【正文】 代表樓盤：龍鳳苑、紫園區(qū)域價格平臺： 50006000元 /㎡東 部片區(qū) 代表樓盤：盛世新東城、和諧佳園二期 區(qū)域價格平臺： 45005200元 /㎡ 。 2023年高端住宅均價部分突破 6000元 /㎡ ，超整體均價 40%。3. 置業(yè)目的：多為改善性住房，用來自住與為孩子上學，少部分投資。名尚城市廣場地址 高新區(qū)魯泰大道以北，西五路以西開發(fā)商 淄博昂展地產(chǎn)有限公司　土地性質(zhì) 住宅產(chǎn)權(quán)年限住宅 70年，商鋪 40年。主要從事建筑與水泵相關行業(yè)。2. 客戶描述：高端客戶，企事業(yè)單位，稅務，房管，金融等。行業(yè)分布事業(yè)單位：齊魯石化礦產(chǎn)資源：淄礦集團p 桓臺、淄川、臨淄三地支柱產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈極為發(fā)達，來自此類區(qū)縣的置業(yè)客戶中，私營業(yè)主占比為 70%?！?項目 面積（㎡）體育場 總建筑面積 346200公建 歡樂頌 92023公寓 58000底商 30000住宅 166200魯中賓館 總建筑面積 388260公建 底商 37900幼兒園 3500住宅 346860合計 總建筑面積 80萬公寓 58000底商 67900住宅 513060總體規(guī)劃指標體育場地塊　 項目 面積體育場 總建筑面積 346200公建 歡樂頌 92023公寓 58000底商 30000住宅 166200三 老體育場 — 規(guī)劃指標關鍵詞： 多元的、健康的、充滿活力的產(chǎn)品定位： 城市中央 “ 時尚生活 ” 場216。 中央公園主推廣語： 開啟一座城市的秘境傳奇輔推廣語： 都會秘境 見隱貴形象定位第四部分 營銷計劃一 營銷目標252。華潤在淄博的第一戰(zhàn)，但在淄博地區(qū)品牌認知處于幾乎為零的尷尬局面。Q1： 華潤置地品牌如何在淄博快速落地？A1：區(qū)域現(xiàn)狀：216。 東部老城區(qū)舊貌換新顏，成為市民居住首選；216。 華潤產(chǎn)品贏得市場美譽；216。D、 2023年銷售樓座不到 5座，后期 7號樓和 2023年上半年銷售，結(jié)合定位后二期設計工程節(jié)點，預計三季度初即可實現(xiàn)銷售，由此保障開發(fā)建設到銷售的實時轉(zhuǎn)化效率，有效保障貨源持續(xù)開發(fā)銷售。產(chǎn)品市場競爭策略：通過高品質(zhì)產(chǎn)品熱銷業(yè)績，成為淄博 6000元 /平米以上高端住宅市場占有率第一的絕對領導者。 重要賣點：結(jié)合綜合體 ，本項目最大賣點之一，華潤商業(yè)品牌優(yōu)勢聯(lián)合各類熱門商家，促進宣傳推廣，增加項目附加值。凱旋門定價預判：凱旋門定價預判： 5800～～ 6000元元 /平方米平方米中央公園定價預判：中央公園定價預判： 6600～～ 7000元元 /平方米平方米5800元 /平 6000元 /平6200元 /平一批次 二批次三批次6600元 /平 6800元 /平7000元 /平一批次 二批次三批次價格制定方式（ 3）多渠道蓄客策略A2023年 23月B 45月C 67月D 89月 1012月A 、 2023年 23月，做為品牌導入期，蓄客目標鎖定在公關活動涉及的政府、媒體、業(yè)內(nèi)人士的口碑傳播，華潤置地亮相淄博，在淄博線上線下制造話題，各類軟文硬廣結(jié)合，網(wǎng)絡傳媒病毒式傳播，讓高品質(zhì)地產(chǎn)成為 2023年淄博熱議的題目。D、 2023年 89月，凱旋門首次開盤后，借助開盤熱銷的市場關注度，中央公園啟動 “ 內(nèi)部認籌 ” ，同時開始第二輪蓄客工作。 