店 …… ） ? 高檔公寓（明華國(guó)際會(huì)議中心、名仕閣、匯展閣、地王商務(wù)公寓 …… ） 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】 / 競(jìng)爭(zhēng)分析 景觀，居家氛圍 優(yōu)良管理和安全保障 安全，舒適 標(biāo)識(shí)性 交通、生活便利 租戶的同質(zhì)性 【波托菲諾國(guó)際公寓】 / 本體研究 【波托菲諾國(guó)際公寓】 / 客戶要求 ? 交通便利（商務(wù)旅行，上班） ? 安全有保障，租戶層次趨同 ? 生活購(gòu)物方便 ? 服務(wù)品質(zhì)高 ? 獨(dú)特的景觀資源（燕棲湖、歡樂(lè)谷、燕含山） ? 生活品質(zhì)及安全保障（
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