門店港式管理實戰(zhàn)-文庫吧在線文庫
【正文】 店布局規(guī)劃三角形收客或收盤（社區(qū)店）未來發(fā)展（長線投資）建立區(qū)域霸主地位二、新人入職與培訓(xùn)１ .招聘方式２ .新人培訓(xùn)課程要訣３ .新人入職標(biāo)準(zhǔn)４ .薪資待遇招聘方式職業(yè)推介會職業(yè)推介會報紙做有心人現(xiàn)場招聘新人培訓(xùn)課程要訣新人入職標(biāo)準(zhǔn) 選材標(biāo)準(zhǔn) (德為先) 新增房源 批量樓盤跑盤 派單 入職考試題市場分析薪資開單入職有薪跑盤培訓(xùn)合格入職無底薪高提成三、經(jīng)紀(jì)人必備的業(yè)務(wù)技能營銷學(xué) +心理學(xué) +演講學(xué) ?。戒N售學(xué) 贊美及微笑 韌性 服務(wù)意識 專業(yè)知識專業(yè)意識教材 一周一考 知識面?。? ?。??。梅?wù)意識 Ａ ?。??。脭[正心態(tài)忍者至尊沒有成交無服務(wù)價值贊美及微笑贊美及微笑多發(fā)表支持意見淘汰過分內(nèi)向者一笑泯恩仇韌性恒溫才能持久無欲則剛失敗是一種財富營銷學(xué) +心理學(xué) +演講學(xué)＝銷售學(xué)成交 營銷學(xué) : 如何包裝產(chǎn)品 (策劃 ) 心理學(xué) : 如何把握客戶 (溝通 ) 演講學(xué) : 如何推銷產(chǎn)品 (說服 )四、如何采最多的房客源１２３房源是成交之母客源是成交之父房源開發(fā)客源開發(fā)房源開發(fā)Ａ ?。隆 。谩 。南迺r免傭（售）：新進(jìn)社區(qū)社區(qū)開發(fā)租房免傭：新進(jìn)社區(qū) 批量樓盤收買：市場收購社區(qū)開發(fā)禮物贈送形象廣告免費(fèi)咨詢市場分析客源開發(fā)客源開發(fā)轉(zhuǎn)介紹 現(xiàn)場（流動客） 傳單（流動客） VIP客戶管理維護(hù) 私客轉(zhuǎn)公客五、房客源分配與應(yīng)用l 公盤制是大趨勢l 房客源分配比例建議l 房客源運(yùn)用關(guān)鍵詞房客源運(yùn)用節(jié)點(diǎn)房源跟進(jìn)新增房源業(yè)主委托 看房量六、店長與秘書的日常職責(zé)１ 店長抓業(yè)務(wù)（經(jīng)營）
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