門店港式管理實(shí)戰(zhàn)(文件)
【正文】 派單 入職考試題市場(chǎng)分析薪資開單入職有薪跑盤培訓(xùn)合格入職無(wú)底薪高提成三、經(jīng)紀(jì)人必備的業(yè)務(wù)技能營(yíng)銷學(xué) +心理學(xué) +演講學(xué) ＝銷售學(xué) 贊美及微笑 韌性 服務(wù)意識(shí) 專業(yè)知識(shí)專業(yè)意識(shí)教材 一周一考 知識(shí)面?。? ?。??。梅?wù)意識(shí)?。? ?。? Ｃ擺正心態(tài)忍者至尊沒(méi)有成交無(wú)服務(wù)價(jià)值贊美及微笑贊美及微笑多發(fā)表支持意見(jiàn)淘汰過(guò)分內(nèi)向者一笑泯恩仇韌性恒溫才能持久無(wú)欲則剛失敗是一種財(cái)富營(yíng)銷學(xué) +心理學(xué) +演講學(xué)＝銷售學(xué)成交 營(yíng)銷學(xué) : 如何包裝產(chǎn)品 (策劃 ) 心理學(xué) : 如何把握客戶 (溝通 ) 演講學(xué) : 如何推銷產(chǎn)品 (說(shuō)服 )四、如何采最多的房客源１２３房源是成交之母客源是成交之父房源開發(fā)客源開發(fā)房源開發(fā)Ａ ?。隆 。谩 。南迺r(shí)免傭（售）：新進(jìn)社區(qū)社區(qū)開發(fā)租房免傭：新進(jìn)社區(qū) 批量樓盤收買：市場(chǎng)收購(gòu)社區(qū)開發(fā)禮物贈(zèng)送形象廣告免費(fèi)咨詢市場(chǎng)分析客源開發(fā)客源開發(fā)轉(zhuǎn)介紹 現(xiàn)場(chǎng)（流動(dòng)客） 傳單（流動(dòng)客） VIP客戶管理維護(hù) 私客轉(zhuǎn)公客五、房客源分配與應(yīng)用l 公盤制是大趨勢(shì)l 房客源分配比例建議l 房客源運(yùn)用關(guān)鍵詞房客源運(yùn)用節(jié)點(diǎn)房源跟進(jìn)新增房源業(yè)主委托 看房量六、店長(zhǎng)與秘書的日常職責(zé)１ 店長(zhǎng)抓業(yè)務(wù)（經(jīng)營(yíng)）秘書抓行政和財(cái)務(wù)（后勤）店長(zhǎng)＝秘書２３ 了解店長(zhǎng)通過(guò)秘書了解秘書通過(guò)店長(zhǎng)店長(zhǎng)（經(jīng)理）日常職責(zé)４５ 秘書職責(zé)店長(zhǎng)（經(jīng)理）工作日志Ⅰ AM09:00AM09:30 早會(huì)安排當(dāng)日業(yè)務(wù)工作Ⅱ AM09:30AM10:00 檢查昨日量化完成情況Ⅲ AM10:00AM12:00 圈定目標(biāo)客戶并給業(yè)務(wù)員指令Ⅳ PM14:00PM16:00 持續(xù)跟進(jìn)業(yè)務(wù)（看樓談判協(xié)調(diào)）Ⅴ PM16:00PM18:00 面試
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