旅游市場調(diào)查與市場分析-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 1） 利潤 導(dǎo)向定價目標 （ 2） 營業(yè)額 導(dǎo)向定價目標 （ 3）以 保持 現(xiàn)狀為定價目標 （ 1）以 成本 為中心的定價方法 ①成本加成法 ②目標收益率定價法 （ 2）以 需求 為中心的定價方法 ①理解價值定價法 ②區(qū)分需求定價法 （ 3）以競爭為中心的定價方法 ① 率先 定價法 ② 隨行 就市定價法 ③ 追隨核心 企業(yè)定價法 （ 1） 心理定價 策略 : ① 尾數(shù)定價法 ②分級定等定價法 ③聲望定價法 （ 2） 招徠定價 策略 （ 3） 折扣定價 策略 （ 4） 差別價格 策略 生產(chǎn)者 中間商 營銷策略 生產(chǎn)者 中間商 消費者 消費者 三、旅游銷售渠道策略 是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織或個人。 旅游營業(yè)推廣，主要通過暫時性的獎勵或展示，在短期內(nèi)刺激消費者進行 購買 ，并提高 經(jīng)銷商 和 銷售隊伍 的績效的促銷方式。 :00:5010:00:50February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:5010:00Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 10時 0分 50秒 10:00:5010 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 10時 0分 50秒 10:00:5010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 2）旅游銷售渠道策略： ①確定銷售渠道的 目標 ②直接銷售渠道或間接銷售渠道的 決策 ③銷售渠道長度的 接觸 ④銷售渠道寬度的 決策 四、旅游促銷策略 旅游促銷就是旅游經(jīng)營者將有關(guān)旅游企業(yè)、旅游地及旅游產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳、吸引和說服方式，傳遞給旅游產(chǎn)品的 潛在購買者 ，促使其了解、信賴并購買自己的旅游產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。 （ 1） 介紹期 的特點及營銷策略 （ 2） 成長期 的特點及策略 （ 3） 成熟期 的特點及策略 （ 4） 衰退期 的特點及策略 二、旅游價格策略 旅游價格是旅游產(chǎn)品價值的 貨幣表現(xiàn) ，是反映生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的 勞動耗費量 和該 旅游產(chǎn)品效用程度的重要標志。 美國康奈爾大學(xué)旅館管理學(xué)院市場學(xué)副教授雷諾漢（ ），他把旅館營銷組合歸納為 下面三個次組合組成： （ 1）產(chǎn)品和服務(wù)次組合 （ 2）表象次組合 （ 3）信息傳遞次組合 科特勒（ ）于 20世紀 80年代提出 11Ps的大市場營銷組合理論。 考夫曼（ ）是美國著名的市場營銷專家。此外，旅游企業(yè)定位還需考慮壟斷性，傳播性，盈利性。 所謂 旅游市場定位 就是確定企業(yè)在目標市場的位置，具體地說，就是要在 目標顧客 心目中為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造一定的特色，樹立一定的 市場形象 ，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 評估細分市場 制定市場范圍、確定市場細分標準、分析其規(guī)模與潛力 選擇目標市場 旅 游 目標市場選擇過程 旅游目標市場營銷戰(zhàn)略有以下三種： （ 1）無差異市場營銷策略。 根據(jù)政府相關(guān)部門人士的透露2023年全重慶市的 GDP總量將突破7000億元， GDP增長率將保持在13%~15%。 按客源地粗略劃分 ： 市內(nèi)旅游市場
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1