奢侈品戰(zhàn)略及反傳統(tǒng)營銷法則(文件)
【正文】 的可視的標(biāo)志附在產(chǎn)品上，使得非常簡單的可以進(jìn)行模仿（如 ”LV”, chanel的兩個 C） ? 奢侈品常向非目標(biāo)群體進(jìn)行溝通，因此品牌會自動的向仿冒品制作者傳達(dá)了品牌顯而易見的如標(biāo)志、個性特點(diǎn)等方面。 ? 奢侈品牌不應(yīng)該將那些仿冒品的使用者當(dāng)做敵人，而應(yīng)該看做潛在顧客。因此品牌有必要在于消費(fèi)者的溝通上進(jìn)行投資，并創(chuàng)造他們的購買欲望； ? 另一方面可能是分銷太廣或者難以控制。威登 創(chuàng)始人 : Louis Vuitton 創(chuàng)建時間 : 1854年 .法國 主營產(chǎn)品 : 箱包，服飾，珠寶 ? Gucci/古琦（古馳） ? 創(chuàng)始人 : 古馳歐 ois Cartier 創(chuàng)建時間 : 1847年 .法國 主營產(chǎn)品 : 鐘表 ? Prada/普拉達(dá) ? 創(chuàng)始人 : 馬里奧 22:36:0422:36:0422:362/4/2023 10:36:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 36分 4秒 22:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 36分 4秒 下午 10時 36分 22:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:36:0422:36:0422:36Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:36:0422:36:0422:362/4/2023 10:36:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:0422:36:04February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 36分 4秒 下午 10時 36分 22:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:36:0422:36:0422:36Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 36分 4秒 下午 10時 36分 22:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 36分 4秒 22:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:36:0422:36:0422:362/4/2023 10:36:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 10時 36分 :36February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 22:36:0422:36:0422:36Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。法拉利 () 創(chuàng)建時間 : 1929年 .意大利 主營產(chǎn)品 : 跑車，摩托車，賽車 P45 謝 謝 :36:0422:3622::36 22:3622:36::36:04 2023年 2月 4日星期六 10時 36分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。香奈兒 創(chuàng)建時間 : 1910年 .法國 主營產(chǎn)品 : 服飾，箱包，珠寶，妝容 ? Hermes/愛馬仕 ? 英文名 : Hermes 創(chuàng)始人 : Thierry Herm232。這就是沒有管理好分銷渠道。 ? 仿冒品的存在同時檢驗(yàn)了品牌戰(zhàn)略。仿冒品的存在是品牌健康存在的證明， that is,“ pain is a proof that we are alive”。談錢就好比將價格標(biāo)簽留在送給別人的禮物上一樣。 ? 這是一種文雅、藝術(shù)的溝通，這樣溝通的效果不能通過對銷售活動的影響進(jìn)行評判。 ? ? 奢侈品是品味的傳播者，因此必須在文化水平上保持活躍。 ? 目前，在中國， Lacoste（鱷魚）被認(rèn)為是一個高級品牌。 ? （ access product） ? 這代表兩層含義： ? 一是必須征服企業(yè)的新顧客，他們是未來的忠實(shí)消費(fèi)者，將會購買更高端、更昂貴的產(chǎn)品； ? 二是需要滿足那些“ day trippers” (一日游消費(fèi)者 )的需求，所有的這些顧客只是偶然的買奢侈品，并沒有指定的品牌。 ? ，并且是當(dāng)下流行趨勢的關(guān)鍵源頭，也代表了未來的品味。 ? 寶馬在收購了奧斯?。?Austin）后，決定保留 MINI這個興起于 1960年代倫敦的傳奇品牌 ,為完整保留其英倫特質(zhì) ,決定將 MINI的生產(chǎn)基地放在英國，而不是德國。 1永遠(yuǎn)不要遷廠房 ? 作為帶有濃郁文化符號的奢侈品在全球化的過程中承載了傳播原產(chǎn)地文化的使命。 ? 奢侈品牌是品位的促進(jìn)者，正如藝術(shù)。 ? 銷售人員要做的則是引導(dǎo)客戶進(jìn)入品牌世界，建立 “一對一 ”的聯(lián)系，為客戶解釋這件產(chǎn)品為什么稱得上奢侈品，它的價值體現(xiàn)在哪里。 ，不是產(chǎn)品 ? 顧客到店里經(jīng)常遇到自己中意的商品缺貨（只能上等候名單），有時候顧客訂
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