東方新天地新?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-25 00:45本頁(yè)面
【正文】 關(guān)連的或可以相互代替的一類項(xiàng)目歸為一個(gè)品類。 策略 依據(jù)品類劃分不同的土地屬性， 1 2 3 4 方向 再將其所代表的客戶置業(yè)及需求特征，定位客戶 從而進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品定位。 方向：品類定位。 城市發(fā)展區(qū) 一般位于一個(gè)城市 的郊區(qū)，片區(qū) 農(nóng)村形象鮮明， 沒(méi)有一個(gè)城市的 基本配套，多以中 低端物業(yè)現(xiàn)狀為主 ，居住人口多以城 市中低務(wù)工者為主。為一個(gè) 城市的城區(qū)概念 板塊。如：圣莫利斯、觀瀾湖、星河丹堤、金域藍(lán)灣、金中環(huán)等。如：萬(wàn)科城等 新思路下的定位和營(yíng)銷 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷策略 23 新思路下的定位和營(yíng)銷 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷策略 24 新思路下的定位和營(yíng)銷 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷策略 25 符合推導(dǎo)，價(jià)格支撐不足 TOP1型 城市完善區(qū) 中心豪宅、商務(wù)綜合體 （景觀 /城市配套資源） G1型 主流住區(qū)小戶 商務(wù) 完全可行 新思路下的定位和營(yíng)銷 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷策略 26 市場(chǎng)定位 ： 城市完善區(qū)中心地標(biāo)商務(wù)綜合體 ?項(xiàng)目位于大亞灣中心區(qū)的最中心位置，無(wú)可復(fù)制，不可比擬，樓盤具有獨(dú)特的外形和材質(zhì)，在區(qū)域中形象顯著耀目，周邊享有成熟的生活配套，未來(lái)有完善的市政配套，交通便利，因此我們是 中心地標(biāo)。 世界因您而精彩，東方新天地因您而榮耀！ 29 2個(gè)中心：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大和大中華企業(yè)品牌雙贏 1個(gè)目標(biāo)：締造 21世紀(jì)大亞灣世界級(jí)經(jīng)濟(jì)圈商業(yè)綜合性物業(yè)的經(jīng)典 3條主線：主線 1喜來(lái)登、潮江春進(jìn)駐、主線 2招商和商鋪銷售、主線 3產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)公寓公開(kāi)銷售 5個(gè)節(jié)點(diǎn)：喜來(lái)登旗艦店標(biāo)志進(jìn)駐 潮江春大亞灣召集豪門夜宴 全球招商啟動(dòng) 聚寶金鋪發(fā)售 產(chǎn)權(quán)式酒店、商務(wù)公寓限量推出 4大策略：推廣策略、招商策略、推售策略 、圈層營(yíng)銷 6塊賣點(diǎn)：大亞灣中心地標(biāo)商務(wù)綜合體、喜來(lái)登惠州旗艦店、潮江春豪門頂級(jí)食府、海景富豪專屬產(chǎn)權(quán)酒店、商業(yè)和居住多功能商務(wù)公寓、 21世紀(jì)大亞灣版金融，商業(yè)領(lǐng)地 營(yíng)銷策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷總綱 各階段營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷工作時(shí)間表 鎖定客戶群 投入和回收 30 營(yíng)銷策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷總綱 各階段營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷工作時(shí)間表 鎖定客戶群 投入和回收 樓層 A棟 B棟 占用面積 說(shuō)明 2630 喜來(lái)登酒店 喜來(lái)登酒店 包含惠州最完備會(huì)所、大型會(huì)議廳、宴會(huì)廳燈 1125 喜來(lái)登酒店產(chǎn)權(quán)發(fā)售 喜來(lái)登酒店產(chǎn)權(quán)發(fā)售 510樓 商務(wù)公寓 商務(wù)公寓 3樓商鋪 潮江春 潮江春 2樓商鋪 潮江春 潮江春 1樓商鋪 喜來(lái)登大堂 國(guó)際品牌快餐、進(jìn)口專營(yíng)超市 2期商業(yè)暫不規(guī)劃，預(yù)計(jì)為高檔服裝、精品、法國(guó)餐廳、星巴克等 31 營(yíng)銷策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷總綱 各階段營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷工作時(shí)間表 鎖定客戶群 投入和回收 區(qū)域樓盤均價(jià) 40004500元 /㎡，主要目標(biāo)客戶為小投資客、年輕白領(lǐng) 只要是狼，必定成群，以群區(qū)別身份，以圈層說(shuō)明層次，以擁有東方新天地驗(yàn)證財(cái)富 東方新天地均價(jià) 8000元 /㎡，以深圳的價(jià)格買大亞灣的物業(yè)，以買 3房的總價(jià)，買東方新天地的 2房 白領(lǐng)和小投資客無(wú)法承受之輕 完全超越市場(chǎng)的價(jià)格，只有專屬于完全超越市場(chǎng)的客戶 最頂尖的樓盤，最頂尖的價(jià)格，我們只賣給最頂尖的人群 —— 南中國(guó)真正的富豪級(jí)人群 32 營(yíng)銷策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷總綱 各階段營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷工作時(shí)間表 鎖定客戶群 投入和回收 現(xiàn)目標(biāo)均價(jià) 8千元 /㎡，可售面積 35527㎡， 銷售收入預(yù)計(jì)為 以 3%營(yíng)銷投入計(jì)算，追加營(yíng)銷推廣投入 531萬(wàn)，其它如工程改造等費(fèi)用，暫不可預(yù)計(jì) 07年 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 投入預(yù)算 至 1月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 2200萬(wàn)銷售 至 3月商務(wù)公 寓共實(shí)現(xiàn) 4千萬(wàn) 銷售 實(shí)現(xiàn) 1千萬(wàn) 銷售 資金回收 5月 9月 08年 10月 11月 12月 需要以 8千均價(jià)，按銷售 70%計(jì)算共實(shí)現(xiàn)金額 33 形象調(diào)整期 07年 銷售節(jié)奏 安 排 招商期 商鋪推售期 產(chǎn)權(quán)酒店，剩余商務(wù)公寓推售期 二期 至 1月內(nèi)完成 套數(shù) 40%銷售 至 3月商務(wù)公寓共 完成套數(shù) 65%銷 售 完成商鋪 60% 銷售 二期 銷售進(jìn)度 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 簽約潮江春 銷售節(jié)點(diǎn) 5月 9月 08年 簽約喜來(lái)登，招商啟動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 10月 11月 12月 B棟 1樓街鋪認(rèn)籌，對(duì)外宣稱商務(wù)公寓封盤 街鋪開(kāi)盤 1120層產(chǎn)權(quán)酒店認(rèn)籌 1120層產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)盤暨2125層認(rèn)籌 2130層開(kāi)盤，剩余商務(wù)公寓推出 喜來(lái)登酒店開(kāi)業(yè) 2期認(rèn)籌 完成產(chǎn)權(quán)酒店 70%，商務(wù)公寓 95%銷售 營(yíng)銷策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷總綱 各階段營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷工作時(shí)間表 鎖定客戶群 投入和回收 正式進(jìn)駐交易廣場(chǎng)外展 參加 12個(gè) 1月的圈層活動(dòng) “劃海為疆”出?；顒?dòng) 銷售活動(dòng) ，510層公開(kāi)銷售 奢侈品展，借用交易廣場(chǎng)場(chǎng)地 舉辦慈善義
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