4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷的應(yīng)用-文庫吧在線文庫
【正文】 信息途徑的分析，在項(xiàng)目的推廣中，主要依靠網(wǎng)絡(luò)，在張家界房 產(chǎn)信息網(wǎng)的投放中以硬性廣告和軟文搭配交替進(jìn)行。 Convenience營(yíng)銷策略 案例分析 策略一 ：在社區(qū)內(nèi)提供一些針對(duì)老年人的同?；顒?dòng)的場(chǎng)所，為項(xiàng)目?jī)?nèi)客戶的年老親屬舉辦各類活動(dòng)，提高項(xiàng)目在客戶的心理價(jià)值。 4Cs營(yíng)銷理論的不足 4Cs以顧客需求為導(dǎo)向，但顧客需求有個(gè)合理性問題。 總結(jié) 4Ps理論應(yīng)該作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在項(xiàng)目營(yíng)銷鐿劃工作中作為對(duì)項(xiàng)目的分析工具，用以了解項(xiàng)目的特點(diǎn)、根據(jù)前面分析的目標(biāo)市場(chǎng)的特征來制定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)層面的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 :08:0208:08:02February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :08:0208:08Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 8分 2秒 08:08:0210 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 8時(shí) 8分 2秒 08:08:0210 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4Cs營(yíng)銷理論的不足 4Cs仍然沒有體現(xiàn)既贏得客戶，又長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻舻年P(guān)系營(yíng)銷思想。 Cost營(yíng)銷策略 4Cs營(yíng)銷理論的不足 4Cs是顧客導(dǎo)向，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷也已經(jīng)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向階段。 策略二 ：提供直達(dá)市區(qū)繁華地段的看房專車，使得目標(biāo)客戶能夠在下班后第一時(shí)間內(nèi)來本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看樓。針對(duì)什么是框架結(jié)構(gòu)、物業(yè)如何收費(fèi)等消費(fèi)者擔(dān)心的問題提出了一些溝通信息和解決措施?？舍槍?duì)月亮灣花園二期項(xiàng)目重新提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)，制定出鮮明的社區(qū)主題。 3． Convenience(便利 ) ? Convenience(便利 )，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進(jìn)是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。在房地產(chǎn)營(yíng)銷的運(yùn)用 演講：姚蕾 成員：姚蕾、李雪琴、陳亮 4Ps和 4Cs理論 市場(chǎng)研究階段 方案決策階段 營(yíng)銷策略制定 宏觀市場(chǎng)研究 區(qū)域市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 潛在消費(fèi)者研究 項(xiàng)目投資分析 企業(yè)實(shí)力研究 產(chǎn)品 —— 客戶 價(jià)格 —— 成本 渠道 —— 便利 促銷 —— 溝通 市場(chǎng)定位建議 產(chǎn)品定位建議 選定方案 完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃步驟 4Ps營(yíng)銷理論 The Marketing Theory of 4Ps 4Ps理論簡(jiǎn)介 Product 產(chǎn)品 Place 渠道 Price
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