淺談奢侈品品牌營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 文化本身 就是奢侈品，包括建筑、瓷器、茶葉、玉、樂(lè)器等等，消費(fèi)者本身對(duì)本土文化是很認(rèn)同的，但過(guò)去由于消費(fèi)者的盲從和中國(guó)產(chǎn)品的過(guò)于保守導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土奢侈品的不認(rèn)可，中國(guó)本土消費(fèi)品難以崛起。邁入 2023年，這樣的境況并未有所改善，幾大奢侈品集團(tuán)的戰(zhàn)略性失誤也為其增長(zhǎng)雪上加霜。 質(zhì)量上本土奢侈品不亞于國(guó)外奢侈品，只是在知名度上略遜一籌，想成就一個(gè)品牌并不是一朝一夕就能成功，需要用相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)積淀起一個(gè)品牌的內(nèi)涵和傳統(tǒng)。假貨貼上標(biāo)簽，在不做真?zhèn)舞b別的人們面前，和真貨一樣代表了同樣的內(nèi)容 。在中國(guó)，購(gòu)買奢侈品代表的是財(cái)富和社會(huì)地位。 現(xiàn)狀 4. 奢侈品在華售價(jià)最高 “較高 的 關(guān)稅、消費(fèi)稅 等是導(dǎo)致奢侈品在中國(guó)價(jià)格 高的部分原因 ，但是在 中國(guó)就算把稅率 降到零 ,奢侈品的價(jià)格 還會(huì)是那么 高！”這是兩會(huì) 給出的關(guān)于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的經(jīng)典定論。 在 中國(guó)一個(gè)不容忽視的背景是，一些二三線城市的人均收入增長(zhǎng)比一線城市還要快，人們比較富裕，手中可供支配的錢也比較多，他們更愿意花錢。根據(jù)中國(guó)的國(guó)情，貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)分析中國(guó)禮品用途的奢侈品消費(fèi)占幾乎 25%。 現(xiàn)狀 2. 中國(guó) 奢侈品消費(fèi)人群年輕化 消費(fèi) 年齡年輕化奢侈品牌的主要消費(fèi)群是 25歲至 30歲的中國(guó)年輕人。 奢侈品 需要 宣揚(yáng)品牌的文化 、獨(dú)特感、永恒感，其目標(biāo)的精準(zhǔn)度、深度，品牌的影響力、寬度和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，是需要營(yíng)銷的！ 中國(guó)奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)狀 現(xiàn)狀 1. 中國(guó)奢侈品消費(fèi)額快速飛漲 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,居民收入水平的大幅增長(zhǎng) ,中國(guó)的富裕人群快速涌現(xiàn) ,中國(guó)正逐步成為奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的生力軍 ,中國(guó)將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。 奢侈品牌營(yíng)銷的意義 奢侈品用充滿迷幻色彩的廣告，將一個(gè)明明一輩子不需要的東西制造出“高尚生活必備”的錯(cuò)覺(jué) ，使你充滿 渴望。距離產(chǎn)生美。 特點(diǎn) 5：距離感 作為 奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺(jué)。卡丹” (我們并不認(rèn)為它是一個(gè)真正的奢侈品牌 )曾經(jīng)延伸到酒業(yè)上，生產(chǎn)了一個(gè)“皮爾 特點(diǎn) 4：專一性 奢侈 品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴(kuò)張使用?！氨捡Y”追求著頂級(jí)質(zhì)量、“勞斯來(lái)斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運(yùn)動(dòng)速度、而“凱迪拉克”追求著豪華舒適。所以說(shuō)，奢侈品理當(dāng)提供出來(lái)更多的“可見(jiàn)價(jià)值” ——讓人看上去就感到好。 特點(diǎn) 2：視覺(jué) 感 奢侈 品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級(jí)的”。它有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力。奢侈品 (Luxury)源于拉丁文的“光” (Lux)。 奢侈品排行依據(jù) 主要分析來(lái)自全球各國(guó)奢侈品企業(yè)在全球消費(fèi)市場(chǎng)的品牌影響力、市場(chǎng)占有率、商品消費(fèi)價(jià)值等幾個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)各全球相對(duì)固定的各類品牌目標(biāo)消費(fèi)者反饋結(jié)果為 依據(jù)。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無(wú)形 價(jià)值 /有形 價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品 。 奢侈品 在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是 價(jià)值 /品質(zhì) 關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。 概念 奢侈品排行榜 世界奢侈品排行榜，簡(jiǎn)稱“ The Luxury Bese Of Best”，是全球奢侈品行業(yè)的奧斯卡排名，是由全球最大的奢侈品研究與管理 組織世界奢侈品協(xié)會(huì)（ World Luxury Association,簡(jiǎn)稱 WLA）公開(kāi)發(fā)布的全球奢侈品牌榜單，通過(guò) 100多個(gè)主要消費(fèi)國(guó)家的主要媒介代表為評(píng)審團(tuán)，主要根據(jù)品牌的全球影響力、占有率、消費(fèi)者反饋來(lái)進(jìn)行更新，每年度發(fā)布，意義在于依據(jù)消費(fèi)者的挑剔和市場(chǎng)升級(jí)，樹(shù)立一個(gè)新的品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，正確引導(dǎo)消費(fèi)者意識(shí)，公布各國(guó)品牌的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和報(bào)告，
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