東方新天地新營銷執(zhí)行報告-文庫吧在線文庫
【正文】 市場的客戶 最頂尖的樓盤，最頂尖的價格，我們只賣給最頂尖的人群 —— 南中國真正的富豪級人群 32 營銷策略 關注和支持 項目規(guī)劃調整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 現(xiàn)目標均價 8千元 /㎡，可售面積 35527㎡， 銷售收入預計為 以 3%營銷投入計算，追加營銷推廣投入 531萬，其它如工程改造等費用，暫不可預計 07年 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 投入預算 至 1月內實現(xiàn) 2200萬銷售 至 3月商務公 寓共實現(xiàn) 4千萬 銷售 實現(xiàn) 1千萬 銷售 資金回收 5月 9月 08年 10月 11月 12月 需要以 8千均價，按銷售 70%計算共實現(xiàn)金額 33 形象調整期 07年 銷售節(jié)奏 安 排 招商期 商鋪推售期 產(chǎn)權酒店，剩余商務公寓推售期 二期 至 1月內完成 套數(shù) 40%銷售 至 3月商務公寓共 完成套數(shù) 65%銷 售 完成商鋪 60% 銷售 二期 銷售進度 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 簽約潮江春 銷售節(jié)點 5月 9月 08年 簽約喜來登，招商啟動 新聞發(fā)布會 10月 11月 12月 B棟 1樓街鋪認籌，對外宣稱商務公寓封盤 街鋪開盤 1120層產(chǎn)權酒店認籌 1120層產(chǎn)權酒店開盤暨2125層認籌 2130層開盤，剩余商務公寓推出 喜來登酒店開業(yè) 2期認籌 完成產(chǎn)權酒店 70%，商務公寓 95%銷售 營銷策略 關注和支持 項目規(guī)劃調整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 正式進駐交易廣場外展 參加 12個 1月的圈層活動 “劃海為疆”出?；顒? 銷售活動 ，510層公開銷售 奢侈品展，借用交易廣場場地 舉辦慈善義賣會活動 二期 媒體配合 頂級的項目，只出現(xiàn)在一流的媒體，我們將占據(jù)最佳戶外資源、鎖定特報、房信網(wǎng)、 航空雜志、奢侈品雜志、深圳電視臺等代言時尚、財富的權威媒體和欄目，主攻形象塑造 招商祝捷發(fā)布會 34 時間： 10—— 第一階段：形象調整期 具體策略 明確樓盤新營銷思路，總結開盤成績，將新形象逐步導入市場，引起市場關注 營銷策略 關注和支持 項目規(guī)劃調整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 銷售節(jié)點 銷售進度 活動配合 媒體配合 備注 ， 510層公開銷售 至 1月內完成 套數(shù) 40%銷售 12月 27日新聞發(fā)布會 重新塑造樓盤新形象 12月 27日進駐交易中心外展場 參加 12和 1月的圈層活動 35 時間： —— 第二階段：招商期 具體策略 通過商業(yè)的招商，提升商務公寓價值，鋪墊商鋪銷售 . 銷售節(jié)點 銷售進度 活動配合 媒體配合 備注 招商 至 3月商務公 寓共 完成套數(shù) 65%銷 售 2月簽約喜來登，招商啟動 期間保持每 2周一次的媒體曝光，不斷報道招商利好消息 3月簽約潮江春 營銷策略 關注和支持 項目規(guī)劃調整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 36 營銷策略 關注和支持 項目規(guī)劃調整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 時間： —— 第三階段：商鋪推售期 具體策略 將商業(yè)裙樓包裝到位 ,充分展示商業(yè)魅力 ,然后返租約發(fā)售 ,可以使發(fā)展商先行回收部分資金 銷售節(jié)點 銷售進度 活動配合 媒體配合 備注 B棟 1樓街鋪認籌 完成商鋪60% 銷售 奢侈品展，借用交易廣場場地 期間保持每 2周一次的媒體曝光，以商鋪銷售印證物業(yè)價值 對外宣稱商務公寓封盤 招商祝捷發(fā)布會 街鋪開盤 開盤活動 37 營銷策略 關注和支持 項目規(guī)劃調整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 時間： —— 第四階段：產(chǎn)權酒店，剩余商務公寓推售期 具體策略 此時商業(yè)帶動住宅的策略已成熟 ,項目形成了自身的配套 ,增加了附加值 ,順勢推出產(chǎn)權酒店和商務公寓，實現(xiàn)大部分資金回收 銷售節(jié)點 銷售進度 活動配合 媒體配合 備注 1120層產(chǎn)權酒店認籌 完成產(chǎn)權酒店70%，商務公寓 95%銷售 集中認籌活動 期間保持在主流媒體的高度曝光率，僅以高端形象展示為主，配合銷售信息，杜絕通過媒體促銷 “劃海為疆”出?；顒? 1120層產(chǎn)權酒店開盤暨 2125層認籌 開盤暨認籌活動 2125層開盤，剩余商務公寓推出 舉辦慈善義賣會活動 開盤活動 38 廣告策略 39 Thank You ！ 40 謝 謝 :48:4209:4809::48 09:4809:48::48:42 2023年 2月 11日星期六 9時 48分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 城市發(fā)展區(qū) 一般位于一個城市 的郊區(qū)，片區(qū) 農(nóng)村形象鮮明， 沒有一個城市的
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