淺談奢侈品品牌營銷-預覽頁
【正文】 世界奢侈品協(xié)會是目前全球領(lǐng)域最具權(quán)威的奢侈品行業(yè)的排行榜發(fā)布和管理的官方組織。 特點 1：富貴 象征 奢侈 品牌的品牌魅力是富貴豪華的。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品?！皠谒箒硭埂逼嚲陀匈F族車的象征。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。 特點 3：個性化 奢侈 品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創(chuàng)造著自己的最高境界。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。品牌多元化經(jīng)營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？“皮爾 “人頭馬”要是成功地推出一個洗發(fā)水來，“寶潔”一定是七竅生煙了。因此，要維護目標顧客的優(yōu)越感，就當使大眾與他們產(chǎn)生距離感。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。誰是奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費者來說非常重要。 2023年 1月，世界奢侈品協(xié)會公布的報告顯示，截至 2023年 12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達 126億美元，占據(jù)全球份額的 28%，中國已成為全球占有率大的奢侈品消費國家?？梢园涯贻p人消費群體分為三種消費類型“真正可以買得起奢侈品的人” {富有階級 }和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”崇拜名牌、獲取滿足 {月光上班族 }。 現(xiàn)狀 3. 中國奢侈品消費多元化 奢侈品 一直是一個“可望而不可及”的領(lǐng)地，然而現(xiàn)在卻進入越來越多人的生活中，呈現(xiàn)“大眾化”、“低齡化”、二三線城市爆炸式增長、從生活用品轉(zhuǎn)向生活方式等多元特征 。盲目 攀比，追隨，向往 。在超市里，人們可以買到一些最很好的奢侈品牌。 我們 不是為奢侈品本身而買，而是為奢侈品代表的內(nèi)容而買。中國 奢侈品行業(yè)各品類中前 5大品牌約占一半的市場份額，其中大部分均為國外品牌 。 現(xiàn)狀 7：中國奢侈品消費者需求變化 自 2023年開始，中國奢侈品市場出現(xiàn)了放緩的跡象，奢侈品整體環(huán)境不容樂觀，鮮有奢侈品公司業(yè)績持續(xù)高速增長。 中國 奢侈品消費者需求變化的另一個方面是對本土奢侈品的再認識和再發(fā)掘。 現(xiàn)狀總結(jié) 隨著 奢侈品行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的奢侈品企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。從行業(yè)占比來看，全球奢侈服裝消費額仍以 27%的比重居全球奢侈品行業(yè)市場首位，其次為香水及化妝品，市場占比為22%。（注：包括該區(qū)域居民在外國消費金額，比如中國居民在法國的奢侈品消費金額，納入中國居民奢侈品消費總額中。 招式 2. 將品牌理念向顧客傳遞，提高附加值，但不要妄自尊大 你賣的不是鉆子，而是一個洞”。某種意義上說，奢侈品賣的不是產(chǎn)品本身，而是賣產(chǎn)品所富含的精神營養(yǎng)：如社會風尚，身份地位的彰顯，風度與氣質(zhì)的表達 。 她們 有一成不變的“刻板印象”，不論設(shè)計師的更迭還是流行元素的變遷，她們都牢牢堅持自己的個性，放棄了“風格”的要求。它更能夠從傳統(tǒng)的文化與特征中吸取精華，并在愛馬仕的產(chǎn)品系列中展現(xiàn)無遺。就是提前看到社會的趨勢和機會，當然它的靈感仍然是來源于現(xiàn)在對時尚的深刻理解的感悟。好萊塢的明星們也造就了時尚圈的繁榮，自從 Givenchy 成功為奧黛麗 明星 的演出，時尚雜志的解讀， 將使得大眾 對 奢侈品牌更加 向往。 招式 7. 國外頂級品牌的超高服務(wù) 一流的品牌，就應(yīng)該有一流 的、完善 的服務(wù)。 舉例：各 奢侈品旗下的 雜志、周刊 。外灘 3號請來了歐洲頂級服裝品牌喬治
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