門店港式管理實(shí)戰(zhàn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 店布局規(guī)劃三角形收客或收盤（社區(qū)店）未來(lái)發(fā)展（長(zhǎng)線投資）建立區(qū)域霸主地位二、新人入職與培訓(xùn)１ .招聘方式２ .新人培訓(xùn)課程要訣３ .新人入職標(biāo)準(zhǔn)４ .薪資待遇招聘方式職業(yè)推介會(huì)職業(yè)推介會(huì)報(bào)紙做有心人現(xiàn)場(chǎng)招聘新人培訓(xùn)課程要訣新人入職標(biāo)準(zhǔn) 選材標(biāo)準(zhǔn) (德為先) 新增房源 批量樓盤跑盤 派單 入職考試題市場(chǎng)分析薪資開(kāi)單入職有薪跑盤培訓(xùn)合格入職無(wú)底薪高提成三、經(jīng)紀(jì)人必備的業(yè)務(wù)技能營(yíng)銷學(xué) +心理學(xué) +演講學(xué) ?。戒N售學(xué) 贊美及微笑 韌性 服務(wù)意識(shí) 專業(yè)知識(shí)專業(yè)意識(shí)教材 一周一考 知識(shí)面?。? Ｂ ?。梅?wù)意識(shí)?。? Ｂ ?。脭[正心態(tài)忍者至尊沒(méi)有成交無(wú)服務(wù)價(jià)值贊美及微笑贊美及微笑多發(fā)表支持意見(jiàn)淘汰過(guò)分內(nèi)向者一笑泯恩仇韌性恒溫才能持久無(wú)欲則剛失敗是一種財(cái)富營(yíng)銷學(xué) +心理學(xué) +演講學(xué)＝銷售學(xué)成交 營(yíng)銷學(xué) : 如何包裝產(chǎn)品 (策劃 ) 心理學(xué) : 如何把握客戶 (溝通 ) 演講學(xué) : 如何推銷產(chǎn)品 (說(shuō)服 )四、如何采最多的房客源１２３房源是成交之母客源是成交之父房源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)房源開(kāi)發(fā)Ａ Ｂ ?。谩 。南迺r(shí)免傭（售）：新進(jìn)社區(qū)社區(qū)開(kāi)發(fā)租房免傭：新進(jìn)社區(qū) 批量樓盤收買：市場(chǎng)收購(gòu)社區(qū)開(kāi)發(fā)禮物贈(zèng)送形象廣告免費(fèi)咨詢市場(chǎng)分析客源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介紹 現(xiàn)場(chǎng)（流動(dòng)客） 傳單（流動(dòng)客） VIP客戶管理維護(hù) 私客轉(zhuǎn)公客五、房客源分配與應(yīng)用l 公盤制是大趨勢(shì)l 房客源分配比例建議l 房客源運(yùn)用關(guān)鍵詞房客源運(yùn)用節(jié)點(diǎn)房源跟進(jìn)新增房源業(yè)主委托 看房量六、店長(zhǎng)與秘書的日常職責(zé)１ 店長(zhǎng)抓業(yè)務(wù)（經(jīng)營(yíng)）
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