某地產(chǎn)波托菲諾二期純水岸客戶定位及營銷建議(完整版)
【正文】 客戶定位 營銷攻略 競(jìng)爭(zhēng)分析 市 場(chǎng) 調(diào) 查 【波托菲諾國際公寓】 / 市場(chǎng)調(diào)查 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查 深圳市高檔酒店長(zhǎng)包房租住情況調(diào)查 設(shè)定目標(biāo)客戶問卷調(diào)查及訪談 【 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查 】 / 調(diào)查渠道 ? 銷售經(jīng)理及銷售人員訪談 ? 客戶特征描述 ? 華僑城三級(jí)市場(chǎng)成交案例 【 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查 】 / 特征描述 ? 外籍居民主要以韓國、日本人居多 ? 比較注重周邊生活環(huán)境、配套及安全問題 ? 需求主要在 100～ 200平米 3房、 4房，租金在 3000～ 6000元 /月左右 ? 家庭結(jié)構(gòu)主要為三口及三口以上家庭，關(guān)注孩子上學(xué)問題 ? 對(duì)裝修要求不高，只需要簡(jiǎn)單裝修及部分家私 【 深圳部分高檔酒店長(zhǎng)包房出租情況調(diào)查 】 【 深圳部分高檔酒店長(zhǎng)包房出租情況調(diào)查 】 / 選擇理由 ? 標(biāo)識(shí)性強(qiáng)，客戶易于找到 ? 檔次高，對(duì)外體現(xiàn)公司形象 ? 服務(wù)好，安全舒適 ? 交通方便 ? 酒店、公寓、寫字樓、別墅、高爾夫綜合功能 ? 特色：海景、山景 ? 管理：招商局 ? 公寓客戶組成：日本籍占 50％，歐美籍占 30％，港臺(tái)及東南亞占 15％，其他為國內(nèi)。現(xiàn)住東?；▓@， 200平米左右，租金￥ 11， 000元 /月。現(xiàn)住華僑城錦繡花園， 170平米左右，租金￥ 8， 000元 /月。 :46:2519:46:25February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:2519:46Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 46分 25秒 19:46:2511 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 46分 25秒 19:46:2511 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?，F(xiàn)住華僑城美加廣場(chǎng)， 120平米左右，租金￥ 6， 000元 /月。 訪談?wù)? ? 可能會(huì)選擇租住波托菲諾酒店公寓，但要求交通非常方便，出門就能打到車； ? 生活要方便，要有外賣，有酒吧，居住區(qū)域安全有保證，最好有比較多的外國人，不會(huì)覺得孤獨(dú)； ? 要有裝修，裝修最好簡(jiǎn)單、明快，有家私家電 【 案例 】 / 重點(diǎn)客戶描述 李培根 ，男， 49，韓國人，韓國某公司總經(jīng)理。一家四口，來深 5
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