【正文】 軟文 — 配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主216。 其他 — 嘗試報(bào)腰廣告和 DM直投推廣高層216。 短信 — 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投遞216。拓展老業(yè)主，項(xiàng)目入市到現(xiàn)在成交客戶已經(jīng)多達(dá) 1500組，深入挖掘這些客戶身邊的資源是 2023年?duì)I銷重點(diǎn)工作。來(lái)訪渠道分析來(lái)訪渠道中效果最好的依次為：短信、楚報(bào)、晚報(bào)、派單帶來(lái)的來(lái)訪，合計(jì)占全年總來(lái)訪的67%。在 2023年投放中，考慮成本及效果，可選擇在重大階段投放兩大主流媒體廣告?？備N額高于去年的 ， 2023年全年成交。l 產(chǎn)權(quán)公寓全年成交走勢(shì)分析自打出 “ 不限購(gòu)，好投資 ” 的訴求后，公寓類產(chǎn)品走勢(shì)比一季度略有增加，并維持在每月 20套左右的銷量。其中來(lái)訪最高峰值為與來(lái)電基本吻合，為 10月份前后，最高值達(dá)到 214組 /月。216。 2）暢銷產(chǎn)品施工進(jìn)度： 11年 8月二期別墅加推后，工程進(jìn)度一直未能跟上現(xiàn)場(chǎng)銷售速度，影響銷量的同時(shí)，部分客戶以未達(dá)到銷售條件相關(guān)理由房款逾期或要求退房，考慮到現(xiàn)階段仍存在拆遷問題，建議優(yōu)選選擇熟地進(jìn)行開發(fā)，保證暢銷產(chǎn)品的穩(wěn)定去化。 軟文 — 配合高層發(fā)布軟文，以網(wǎng)站和報(bào)紙軟文為主216。 拓寬巡展渠道，梳理別墅客戶集中的企業(yè)單位進(jìn)行拜訪推廣216。 DM— DM直投高端客戶，推廣別墅類產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)配合216。 高層產(chǎn)品說(shuō)辭，優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，等關(guān)于高層推出的準(zhǔn)備工作216。 網(wǎng)站 — 網(wǎng)絡(luò)硬廣，軟文炒作，論壇炒作216。2023年保底任務(wù)與奮斗目標(biāo)分解　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì)樣板房 262 212 217 219 715 90 80 80 100 0 0 0 1975 4+1 390 320 590 590 790 690 590 590 690 590 490 490 6810 公寓 370 300 490 490 690 490 490 490 590 590 490 490 5970 別墅 0 0 0 0 1201 1021 721 1274 1365 3412 2563 2456 14013 高層 449 359 897 1122 1346 1122 897 449 449 897 449 449 8885 合計(jì) 1471 1191 2194 2421 4742 3413 2778 2883 3194 5489 3992 3885 37653 保底目標(biāo) 739 739 780 2383 2677 2383 2567 2750 2310 2750 2383 3183 25645 奮斗目標(biāo) 1478 1478 1560 4767 5353 4767 5133 5500 4620 5500 4767 6366 51289 單位：萬(wàn)元2023年年度培訓(xùn)計(jì)劃日常培訓(xùn)：每日早晚例會(huì)培訓(xùn)當(dāng)日邀約口徑說(shuō)辭、來(lái)電接聽說(shuō)辭；每周培訓(xùn)當(dāng)周媒體推廣、周末活動(dòng)、折扣口徑、競(jìng)案對(duì)比、銷售員信心等說(shuō)辭；每月進(jìn)行區(qū)域講解、沙盤講解、樣板房講解、項(xiàng)目利好等說(shuō)辭的階段性更新培訓(xùn)；季度培訓(xùn)以強(qiáng)調(diào)案場(chǎng)管理制度、禮儀規(guī)范等需要周期性重復(fù)的培訓(xùn)；新貨加推培訓(xùn) ：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)；開盤客戶邀約說(shuō)辭及解籌方案培訓(xùn)；折扣及優(yōu)惠活動(dòng)、促銷政策、口徑培訓(xùn)；當(dāng)期按揭培訓(xùn)。2023年來(lái)電，來(lái)訪，成交成本　 報(bào)紙 短信 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 巡展 老帶新來(lái)電 2246 10673 691 315 931 305 來(lái)訪 598 521 95 119 186 218 成交 75 113 8 28 39 295 累計(jì)費(fèi)用 6816766 83723 36267 956500 26000 3282500 單位來(lái)電成本 3035 8 52 3037 28 10762 單位來(lái)訪成本 11399 161 382 8038 140 15057 單位成交成本 90890 741 4533 34161 667 11127 單位：元來(lái)電、來(lái)訪、成交成本分析：總體來(lái)看，短信對(duì)于來(lái)電、來(lái)訪、成交的數(shù)量和單位價(jià)格上綜合計(jì)算，該渠道的成本是最低的，是性價(jià)比最高的一個(gè)渠道。非武漢市客戶中湖北省內(nèi)成交客戶為 94組，省外成交 7組。6月份銷售 4+1產(chǎn)品 16套，由此也拉高了 6月的成交均價(jià)。別墅產(chǎn)品推出后，由于物業(yè)形態(tài)和價(jià)格的對(duì)比，成交量隨即走低。來(lái)電渠道分析2023年全年來(lái)電比例最大的為：短信（ 67%）其次為楚報(bào)、晚報(bào)等報(bào)紙媒體（ 14%）派單和網(wǎng)絡(luò)的來(lái)電（ 10%）短信一直是最多且性價(jià)比較高的渠道。媒體推廣方面，應(yīng)加強(qiáng)在短信、外圍派單、巡展等低成本推廣手段的投入，縮減性價(jià)比不高的報(bào)廣投放量。二、 交樓類： 針對(duì)天下一期房屋交付問題較多，現(xiàn)階段采用銷售售樓分開，受到較好的效果三、物業(yè)協(xié)作類： 11年物業(yè)積極配合營(yíng)銷相關(guān)工作，如：電瓶車增加雨簾、會(huì)議中心頂部漏水問題的解決以及常規(guī)的服務(wù)工作。 3）巡展、拓展 活動(dòng)目的：為現(xiàn)場(chǎng)直接帶來(lái)客戶資源 項(xiàng)目形象宣傳，拓寬銷售渠道 時(shí)間安排： 23月份 活動(dòng)形式：以社區(qū)巡展點(diǎn)的形式進(jìn)駐成交客戶密集的區(qū)域 巡展 + 咨詢 + 登記 + 帶訪分階段營(yíng)銷計(jì)劃 二季度：暗推別墅，高層 21保底任務(wù)： 10576萬(wàn) 奮斗目標(biāo)： 21152萬(wàn) 貨量情況：期數(shù)及產(chǎn)品類型