旅游市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （ 1） 利潤(rùn) 導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) （ 2） 營(yíng)業(yè)額 導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo) （ 3）以 保持 現(xiàn)狀為定價(jià)目標(biāo) （ 1）以 成本 為中心的定價(jià)方法 ①成本加成法 ②目標(biāo)收益率定價(jià)法 （ 2）以 需求 為中心的定價(jià)方法 ①理解價(jià)值定價(jià)法 ②區(qū)分需求定價(jià)法 （ 3）以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法 ① 率先 定價(jià)法 ② 隨行 就市定價(jià)法 ③ 追隨核心 企業(yè)定價(jià)法 （ 1） 心理定價(jià) 策略 : ① 尾數(shù)定價(jià)法 ②分級(jí)定等定價(jià)法 ③聲望定價(jià)法 （ 2） 招徠定價(jià) 策略 （ 3） 折扣定價(jià) 策略 （ 4） 差別價(jià)格 策略 生產(chǎn)者 中間商 營(yíng)銷策略 生產(chǎn)者 中間商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 三、旅游銷售渠道策略 是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織或個(gè)人。 旅游營(yíng)業(yè)推廣，主要通過(guò)暫時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)或展示，在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者進(jìn)行 購(gòu)買 ，并提高 經(jīng)銷商 和 銷售隊(duì)伍 的績(jī)效的促銷方式。 :00:5010:00:50February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :00:5010:00Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 0分 50秒 10:00:5010 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 10時(shí) 0分 50秒 10:00:5010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 （ 2）旅游銷售渠道策略： ①確定銷售渠道的 目標(biāo) ②直接銷售渠道或間接銷售渠道的 決策 ③銷售渠道長(zhǎng)度的 接觸 ④銷售渠道寬度的 決策 四、旅游促銷策略 旅游促銷就是旅游經(jīng)營(yíng)者將有關(guān)旅游企業(yè)、旅游地及旅游產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種宣傳、吸引和說(shuō)服方式，傳遞給旅游產(chǎn)品的 潛在購(gòu)買者 ，促使其了解、信賴并購(gòu)買自己的旅游產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 （ 1） 介紹期 的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略 （ 2） 成長(zhǎng)期 的特點(diǎn)及策略 （ 3） 成熟期 的特點(diǎn)及策略 （ 4） 衰退期 的特點(diǎn)及策略 二、旅游價(jià)格策略 旅游價(jià)格是旅游產(chǎn)品價(jià)值的 貨幣表現(xiàn) ，是反映生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的 勞動(dòng)耗費(fèi)量 和該 旅游產(chǎn)品效用程度的重要標(biāo)志。 美國(guó)康奈爾大學(xué)旅館管理學(xué)院市場(chǎng)學(xué)副教授雷諾漢（ ），他把旅館營(yíng)銷組合歸納為 下面三個(gè)次組合組成： （ 1）產(chǎn)品和服務(wù)次組合 （ 2）表象次組合 （ 3）信息傳遞次組合 科特勒（ ）于 20世紀(jì) 80年代提出 11Ps的大市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論。 考夫曼（ ）是美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家。此外，旅游企業(yè)定位還需考慮壟斷性，傳播性，盈利性。 所謂 旅游市場(chǎng)定位 就是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，具體地說(shuō)，就是要在 目標(biāo)顧客 心目中為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造一定的特色，樹(shù)立一定的 市場(chǎng)形象 ，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 制定市場(chǎng)范圍、確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、分析其規(guī)模與潛力 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 旅 游 目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)程 旅游目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有以下三種： （ 1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 根據(jù)政府相關(guān)部門(mén)人士的透露2023年全重慶市的 GDP總量將突破7000億元， GDP增長(zhǎng)率將保持在13%~15%。 按客源地粗略劃分 ： 市內(nèi)旅游市場(chǎng)
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