各類巡展 的實施，結(jié)合市場和國家政策，五區(qū)三縣進行各類路演、社區(qū)巡展等活動（相關物料等與外賣場結(jié)合）。（ 4）其他渠道策略A2023年 23月B 45月C 67月D 89月 1012月A 、品牌公關活動為主，線上電視、廣播專題報道，報紙、網(wǎng)絡軟文炒作，線下分眾傳媒、戶外高炮、交通導視牌、道旗、項目圍擋，由遠及近、全面布場造勢。（ 5）推廣策略 — 聯(lián)合推廣 聯(lián)合推廣的操作模式： ★ 聯(lián)合推廣是 淄博城市發(fā)展的重要體現(xiàn) ：淄博正在經(jīng)歷城市發(fā)展的第三次優(yōu)化升級，華潤兩樓盤憑借絕佳的地段擔負了提升淄博張店老城區(qū)居住價值、創(chuàng)造淄博城市中心崛起的歷史性使命。 在城市中軸金晶大道兩側(cè)，華潤布局兩個項目，淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈的輪廓已經(jīng)逐漸清晰，不久之后，這里也將成為 “ 華潤淄博大本營 ” ?？蛻翎槍π暂^強的活動則可以分開舉辦，比如項目標簽活動、樣板房體驗活動等。目標： 于品牌導入階段和建設階段與政府合作 12個社會活動（ 4月 7月），為開盤階段和后期熱銷奠定形象基礎，于媒體宣傳方面大力造勢，實現(xiàn)品牌形象最大化。強力認籌期為開盤積蓄足夠的認籌客戶借助凱旋門售樓處展示，通過客戶摸排，把握客戶質(zhì)量，確保開盤解籌率。第二階段：形象強推期（ 45月） 發(fā)現(xiàn)華潤第一階段品牌導入期第二階段形象強推期第三階段強力蓄客期第五階段開盤強銷期第四階段強力認籌期推廣主題：華潤給城市更多改變推廣主題：華潤給城市更多改變線上媒介 內(nèi)容平面紙媒 重點炒作區(qū)域價值、政府強勢教育資源進駐，以及華潤高品質(zhì)生活圈的打造電視、電臺、網(wǎng)絡 重點炒作區(qū)域價值、政府強勢教育資源進駐，以及華潤高品質(zhì)生活圈的打造戶外廣告 張店區(qū)三塊、桓臺、臨淄、淄川各一塊短信 ——線下活動名稱 目的45月，參加淄博春季房展會產(chǎn)品形象初步展現(xiàn)并深化品牌宣傳。戶外廣告 張店區(qū)三塊、桓臺、臨淄、淄川各一塊短信、彩信 40萬條 /月線下活動名稱 目的 凱旋門：8月，首期產(chǎn)品盛大開盤；強化項目品牌真實度，通過 “ 貼標簽 零距離” 全方位體驗華潤項目的高品質(zhì)；中央公園： 8月，中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務體系白皮書新聞發(fā)布會暨華潤置地 國際金鑰匙組織定制物業(yè)顧問簽約儀式；售樓處、樣板間開放品鑒活動及產(chǎn)品說明會；政府主導具有社會影響力的公益活動，以及傳統(tǒng)節(jié)假日活動。面對不利因素，控制項目操作風險，就必須超出市場常規(guī)高速的大量蓄客。 30000　公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，機動費用。 50000公關費用及機動費用 政府、媒體關系維護，機動費用。 