東方博文月亮城堡營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全案(文件)
【正文】 8:2109:48:2109:482/11/2023 9:48:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 48分 21秒 09:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時(shí) 48分 21秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:48:2109:48:2109:48Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:48:2109:48:2109:482/11/2023 9:48:21 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2109:48:21February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 48分 21秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:48:2109:48:2109:48Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 48分 21秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 48分 21秒 09:48: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:48:2109:48:2109:482/11/2023 9:48:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:48:2109:48:2109:48Saturday, February 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 延續(xù)期 第二強(qiáng)銷期 下階段（ 8月 — 12月 ）推廣節(jié)點(diǎn) 大眾傳播： 通過(guò)戶外鎖定區(qū)域目標(biāo)受眾 通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大認(rèn)知度 通過(guò)廣播和雜志樹(shù)立達(dá)到品牌提醒的目的 直效傳播： 通過(guò) DM建立與消費(fèi)者的直接對(duì)話 決策點(diǎn)傳播： 通過(guò)樣板間包裝激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向 下階段（ 8月 — 12月 ）媒介手段 戶外 路牌 輔助媒體 媒 體 策 略 目 標(biāo) 客 戶 PR 北京青年報(bào)為主 軟文 解決銷售難題 SP 單立柱 以項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)為主的主題活動(dòng) 重點(diǎn)媒體 重點(diǎn)媒體 輔助媒體 重點(diǎn)媒體 以北青為主，版面隨推廣而變 重點(diǎn)媒體 新浪網(wǎng)鏈接，通欄，按鈕等 硬廣 網(wǎng)絡(luò) 廣播 交通臺(tái)，音樂(lè)臺(tái) 重點(diǎn)媒體 媒體投放組合一覽 下階段 （ 8月 — 12月 ） 媒介費(fèi)用配比 050100150200250300350400450500戶外硬廣雜志網(wǎng)絡(luò)DM廣播軟文電視46% % % % % % % 18% 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 四 ， 月亮城堡 下 階 段 媒 介 策 略 回顧 1： （ 5月 30日 7月 25日 來(lái)電媒介效力分析） 020406080100120來(lái)電（個(gè)）北青精品參考廣播網(wǎng)絡(luò)路牌財(cái)富中心路牌路過(guò)度假村朋友介紹廣告業(yè)務(wù)其它北青來(lái)電所占% 朋友介紹所占% 路牌來(lái)電所占共 % 精品來(lái)電所占% 回顧 2： （ 5月 30日 7月 25日 媒介反饋分析） 051015202530成交（套）北青精品廣播路牌財(cái)富中心路牌路過(guò)度假村高爾夫朋友介紹北青成交所占% 朋友介紹成交所占 % 路牌成交所占共 % （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于會(huì)議統(tǒng)計(jì)資料及客戶分析資料） 2023年 11— 12月 延續(xù)強(qiáng)銷勢(shì)頭，參加年底 2~3項(xiàng)樓盤(pán)評(píng)選，并獲獎(jiǎng)項(xiàng)。 l 按四星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)， 5年后家具、家電、裝修全部翻新，每平米3000元，每套房 （ 以 ）大約需 173850元（人民幣）。 5） ，原價(jià)回購(gòu)的截止時(shí)間為 2023年奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)，整體勢(shì)頭火爆，再一次堅(jiān)定了業(yè)主對(duì)所置物業(yè)升值的信心，退房可能性很小。 A類： （ 鉆石卡 ） 2年內(nèi)可隨時(shí)原價(jià)回收 B類： （ 鉑金卡 ） 1年內(nèi)可隨時(shí)原價(jià)回收 C類： （ 黃金卡 ） 半年內(nèi)可隨時(shí)原價(jià)回收 3， 房產(chǎn)原價(jià)回收 不利因素 1） ， 今后幾年內(nèi)有退房的隱患； 2） ， 驗(yàn)收時(shí)的損壞標(biāo)準(zhǔn)不易把握 ， 容易引起糾紛； 3） ， 回收的房屋存在折舊及重新裝修的可能； “房產(chǎn)原價(jià)回收”利弊分析及成本核算 1） ，使客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心更為堅(jiān)定，促進(jìn)下訂，確?？焖黉N售，迅速回籠資金。屆時(shí)，您無(wú)需交納任何通行費(fèi)用，即可在京通快速隨意馳騁。 三、銷控策略 銷售工作計(jì)劃表 附：限期額外 增值服務(wù)計(jì)劃 開(kāi)發(fā)商為限期內(nèi)購(gòu)房客戶提供租車(chē)服務(wù) ， 租金免費(fèi) 、 保養(yǎng)免費(fèi) ， 業(yè)主只需支付燃油費(fèi)用 。 505樓作為 503樓的補(bǔ)充； 注：所有增值服務(wù)的費(fèi)用已在銷售價(jià)格中包含； C、 商業(yè)及車(chē)位的銷售策略另行議定； (住宅總面積： 105760㎡ ).價(jià)格策略整體采取低開(kāi)高走的形式 ， 以相對(duì)
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