武漢某地產(chǎn)金碧天下xxxx年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 達(dá)到 17001800組。充足的來(lái)電保證了來(lái)訪(fǎng)的人數(shù)，加之當(dāng)期優(yōu)惠力度較大，也吸引不少老帶新客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)，最終促成了成交。報(bào)廣是成本最高的渠道，平均 9萬(wàn)元成交一單客戶(hù)，在 2023年推廣中要著重縮減報(bào)廣的投放量。從客戶(hù)區(qū)域上來(lái)看，本項(xiàng)目依然為大武昌片區(qū)，其中光谷高新由于近年良好發(fā)展勢(shì)頭，購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)也有所增加。對(duì)于當(dāng)日成交的銷(xiāo)售員，繼續(xù)給予立刻下班的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)按小組整體考核業(yè)績(jī)后，可重疊享受小組完成銷(xiāo)售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)退撻房源，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后，為該類(lèi)型房源給予額外 12個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，并制作保留較少優(yōu)惠的價(jià)格表以一口價(jià)方式促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售；針對(duì)外圍派單任務(wù)的考核，對(duì)于已經(jīng)排定的派單督導(dǎo)，需要提前一天交一份關(guān)于派單任務(wù)完成計(jì)劃（關(guān)于派單點(diǎn)，派單說(shuō)辭，道具，派單員激勵(lì)等內(nèi)容），每天完成工作會(huì)回項(xiàng)目跟總監(jiān)匯報(bào)工作。六、客戶(hù)投訴耐心聆聽(tīng)，不予客戶(hù)發(fā)生正面沖突及時(shí)匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，尋求解決方案不斷在溝通過(guò)程中逐步解決客戶(hù)問(wèn)題2023年 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分4856萬(wàn)高層蓄客別墅暗賣(mài)保底階段奮斗目標(biāo)21開(kāi)盤(pán)9712萬(wàn) 21152萬(wàn) 17706萬(wàn) 27328億1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月余貨攻堅(jiān) 別墅加推高層平銷(xiāo)別墅加推別墅開(kāi)盤(pán)高層平銷(xiāo)高層開(kāi)盤(pán) 別墅開(kāi)盤(pán)推廣主題 加推、優(yōu)惠10576萬(wàn) 8853萬(wàn) 13664萬(wàn)一季度 二季度 三季度 四季度分階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 一季度： 去化 4+假日公館為主保底任務(wù)： 4856萬(wàn) 奮斗目標(biāo)： 貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型 一季度目標(biāo) 二季度目標(biāo) 三季度售目標(biāo) 四季度售目標(biāo) 全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計(jì) 4165 9552 8593 13664 35974起始時(shí)間 2023年 1月 3月主推產(chǎn)品 假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路 4層電梯花園大宅：小量加推，主打加推和形象信息假日公館：以 “ 不限購(gòu)、好投資 ” 、優(yōu)惠為主訴求通路選擇短信：每天 10萬(wàn)條， 4天 /周派單：加強(qiáng)公寓客戶(hù)、 4+1客戶(hù)密集區(qū)的派單巡展：以已成交客戶(hù)地圖為參照，選定巡展點(diǎn)活動(dòng)配合 小活動(dòng)：每周末必?，F(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng)： 2月 慈善晚宴客戶(hù)天下專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng) 3月 恒大 “ 綠色植樹(shù)月 ” 活動(dòng)操作要點(diǎn)新聞軟文以紅蓮湖旅游區(qū)，金碧的生態(tài)環(huán)境，并配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳與炒作。 春節(jié)后現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)境漸漸轉(zhuǎn)好，現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝，利用環(huán)境做拓展活動(dòng)216。 網(wǎng)站 — 網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文炒作，論壇炒作216。 報(bào)廣 — 主打產(chǎn)品形象及開(kāi)盤(pán)信息216。 為老帶新較多的客戶(hù)量身舉行高端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合 1）恒大金碧天下新品推介會(huì)活動(dòng)目的：新品開(kāi)盤(pán)為由，邀約媒體配合宣傳，向資源客戶(hù)推介新品邀約人群：各媒體、前期優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、資源單位客戶(hù)活動(dòng)地點(diǎn)：光谷華美達(dá)酒店 5F 東湖廳活動(dòng)形式：產(chǎn)品發(fā)布，項(xiàng)目介紹，抽獎(jiǎng)2） 業(yè)主意向客戶(hù)觀摩清遠(yuǎn)天下活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月邀約人群：老帶新優(yōu)質(zhì)業(yè)主、重要意向客戶(hù)活動(dòng)目的：以清遠(yuǎn)天下實(shí)景讓客戶(hù)體驗(yàn)到武漢天下的未來(lái)價(jià)值 打消客戶(hù)疑慮，鑒定購(gòu)買(mǎi)信心活動(dòng)形式：以旅行團(tuán)形式集體赴清遠(yuǎn)觀摩、體驗(yàn)清遠(yuǎn)天下實(shí)景與七大配套分階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 四季度：主推別墅，輔推高層貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類(lèi)型 一季度目標(biāo) 二季度目標(biāo) 三季度售目標(biāo) 四季度售目標(biāo) 全年目標(biāo)（萬(wàn)元）多層 1300 2070 1870 1870 7110公寓 1160 1670 1570 1570 5970A1A2地塊 525 58棟 183 158 168 509A1A2地塊 5 60、 6366棟 203 230 433A4地塊 9 113148棟 1356 1173 1246 3776A4地塊828 8994棟 683 591 628 1901A4地塊 971 11 88棟 515 515二（一）期高層 2 2834 1705 3589 1795 1795 8884二（二）期別墅（ C1地塊） 1234 2468 3702小計(jì) 4165 9552 8593 13664 35974保底任務(wù)： 13366萬(wàn) 奮斗目標(biāo)： 26732萬(wàn) 起始時(shí)間 2023年 10月 12月主推產(chǎn)品 主推： A4地塊、 C1地塊別墅輔推：高層、假日公館、 4層電梯花園大宅推廣思路別墅：線(xiàn)上主推，主打熱銷(xiāo)加推高層：優(yōu)惠促銷(xiāo)4層電梯花園大宅、假日公館：線(xiàn)下推廣通路選擇短信：每天 10萬(wàn)條， 4天 /周報(bào)廣：主打產(chǎn)品形象，重大節(jié)點(diǎn)時(shí)使用派單：加強(qiáng)高層客戶(hù)密集區(qū)的派單巡展：以已成交客
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