商業(yè)項(xiàng)目招商策略突圍-文庫吧在線文庫
【正文】 必要的招商人員外，還需根據(jù)招商人員的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其進(jìn)行分工，如按服裝、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)進(jìn)行分工；因品牌商家對(duì)招商人員要求較高，可分品牌商家、非品牌商家招商專員進(jìn)行分工。 ?主力店、品牌店： 主力店與品牌可吸引目的性消費(fèi)人群，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 非主力商家： ? 小商家多關(guān)注項(xiàng)目是否有主力商家，需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)已引進(jìn)或在談主力商家，給與商戶信心； ? 在介紹項(xiàng)目時(shí)多向客戶介紹項(xiàng)目的前景，讓客戶對(duì)項(xiàng)目充滿信心； ? 可適當(dāng)批駁客戶見解，讓客戶知道你的專業(yè)，增強(qiáng)對(duì)你的信任度。 主力店 推盤策略 主力商家預(yù)留鋪位，重點(diǎn)談判；小商家持續(xù)積累，跟進(jìn)，簽約 客戶策略 協(xié)調(diào)處理主力商家、小商家關(guān)系： ? 在招商中，主力商家與小商家是 相互影響 關(guān)系 ； ? 主力商家，特別是品牌商家，會(huì)參考項(xiàng)目整體招商情況以及進(jìn)駐的其他 商家檔次及數(shù)量決定是否租賃； ? 小商家進(jìn)行選擇決策時(shí)最為看重是否有主力商家入住，若已簽訂主力商家，小商家的入住意愿會(huì)大大提升 。 包裝策略 招商手冊(cè)主要內(nèi)容： 本體概述： 區(qū)位、定位、建筑 特色、平面圖； 生意機(jī)會(huì)： 周邊商務(wù)、住宅人 流支撐； 業(yè)態(tài)規(guī)劃： 各區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃及目 標(biāo)商家； 物管優(yōu)勢(shì)： 物管公司。 項(xiàng)目內(nèi)各鋪位租金受各自位臵影響 地下人行街道 依據(jù)租金均價(jià)，通過內(nèi)部鋪位對(duì)比打分確定各鋪位租金： ? 在確定租金均價(jià)的前提下，再通過內(nèi)部鋪位的對(duì)比打分來制定各個(gè)鋪位的租金； ? 在對(duì)項(xiàng)目內(nèi)各鋪位租金進(jìn)行對(duì)比打分時(shí)，主要參考因素為位臵人流、面積、開間進(jìn)深等方面； ? 根據(jù)項(xiàng)目的特殊性制定不同的打分選擇項(xiàng)及比例，如豐盛町，位臵是影響價(jià)格最重要因素，所以占比達(dá)到 40%。 某地級(jí)市商圈租金分布圖 租金策略 商圈、地段決定項(xiàng)目租金水平 租金策略 與類似項(xiàng)目對(duì)比時(shí)主要參考對(duì) 比項(xiàng)為位臵、商業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目 形象、消費(fèi)群、交通、鋪位等 方面 ， 對(duì)項(xiàng)目價(jià)值影響最大因素 有： ? 位臵： 決定項(xiàng)目整體檔次； ? 人流： 支持是否有客戶； ? 鋪位 ：決定經(jīng)營實(shí)用性； ? 交通 ：決定人流到來的通達(dá)性。 ? 有影響力的特定人物： 各行業(yè)的意見領(lǐng)袖，例如婚紗攝影的龍頭 … 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 動(dòng)用一切可利用的渠道資源。商業(yè)項(xiàng)目招商策略突圍 ****** 2023年 5月 招商概念理解 商業(yè)地產(chǎn)招商原則 商業(yè)地產(chǎn)招商渠道 招商主要階段與流程 三四線城市招商挑戰(zhàn)與機(jī)遇 商業(yè)項(xiàng)目招商具體突破策略 研究目錄： 招商概念理解 ? 招商，即招攬商戶，分較多類別 ,如產(chǎn)品招加盟商、商業(yè)項(xiàng)目招商家經(jīng)營等，商法對(duì)招商內(nèi)涵的統(tǒng)一定義為：主辦方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。 招商主要階段與流程 市 場(chǎng) 研 究 招 商 條 件 招商物料準(zhǔn)備 租金、租賃年限、遞增率、免租期 物業(yè)管理費(fèi) 物業(yè)圖紙等 租賃意向書與合同 物業(yè)管理合同或條例 由物業(yè)管理部門制定，招商團(tuán)隊(duì)代簽或物業(yè)部門簽訂 策 略 制 定 由物業(yè)管理部門提供，招商團(tuán)隊(duì)給出建議 招商第一階段：招商籌備工作 招商主要階段 全策略制定、策略選擇 調(diào)研分析和產(chǎn)品定位 招商執(zhí)行 后期經(jīng)營 招商第二階段：客戶簽約 客戶邀約與接待及洽談 招商條件告知與客戶要求收集 招商條件談判 客戶要求談判 工程整改要求 其他要求 客戶簽訂租賃意向 簽訂租賃意向并交納保證金 客戶出裝修方案與圖紙 客戶簽訂租賃合同與物業(yè)合同 簽約繳款 談定條款 工程、物業(yè)部門審閱 客戶按要求進(jìn)行修正直至符合最終要求 租賃合同復(fù)印件物業(yè)部門留存 裝修圖紙復(fù)印件物業(yè)部門留存 物業(yè)合同復(fù)印件物業(yè)部門留存 非主力店客戶可以省去此步驟 招商主要階段 商業(yè)招商始于前期定位，落于后期運(yùn)營。 同城不同區(qū)域有
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