東方新天地新營銷執(zhí)行報告(文件)
【正文】 規(guī)劃用地 3087㎡ 2244㎡ 5331㎡ 建筑占地面積 1847㎡ 1400㎡ 3247㎡ 總建筑面積 43946㎡ —— —— 商場 （群樓三層） 5319㎡ —— —— 酒店公寓 38627㎡ —— —— 地下室面積 2365㎡（一層） —— —— 套 數(shù) 468套 —— —— 車 位 地上 35個 —— —— 容積率 —— —— 營銷回顧 項目背景 項目定位 目標客戶群 項目包裝 5 自用 投資 海內(nèi)外常駐大亞灣分公司或辦事處 大亞灣石化上下游產(chǎn)業(yè)高級白領(lǐng) 經(jīng)常在大亞灣中短期駐足（ 3個月）的公干人員 深圳客戶及香港人 經(jīng)常往返大亞灣的商旅人士 商務(wù)人士及年輕高級白領(lǐng)一族 為大亞灣服務(wù)的本地生意人 具有敏銳眼光熱衷于投資的專業(yè)投資人士 對大亞灣石化帶來的商機充滿信心的投資者 少量的投機者 本地蓄勢待發(fā)的有錢人 營銷回顧 項目背景 項目定位 目標客戶群 項目包裝 6 燈箱、戶外立柱、路旗、銷售物料 營銷回顧 項目背景 項目定位 目標客戶群 項目包裝 7 市場背景 區(qū)域客戶需求及本項目的出路 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展 07－ 08銷售樓盤情況 8 世界 500強已有 12家落戶大亞灣，投資額超過百億。 市場背景 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展 0708銷售樓盤情況 區(qū)域客戶需求及本項目的出路 種種數(shù)據(jù)表明，大亞灣世界級經(jīng)濟圈已成雛形，隨著石化區(qū)和西部綜合產(chǎn)業(yè)區(qū)各產(chǎn)業(yè)的日益豐富和完善，大亞灣世界級經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)所帶來的經(jīng)濟效應(yīng)是不可估量的。據(jù)中原了解， 08年將是大亞灣房地產(chǎn)開發(fā)達到顛峰的一年。如在同質(zhì)化的產(chǎn)品中取得差異化營銷是項目制勝的關(guān)鍵。 由此導(dǎo)出本項目的出路： 市場稀缺高檔次的商務(wù)型公寓，本項目應(yīng)作為惠州頂級商業(yè)綜合物業(yè)的參照物； 大亞灣缺乏豪華消費場所，我們在配套方面，將以滿足南中國富豪圈層在大亞灣商務(wù)、享受為基準，打造出大亞灣真正的商務(wù)、休閑樂園； 投資客戶需要高回報產(chǎn)品，而本項目在首批單位推出時已高出市場均價 1千多元，在投資回報上讓客戶沒有信心，后續(xù)產(chǎn)品在推出的同時，既要漲價還要保證客戶的投資回收，因此只有不斷增加項目附加值才能使項目獲得持銷及利潤雙贏。在現(xiàn)階段，本項目實現(xiàn)了區(qū)域最高銷售均價，但是周邊配套對于項目支撐并不成立，因此， 為保障項目順利銷售，我們必須提升自身價值，著手打造頂級商業(yè)、會所、引進 5星級酒店和提供酒店服務(wù)等軟、硬件方向的措施，從而對項目售價形成支撐， 此舉迫在眉睫。 東方新天地大廈首批 38套單位超量完成，取得了階段性的勝利！ 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價 6000元 /平米，實現(xiàn)區(qū)域銷售單價新高。 要想解決目前存在的問題，不僅要將項目重新定位，還要全面包裝，制定下一步的營銷執(zhí)行及廣告鋪排，盡早邁出整裝后的步伐。 依據(jù)品類屬性確物業(yè)。 城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū) 即位居 城市中心 區(qū)域 現(xiàn)代化生活配 套十分完備，生 活十分便利，享 有一個城市的現(xiàn) 代文明。 社會主流居住人群的第一居所，無論是其為了投資目的，還是居住目的，其使用價值的體現(xiàn)途徑均以社會主流居家為主。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:4209:48:42February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 9時 48分 42秒 09:48:4211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :48:4209:48Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 9時 48分 42秒 09:48:4211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時 48分 42秒 09:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:4209:48Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 9時 48分 42秒 09:48:4211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:4209:48:42February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:4209:48Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?項目引進喜來登酒店經(jīng)營和提供物業(yè)管理，潮江春頂級食府提供最奢華的味覺享受，國際金融機構(gòu)提供商業(yè)便利，高檔零售業(yè)滿足消費需求，因此我們是 商務(wù)綜合型物業(yè) ； 我們的定位支撐在于： 新思路下的定位和營銷 定位推導(dǎo) 營銷策略 27 營銷策略 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 新思路下的定位和營銷 定位推導(dǎo) 營銷策略 配套和管理 項目規(guī)劃調(diào)整 鎖定客戶群 投入和回收 關(guān)注和支持 28 營銷策略 關(guān)注和支持 項目規(guī)劃調(diào)整 營銷總綱 各階段營銷策略 項目營銷工作時間表 鎖定客戶群 投入和回收 東方新天地
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