淺談奢侈品品牌營銷(文件)
【正文】 抵御沖擊，為全球金融危機(jī)期間唯一正增長的產(chǎn)品。中國奢侈品消費(fèi)份額已經(jīng)緊逼日本。幾乎所有奢侈品品牌都會強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細(xì)致到地點(diǎn)、氣候等細(xì)節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾，精益求精的直接感覺這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最基本的保證和最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。他們購買奢侈品完全是為了滿足他們社交或者精神層面的自我實(shí)現(xiàn)等高層次需求。 招式 3. 堅(jiān)持 文化的前提，塑造獨(dú)特的個性追求 創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)商業(yè) 價值 個性 獨(dú)特、風(fēng)格強(qiáng)烈，是 奢侈品牌 關(guān)鍵的要素 。 舉例： 愛馬仕的品牌原則絕不僅僅是以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為榮。奢侈品品牌的前瞻性來源于對社會潮流敏銳地捕捉。 招式 5. 結(jié)緣 名流，重公關(guān)，樹口碑與社會化媒體的社區(qū)和互動 結(jié)合 古老 的品牌大多有皇室的嘉獎，無論軒尼詩、卡迪亞還是 LV均為 19世紀(jì)法國皇室的御用貢品， 20世紀(jì)的 Burberry也接受過英國皇室的嘉獎和勛章。 這一分鐘不到的“亮相”會在報刊上引出多少篇幅，比廣告費(fèi)劃算多了 。 LV、Armani、 Chanel、 Cartier、 Ferrari等國際“大牌”紛紛觸網(wǎng)、布局網(wǎng)絡(luò)零售，力爭贏在“起跑線”上。在消費(fèi)者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過了消費(fèi)者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象 。 以 地產(chǎn)為例，難以復(fù)制的豪華地段，加上與頂級奢侈品牌為伍，將會更加突出地產(chǎn)本身的奢華氣質(zhì)。 傳統(tǒng)奢侈品品牌正采取措施以融入更多時尚合作元素 越來越多消費(fèi)者開始為自己選購奢侈品，并愿意嘗試新的品牌和風(fēng)格 。阿瑪尼，一件普通休閑衫的售價都在 3000元以上。 招式 9. 打造經(jīng)典的包裝 所謂人靠衣裝，美靠靚裝，佛靠金 裝，奢侈品 的包裝，一定要經(jīng)典、獨(dú)特，個性 分明、華麗 就一定能討人歡心，因?yàn)樗南M(fèi)人群具有相當(dāng)高的鑒賞能力和挑剔的審美眼光。賣奢侈品時，要讓客戶 感到尊貴、特別、尊重、特權(quán) 等，這是客人購買奢侈品的一種 體驗(yàn) 。因此，讓你的奢侈品主動接近上流社會，接近名流，得到他們的贊許與嘉獎，則一定會事半功倍。赫本成功設(shè)計(jì)禮服后，明星與設(shè)計(jì)師的關(guān)系愈加緊密，如今一線的好萊塢影星都會固定的和一兩個品牌 合作。只有這樣，才能保證你總是處于時尚的前沿，讓消費(fèi)者信任你的眼光和水準(zhǔn)而愿意追隨你。也許最能說明 一切的 是其描寫馬類活動的各款設(shè)計(jì)，在對自己起源表示敬意的同時，為愛馬仕塑造了一種既具創(chuàng)意又永恒的風(fēng)格 。找準(zhǔn)個性，就等于找到了它特定的、忠誠的消費(fèi)群，如果無個性，將會失去所有的顧客。 舉例：百 達(dá)菲利手表，賣的不是手表本身，賣的是尊貴和世代的精神傳承；萬寶龍鋼筆，賣的不僅僅是鋼筆本身，更是高雅的品味和上流社會的氣質(zhì)；哈雷摩托賣的不是摩托車本身，賣的是一種挑戰(zhàn)精神。消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，重視的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠帶給他的利益。） 全球奢侈品 銷售比例 （單位： %） 奢侈品營銷戰(zhàn)略十招式 招式 1. 重視宣傳、推廣品牌 英雄可以不問出處，奢侈品卻要看產(chǎn)地的。 全球奢侈品市場格局（按品種）（單位： %） 分布 2. 區(qū)域 從全球銷售區(qū)域來看，歐洲、美洲是奢侈品銷售額最高的地區(qū)，但多數(shù)是由中國、日本游客購買，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，在每年春節(jié)期間，中國消費(fèi)者約占美國奢侈品市場銷售總額的25%以上，占?xì)W洲的 60%多。正因?yàn)槿绱?，一大批?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中國 五千年
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