60000合計： 161萬淄博項目 2023年 10月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 活動信息，客情維系，加推信息 150000　電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，客情維系，加推信息 150000　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊 50000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 40000　現(xiàn)場包裝 樓體外包裝（廣告性質(zhì)的路牌、條幅、圍墻等），示范區(qū)內(nèi)包裝（售樓處、看樓通道、園區(qū)入口、周邊道路等） 30000　渠道拓展 手機短信、直郵，住宅小區(qū)、寫字樓、行業(yè)協(xié)會或社團組織、規(guī)模企業(yè)項目路演 70000　外地展銷 五區(qū)三縣巡展，桓臺、淄川、臨淄分賣場建設（場地、運輸、人員開支） 60000　廣告公司月度服務費 廣告公司月度費用 180000活動營銷“ 情定凱旋門 ” 香港迪斯尼浪漫之旅；中央公園 “ 關愛業(yè)主 紅葉行動 ” 新聞發(fā)布會暨華潤置地 淄博老年大學 “ 華潤班 ” 揭牌儀式；適度舉辦公益活動300000　人員固定費用及其他人員費用 到位 40人，預計工資平均 5000元 /人 202300　案場日常費用 銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。中央公園意向客戶華潤高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗行，首期產(chǎn)品盛大開盤； 400000　人員固定費用及其他人員費用 到位 40人，預計工資平均 5000元 /人 202300　案場日常費用銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。 60000　合計： 109萬淄博項目 2023年 5月份推廣費用計劃類別 科目 事項 小計月度營銷推廣費用平面紙媒 活動信息，重點打造華潤高品質(zhì)生活方式，同時給凱旋門貼標簽 150000　　電視、電臺、網(wǎng)絡 活動信息，重點打造華潤高品質(zhì)生活圈，同時給凱旋門貼標簽 120230　戶外廣告 張店區(qū)三塊塊，桓臺、臨淄、淄川各一塊 80000　宣傳物料 網(wǎng)站、廣告片、三維動畫、沙盤、戶型模型、道旗、戶型圖等設計印刷，以及置地會資料印刷、現(xiàn)場展示、會刊等雜費 30000　現(xiàn)場包裝 。（結(jié)合開工奠基儀式和臨時售樓 處開放） 800000　人員固定費用及其他人員費用 到位 18人，預計工資平均 5000元 /人 90000　案場日常費用 銷售接待、案場內(nèi)訓、人員工裝、媒體、業(yè)務接待、交通費用、辦 公費用、電話費、會所維護費、差旅費、通訊費、其他。中央公園： 9月首次開盤大型活動10月，中央公園生態(tài)住宅 《 居家風水文化及家居藝術(shù)解析 》 講座； 11月，中央公園 “ 關愛業(yè)主 紅葉行動 ”新聞發(fā)布會 暨華潤置地 淄博老年大學 “華潤班 ” 揭牌儀式； 12月， “ 新淄博 新發(fā)展 ” 2023政企攜手迎新聯(lián)誼會“感恩 2023”華潤置地會新年送?；顒泳€下關鍵動作：第五部分 費用預算一 總體營銷費用預算費用說明： 淄博兩個項目五年營銷周期，營銷費用總控比例 %，推廣費用總控比例 %，人員薪資和其他固定費用控制在 1%。戶外廣告 張店區(qū)三塊、桓臺、臨淄、淄川各一塊短信、彩信 40萬條 /月線下活動名稱 目的凱旋門：6月，淄博國際奢侈品展暨產(chǎn)品全城鑒賞會； 7月，售樓處、樣板間開放品鑒活動及產(chǎn)品說明會；強化項目品牌真實度，通過 “ 貼標簽 零距離” 全方位體驗華潤項目的高品質(zhì)；中央公園：7月，香港蘇富比拍賣行藝術(shù)品淄博巡展暨產(chǎn)品全城鑒賞會；政府主導具有社會影響力的公益活動，以及傳統(tǒng)節(jié)假日活動。