淺談奢侈品品牌營(yíng)銷-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 侈品行業(yè)影響嚴(yán)重。 2023年全球奢侈品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布 分布 1. 品種 全球奢侈品行業(yè)可細(xì)分為服裝、皮具、配飾、鞋類、硬奢侈品、香水、化妝品等幾大類。香水、紅酒，必定是法國(guó)的居上，雪茄，若出自古巴一定差不了。林林總總，奢侈品的產(chǎn)品，在產(chǎn)品物質(zhì)核心之外，必然有一個(gè)很重要的情感屬性，支撐著它的高價(jià)值 。其他例子，如 Burberry的硬朗經(jīng)典的格子、 Prada尼龍與皮革的混搭 …… 招式 4. 非凡 的創(chuàng)新意識(shí)，絕對(duì)要引領(lǐng)時(shí)尚，走在時(shí)尚界的 頂端 引領(lǐng) 時(shí)尚潮流代表著總是先于別人一步創(chuàng)造、豐富奢侈品的品牌內(nèi)涵，而不是跟隨。 舉例： 章子怡穿著 Armani 的長(zhǎng)裙走在金球和奧斯卡的紅毯 上。 招式 8. 奢侈品的作秀營(yíng)銷 對(duì)奢侈品而言，制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費(fèi)者上門。而外灘 18號(hào)則請(qǐng)來(lái)了卡地亞、寶詩(shī)龍等，并成功引入了世界頂級(jí)時(shí)尚品牌杰尼亞地區(qū) 總部，毫無(wú)疑問 成為上海這座城市最奢華的象征。 招式 10. 借力打力 與奢侈品牌合作營(yíng)造貴族 品位 。 招式 6. 電子商務(wù) ，數(shù)字營(yíng)銷 中國(guó)市場(chǎng) 潛力巨大，電子商務(wù) 的蓬勃發(fā)展正吸引著各層次的商品一擁而上，就連讓人望而卻步的國(guó)際奢侈品品牌也紛紛搶灘在線龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。 舉例 ： 70年代中期成名的阿瑪尼完全剔除了 60年代盛行的嬉皮風(fēng)格，取代以簡(jiǎn)單的輪廓、寬松的線條，模糊了男女裝飾的界限，用極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)深深打動(dòng)了崛起的中產(chǎn)階級(jí)事業(yè)精英。個(gè)性的體現(xiàn)，表現(xiàn)在色彩、線條、格調(diào)、標(biāo)志物的獨(dú)特性上。消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品，如果是用來(lái)滿足基本的日常生活需求的話，沒有必要揮金灑銀，因?yàn)槿魏我环N奢侈品，產(chǎn)品成本占到整個(gè)奢侈品價(jià)格的比例都相當(dāng)之小。 全球奢侈品 消費(fèi)額區(qū)域結(jié)構(gòu) （按 地理區(qū)域 ）（單位： %） 分布 3. 消費(fèi)比例 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 《 中國(guó)奢侈品行業(yè)市場(chǎng)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告 》 顯示，各國(guó)奢侈品比例：日本： 34%，中國(guó)：25%，美國(guó)： 15% ，歐洲各國(guó)：16%， 中東及其他地區(qū) 9%?，F(xiàn)在這一趨勢(shì)正在發(fā)生變化，中國(guó)很多本土奢侈品企業(yè)已經(jīng)覺醒，它們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)消費(fèi)者需求的研究已經(jīng)得到很大程度的提升，比如瓷器，大陸和臺(tái)灣的某些企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)出具有國(guó)際大牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品，但是目前仍各自為戰(zhàn)，尚未崛起偉大的企業(yè)，這一領(lǐng)域存在巨大的機(jī)會(huì)。成就一個(gè)品牌，還需要花大量的人力和物力。全球各大奢侈品商家在中國(guó)銷售奢侈品，多是搶占發(fā)達(dá)城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設(shè)專賣店乃至旗艦店，因?yàn)檫@樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的尊貴和其象征價(jià)值，才能滿足中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要 。而對(duì)于那些二三線城市的高收入居民來(lái)說(shuō)，既擁有還不錯(cuò)的收入，又有向大城市生活水平靠攏、消費(fèi)奢侈品的巨大熱情。其次是35左右的中青年人群，由于中國(guó)目前處于發(fā)展中市場(chǎng) ,年輕人成功的例子比比皆是 ,他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)奢侈品 。一個(gè)售價(jià) 30萬(wàn)的愛馬仕皮包，其中大概 10萬(wàn)元用于廣告營(yíng)銷 ——最終由消費(fèi)者買單 。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營(yíng)銷的使命。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務(wù)于某一個(gè)產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品。那些購(gòu)買奢侈品的人完全不是在追求實(shí)用價(jià)值，而是在追求全人類“最好”的感覺。它是貴族形象的代表。 產(chǎn)業(yè)分類 奢侈品以私人飛機(jī)、 豪華游艇、頂級(jí)轎車、奢侈珠寶、 世界名表、 時(shí)尚大牌、烈酒與葡萄酒、化妝品與香水、創(chuàng)新與定制、豪華不動(dòng)產(chǎn)與酒店共 10個(gè)世界頂尖行業(yè) 為主。奢侈品調(diào)研報(bào)告 什么是奢侈品？
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