最新營銷培訓(xùn)材料-文庫吧在線文庫
【正文】 一天當(dāng)中什么時(shí)間會稍稍休息或調(diào)整一下自己呢？ ? 您平?？臻e的時(shí)候，喜歡做什么休閑活動呢？ ? 您在創(chuàng)立您的公司之前，一定在這個(gè)行業(yè)里有多年的經(jīng)驗(yàn)吧？ 提問范例 8（深度） ? 客戶在目前業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的發(fā)展制約和客觀困難 ? 冒昧地問一下，公司目前面臨銷售或產(chǎn)品推廣方面最大的困難是什么，您信任我的話，不妨可以和我說一下，看看我有什么可以幫助到您？這點(diǎn)上，我肯定會竭盡全力的。 ? 進(jìn)一步提問重點(diǎn)為：業(yè)務(wù)推廣進(jìn)程，現(xiàn)實(shí)銷售困難，希望達(dá)到的推廣效果，了解個(gè)人生活規(guī)律和特點(diǎn)。 ? 開發(fā)客戶需求不明確，先入為主，主觀判斷 …… 一名成功的銷售員成長中的必經(jīng)階段 ? 熟悉自己產(chǎn)品的階段 ? 熟悉自己行業(yè)和競爭對手的階段 ? 接受拒絕式訓(xùn)練和積極心態(tài)的錘煉 ? 有針對性賣點(diǎn)提煉、異議處理階段 ? 挖掘客戶需求，與客戶良好溝通的階段 ? 引導(dǎo)客戶需求階段 ? 創(chuàng)造客戶需求階段 ? ………… 思考：我們衡量一個(gè)普通的銷售員和優(yōu)秀銷售員之間最重要的差別是什么？ 你是否擁有清晰的銷售結(jié)構(gòu)和掌握有效的銷售思路？ 何謂“銷售結(jié)構(gòu)”？ ? 銷售結(jié)構(gòu)就是你與客戶從第一通電話、第一次面訪到簽單收款完成交易的整個(gè)過程。 ? 提問的重點(diǎn)：客戶業(yè)務(wù)背景：核心業(yè)務(wù)、銷售渠道、經(jīng)營情況，網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣和意識。 ? 主要的銷售渠道、銷售方式（客戶受眾屬于大眾化產(chǎn)品，還是專業(yè)程度較高的產(chǎn)品或服務(wù)） ? 已經(jīng)進(jìn)行的產(chǎn)品推廣方式和投入情況 ? 網(wǎng)絡(luò)意識和操作習(xí)慣或之前在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)投入的情況 ? 公司體制和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、決策人情況 ? 客戶的客戶群分析（有哪些共同特征） ? 老板個(gè)人情況的溝通（生活規(guī)律、工作緊張度） ? 客戶在目前業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的發(fā)展制約和客觀困難 ? 客戶目前在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展地位和競爭實(shí)力 ? 客戶下步發(fā)展目標(biāo) 提問范例 1 ? 客戶所在行業(yè)種類、主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營范圍、當(dāng)前發(fā)展規(guī)模情況。 ? 如果您不從失敗中走出來，并一味的沉浸在失敗的痛苦里，您就永遠(yuǎn)保護(hù)不了您自己，一旦您取得了足夠的經(jīng)驗(yàn)，您就可以從失敗中解脫出來，去迎接新的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在您知道該怎樣行動了嗎？ 知道不等于做到！行動才有力量！ 立即行動指導(dǎo) ? 設(shè)計(jì)一套屬于自己的銷售結(jié)構(gòu)和銷售思路。 :31:0312:31:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:0312:31Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 31分 3秒 12:31:0323 March 2023
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