旅游市場營銷組合策略培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 ?優(yōu)點：能滿足不同市場的需要，有利于擴大市場份額，分散企業(yè)經(jīng)營風險。 2023/2/10 19 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?五、旅游產(chǎn)品的組合策略 ?（一）旅游產(chǎn)品組合 ?旅游產(chǎn)品組合是旅游經(jīng)營者生產(chǎn)的、提供給旅游者的全部產(chǎn)品線的組合方式。 ?典型的產(chǎn)品生命周期一般包括四個階段：投入期、成長期、成熟期、衰退期。 2023/2/10 7 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?二、旅游產(chǎn)品的構成 ?現(xiàn)代市場學認為，一般產(chǎn)品由三個部分組成，即產(chǎn)品的核心部分、形式內(nèi)容和延伸部分。旅游市場營銷 2023/2/10 1 旅游市場營銷組合策略 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 1 第二節(jié) 旅游價格策略 2 第三節(jié) 旅游渠道策略 3 第四節(jié) 旅游促銷策略 4 2023/2/10 2 旅游市場營銷組合策略 ?旅游市場營銷組合是指旅游企業(yè)的綜合營銷方案，即旅游企業(yè)為增強競爭力，針對目標市場的需要綜合自己可控制的各種營銷因素（旅游產(chǎn)品質(zhì)量、服務、價格、渠道、廣告等）進行優(yōu)化組合，以滿足旅游目標市場的需要和保證旅游企業(yè)的營銷目標順利實現(xiàn)。 2023/2/10 6 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（二）從需求者的角度看： ?旅游產(chǎn)品是指旅游者通過支付一定的金錢、時間和精力所購買到的滿足其旅游欲望的一次完整的經(jīng)歷。 2023/2/10 13 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?四、旅游產(chǎn)品的生命周期策略 ?產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從正式投入市場開始，直到最后被市場淘汰，退出市場的全部過程中，產(chǎn)品大體上經(jīng)歷了類似人類生命模式的周期性規(guī)律。 ?對策：保留仍有利潤的項目，積極進行更新?lián)Q代，一旦利潤下滑到最低限度，應當機立斷，退出市場。 2023/2/10 22 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 ?（二）旅游產(chǎn)品組合策略 ?多線深線型（全線全面型） ?旅游企業(yè)同時經(jīng)營多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品線寬度較款，深度也較深。 ?缺點：產(chǎn)品類型單一，有較大經(jīng)營風險。 ?如季節(jié)差價、地區(qū)差價等 ?(2)旅游優(yōu)惠價：在明碼公布的旅游價格基礎上，給予旅游購買者一定的折扣或者其他優(yōu)惠條件的價格。 ?理解價值定價法 ?旅游企業(yè)根據(jù)旅游者對產(chǎn)品的認識和評價來制定產(chǎn)品的價格。在新產(chǎn)品上市初期，把價格定的很低，借以打開銷路，擴大市場占有率，謀求較長時間的市場領先地位。 ?分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中取得這種產(chǎn)品和服務的所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。 ?銷售促進是臨時或短期帶有饋贈或獎勵性質(zhì)的促銷方法。 ?1）認知性目標 ?2）說服性目標 ?3）提醒性目標 2023/2/10 83 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?廣告預算決策 ?1）廣告調(diào)研費用 ?2）廣告設計制作費用 ?3）廣告媒體費用 ?4）廣告人員的行政費用 ?5）廣告活動機動費用 2023/2/10 84 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?廣告信息決策 ?1）廣告主題 ?2）廣告創(chuàng)意 ?3）廣告表現(xiàn) ?廣告媒體決策 ?廣告效果評價 2023/2/10 85 2023/2/10 86 2023/2/10 87 2023/2/10 88 2023/2/10 89 2023/2/10 90 2023/2/10 91 2023/2/10 92 2023/2/10 93 2023/2/10 94 2023/2/10 95 2023/2/10 96 2023/2/10 97 旅游市場營銷學 ? 企業(yè)未來的競爭，就是細節(jié)的競爭。 ? 人之所以能，是相信能。 ? 管理階層的領導能力是刺激員工努力工作的原動力。 ? 今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時 0分 8秒 ? 涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。 上午 10時 0分 8秒 上午 10時 0分 ? 當大家都變得聰明起來的時候，我就甘心做個笨人 。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。 :00:0810:00:08February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:0810:00Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 10時 0分 8秒 10:00:0810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 10時 0分 8秒 10:00:0810 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。有許多青年人之所以失敗，就是敗在做事輕率這一點上。 2023年 2月 10日星期五 10時 0分 8秒 ? 年輕人欠缺經(jīng)驗，但請不要忘記 :年輕是你最大的本錢。 ? 戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。 10:00:0810:00:0810:00 ? 獎勵什么，就會得到什么。 ? 很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。 ?目的 —— 調(diào)動推銷人員的促銷積極性。 2023/2/10 63 第四節(jié) 旅游促銷策略 ?促銷是企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。 2023/2/10 49 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（二）心理定價策略 ?企業(yè)在制定價格時，根據(jù)消費者心理因素和心理素質(zhì)采取消費者樂于接受的價格，達到滿足消費、提高效益的目的。 2023/2/10 46 第二節(jié) 旅游價格策略 ?（一）新產(chǎn)品定價策略 ?撇脂定價策略 ?這是一種高價進入市場的策略。 ?毛利包括產(chǎn)品的營銷費用、應繳納的稅金和預期的利潤等。 2023/2/10 26 ?（三）旅游產(chǎn)品組合優(yōu)化方法 ?波士頓矩陣法 問題產(chǎn)品 Ⅲ 明星產(chǎn)品 Ⅰ 狗類產(chǎn)品 Ⅳ 金牛產(chǎn)品 Ⅱ 低 市場占有率
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