uss方案式銷售方法培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 下次 S 標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白 拜訪準(zhǔn)備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個(gè)人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項(xiàng)目決策人的購(gòu)買憧憬 具體活動(dòng)： （見(jiàn)右圖） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺(jué)良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達(dá)成共識(shí) ? 發(fā)起人愿意引見(jiàn)決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個(gè)整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 應(yīng)用工具 標(biāo)準(zhǔn)模版： 參考案例、跟進(jìn)信、函件、報(bào)價(jià)書模版等等； 標(biāo)準(zhǔn)話述： 公司簡(jiǎn)介、電話預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)開場(chǎng)白等等； 應(yīng)用表單： 商機(jī)評(píng)估單、拜訪檢查單、選型評(píng)分表等。 。 :47:0400:47:04February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:0400:47Feb2312Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 47分 4秒 00:47:0412 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :47:0400:47Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :47:0400:47:04February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。? UFSOFT 2023 Corporate 方案式銷售方法培訓(xùn) Ufsoft Solution Selling 第一單元： USS簡(jiǎn)介 河南分公司銷售部 講師 :王紅雷 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 學(xué)習(xí)目標(biāo) 明確 USS的目的與意義 了解 USS的設(shè)計(jì)原則 、 指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu) 掌握一個(gè)流程 、 五大步驟和三種應(yīng)用 掌握 USS應(yīng)用的各種工具 了解知識(shí)積累方向 目標(biāo)： 意義與目的 現(xiàn)象： “分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 !” 討論：分析這個(gè)現(xiàn)象在能力提升方面的問(wèn)題？ 意義與目的 5 萬(wàn)以下 5 1 0 萬(wàn) 1 0 2 0 萬(wàn) 20 萬(wàn)以上意向客戶 1130 261 118 156方案客戶 457 164 94 72談判客戶 631 92 25 28成交客戶 872 45 1
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1