其他區(qū)縣：建議在臨淄、淄川、博山、周村、沂源、桓臺、高青的城中心位置或交通樞紐位置設置高炮。核心傳播概念線上傳播思路 華潤給城市更多改變線下營銷思路置地會蓄客尋找華潤營銷節(jié)奏媒體配合公關活動渠道營銷3 5發(fā)現(xiàn)華潤 體驗華潤 認同華潤 集大成者，馭未來 品牌導入期 形象強推期 強力蓄客期在國家調(diào)控嚴峻的情況下，如何超越區(qū)域平臺速度，快速完成銷售任務？項目核心價值定位 競爭定位 目標客群定位淄博城市中心華潤高品質(zhì)生活圈產(chǎn)品定位 客戶定位年輕首置、首改、二改以上人群凱旋門客戶特征：年輕、務實追求時尚有品位的生活方式凱旋門產(chǎn)品核心：歡樂頌臨街商鋪精品公寓時尚住宅主流媒體尋 “ 潤 ” 中國行高品質(zhì)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會（結(jié)合開工奠基和臨時售樓處開放）淄博中心老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展高峰論壇； 淄博頂級中小學進駐華潤高品質(zhì)生活圈新聞發(fā)布會進駐臨時售樓處凱旋門開盤報廣、網(wǎng)絡、戶外 報廣、網(wǎng)絡、戶外： 報廣、短信、戶外：內(nèi)部聯(lián)動 五區(qū)三縣巡展、派單五區(qū)三縣銀行營業(yè)網(wǎng)點拓展6 7 8認籌開始開盤強銷期重點區(qū)域重點單位大客戶拓展客戶摸排 意向客戶基礎信息收錄 無價格引導期 價格箱體測試報廣、網(wǎng)絡、短信、戶外：強力認籌期國際奢侈品展暨產(chǎn)品鑒賞會高品質(zhì) “ 零距離 ” 體驗行香港蘇富比拍賣行藝術(shù)品淄博巡展暨中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務體系白皮書新聞發(fā)布會 報廣、網(wǎng)絡、戶外：客帶客價格試算及客戶意向單位鎖定摸排品質(zhì)成就，無止境中央公園客戶特征：城市中堅 財富領袖喜好占有城市核心資源中央公園產(chǎn)品核心：精品園林史詩建筑完善配套頂級物業(yè)進駐凱旋門售樓處 進駐中央公園售樓處12中央公園開盤年底，舉辦 “ 新淄博 新發(fā)展 ” 2023政企攜手迎新聯(lián)誼會榮耀置地 城央華邸 華美生活 潤澤圈層 （ 6）項目 2023年推廣工作排期計劃23月：品牌導入期，社會大眾話題進行華潤企業(yè)理念的植入 8月：開盤強銷期，樹立形象階段 目標 說明 要點品牌導入期品牌落地，華潤品牌在淄博全城皆知線上通過社會話題炒作引爆市場 ， 線下現(xiàn)場包裝，臨時售樓處蓄客。 廣告方面，聯(lián)合推廣層面上主要是營銷活動的宣傳；針對具體項目和開盤信息的報廣、 DM、彩信等集中在開盤前。重點活動 3： 中央公園 “ 金鑰匙 ” 高端園區(qū)服務體系白皮書新聞發(fā)布會 聯(lián)合物料：置地會會刊2023年客戶答謝會。 ★ 具體推廣模式： 因此在推廣渠道和媒體資源方面應當統(tǒng)一談判利用，整合媒體和渠道資源從而降低成本，并實現(xiàn)更好的宣傳效果，與山東區(qū)域兄弟公司共享媒體資源。C、 6月份，通過合作單位特別是銀行在五區(qū)三縣的營業(yè)網(wǎng)點和客戶資源，通過在營業(yè)廳放銷售物料、信用卡對賬單郵件夾寄單張、 VIP客戶專場聯(lián)誼活動的形式拓寬渠道； 7月份，凱旋門售樓處示范區(qū)開放，除常規(guī)渠道外可以上短信、 DM直郵、夾報，甚至通訊公司和其他競爭項目的客戶通訊進行 CAII客。客戶資源部運作（含置地會）初步客戶資源部運作（含置地會）初步置地會初