淺談奢侈品品牌營銷(存儲版)
【正文】 消費者約占美國奢侈品市場銷售總額的25%以上，占歐洲的 60%多。消費者購買產(chǎn)品時，重視的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠帶給他的利益。找準個性，就等于找到了它特定的、忠誠的消費群，如果無個性，將會失去所有的顧客。只有這樣，才能保證你總是處于時尚的前沿，讓消費者信任你的眼光和水準而愿意追隨你。因此，讓你的奢侈品主動接近上流社會，接近名流，得到他們的贊許與嘉獎，則一定會事半功倍。 招式 9. 打造經(jīng)典的包裝 所謂人靠衣裝，美靠靚裝，佛靠金 裝，奢侈品 的包裝，一定要經(jīng)典、獨特，個性 分明、華麗 就一定能討人歡心，因為它的消費人群具有相當高的鑒賞能力和挑剔的審美眼光。 傳統(tǒng)奢侈品品牌正采取措施以融入更多時尚合作元素 越來越多消費者開始為自己選購奢侈品，并愿意嘗試新的品牌和風格 。在消費者進門之前，關于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象 。 這一分鐘不到的“亮相”會在報刊上引出多少篇幅，比廣告費劃算多了 。奢侈品品牌的前瞻性來源于對社會潮流敏銳地捕捉。 招式 3. 堅持 文化的前提，塑造獨特的個性追求 創(chuàng)意，強調商業(yè) 價值 個性 獨特、風格強烈，是 奢侈品牌 關鍵的要素 。幾乎所有奢侈品品牌都會強調其原料的產(chǎn)地和選材的嚴格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾，精益求精的直接感覺這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最基本的保證和最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。雖然不同類別均展現(xiàn)類似的增長模式，但就金融危機沖擊中的表現(xiàn)來看，皮具用品及鞋類事實上最能抵御沖擊，為全球金融危機期間唯一正增長的產(chǎn)品。 2023年，中國消費者在本土的奢侈品消費額是 250億美元，同比下降 11%；中國奢侈品市場占全球奢侈品市場的比重，由 2023年的 13%跌到了 11%。 現(xiàn)狀 6. 中國缺乏本土奢侈品牌 就 中國市場而言，除了白酒、煙草、紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)以外，中國的奢侈品市場都是被國外品牌占據(jù)的 。 思考 ：在購買奢侈品的渠道方面，在發(fā)達國家等成熟市場，幾乎人人都有能力購買某些奢侈品，導致奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華 。那也是為什么錢包、首飾、手袋銷售量巨大的原因 。 2023年 10月份 ,中國奢侈品消費比 2023年消費總額遞增 8%～ 10%,達到 86億美元。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運不長。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創(chuàng)造了理由。奢侈品的高級性應當是看得見的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統(tǒng)傳達了這些內容。 中 國是全球奢侈品消費的大市場之一， 2023年，中國消費者購買了 107億美元的奢侈品，占當年全球消費品市場的四分之一。 奢侈品 的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義 。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐一體現(xiàn)。他們獨巨匠心，各顯其能?？ǖぁ逼咸丫?，結果失敗了。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示 ,2023年中國奢侈品市場的規(guī)模達到 80億元 ,占全球市場的份額達到 18%,是世界第三大奢侈品消費國。給官員送禮、給愛人送禮、給客戶送禮。奢侈品在華 定價遠遠 高于富裕 發(fā)達國家。這是大部分消費者的思維。中國反腐行動對過度消費的打擊，以及香港的“占中”風波對奢
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