金牌推銷員實戰(zhàn)技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 因為準客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說明，或者他想要以更劃算的價格購買，又或是他需要第三者的許可。 ? （三）五個問題完成交易法則 ? 問題 1：“金總，你如何選擇合作的上游公司呢？” ? 問題 2： “ 你對信譽的定義是什么 ？ ” 或 “ 多大的利潤是你所希望的呢 ？ ” ? 問題 3： “ 是什么讓你覺得這很重要呢 ？ ” 或 “ 這對你來說是最重要的嗎 ？ ” ? 問題 4： “ 如果我們可以給你一個完美的產品 ， 且保證貴公司的利潤并在一年內取得在同行之中的最快成長 ， 我們會不會成為合作伙伴呢 ？ ” ? 問題 5：“太好了！我們什么時候簽合同”或“我們什么時候開始呢？” ? （四）在銷售過程中，越早且越常運用這些發(fā)問步驟越好 ? 你期待什么 ？ ? 你發(fā)現(xiàn)什么 ？ ? 你打算如何 ？ ? 在你的經驗里 …… ？ ? 你很成功的用過什么 …… ？ ? 為什么那是決定性的因素 …… ？ ? 你為什么選擇 …… ？ ? 你喜歡它的哪些地方 …… ？ …… ? 五、閉嘴聆聽行銷法 （一）聆聽的障礙 ? 在開始聽之前，我心里已經有了成見 ? 在開始聽之前 ， 或者還未聽完整個故事及獲得重要細節(jié)之前 ， 我就已經胸有成足了 。 ? 聆聽以找出目的 、 細節(jié)以及結論 。 ? 1 談話時你心里想的應該是解決問題的方法 。 ? 有時候你自認無所不知 ， 甚至常常認為自己是百科全書 。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 00:17:46 00: ? 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。 :1700:17:46 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 2023年 2月 12日星期日 12時 17分 46秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 2月 12日星期日 12時 17分 46秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 :17:4600:17:46February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:4600:17Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 17分 46秒 00:17:4612 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 12時 17分 46秒 00:17:4612 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 00:17:4619: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/2/1200: ? 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/12會。 ? 人生是一種經歷，生命是一種體驗。 ? 有時候你有心事 。 ? 開始發(fā)言之前 ， 先思索有聲與無聲之意 。 ? 發(fā)問 ， 然后安靜 、 專心地注意聽 。 ? 說：“我們以前曾經相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。 ? 缺乏推銷知識 。 ? 想到處比價 。 ? “ 這是我們咨詢公司要處理的事 ” ? 什么才是真正的反對理由？ ? 沒錢 。 ? （一）、客戶的反對并非真反對 客戶拒絕十大借口 ? “ 我要考慮 ， 考慮 ” ? “ 我的預算已經用掉了 ” 。 ?喬 ? 2） 停止把自己的處境怪罪在他人頭上 。 …… ? 三、克服心理障礙七法則 ? 什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ ? 1） “ 我打電話找不到他 ” 。 ?
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