東方新天地新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-30 00:45本頁(yè)面
【正文】 8% 3600 毛坯 100% 開(kāi)城公寓 1房（ 38~51㎡） 2房（ 55~63㎡） 60% 32% 3300 毛坯 100% 壹品上城 1房（ ㎡） 2房（ 5461㎡） 3房（ ㎡） 70% 25% 5% 4200 帶 500元 /㎡裝修 100% 城市麗景 2房（ 6985㎡） 3房（ 112125㎡） 40% 60% 4500 帶 400元 /㎡裝修 100% 大亞灣 君豪公寓 單房（ ㎡） 1房（ ㎡） 2房（ ㎡） 25% 31% 44% 3300 帶 500元 /㎡裝修 一期100% 美岸棲庭 單房（ ㎡） 1房（ ㎡） 2房（ ㎡） 19% 56% 25% 5000 帶 500元 /㎡精裝修 一期100% 由此可見(jiàn)，信貸政策前，惠陽(yáng)、大亞灣小戶型銷(xiāo)售速度非?？?，均價(jià)也在節(jié)節(jié)攀升。 而在 08年，市場(chǎng)放量將非常大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。 08年待售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名 位置 占地面 積 建筑面積 戶型 預(yù)計(jì)上市時(shí)間 振業(yè)項(xiàng)目 三和開(kāi)發(fā)區(qū) 61萬(wàn)㎡ 約 92萬(wàn)㎡， —— 08年 10月 碧桂園項(xiàng)目 三和開(kāi)發(fā)區(qū) 200萬(wàn)㎡ —— —— 08年初 東部項(xiàng)目 大亞灣大道旁 61萬(wàn)㎡ —— —— 08年中 建藝項(xiàng)目 熊貓正對(duì)面 15萬(wàn) 約 34萬(wàn)㎡ —— 08年上半年 星河項(xiàng)目 大坑水庫(kù) 103萬(wàn)㎡ —— —— 08年下半年 金海岸 霞涌 162萬(wàn)㎡ —— —— 08年底 天安新陽(yáng)城 人民四路 43萬(wàn)㎡ —— —— 08年中 新際首府 澳霞大道以北 9萬(wàn)㎡ 約 21萬(wàn)㎡ 1房 :50㎡ 2房 :70~80㎡ 3房 :100~130㎡ 4房 :140~150㎡ 聯(lián)排 :210~250㎡ 07年底 美域項(xiàng)目 金惠大道白云坑路段 2萬(wàn)多㎡ 約 10萬(wàn)㎡ 單房： 30~40㎡ 1房： 40~50㎡ 2房： 47~60㎡ 3房： 103㎡ 07年底 金山美地 大亞灣中心區(qū)，虎頭山腳下 ㎡ ㎡ —— 暫無(wú)動(dòng)態(tài) 金匯園 西二大道，菩提園西側(cè) 7萬(wàn)多㎡ 15萬(wàn)㎡ —— 08年中 榆霖項(xiàng)目 西三大道與西 c大道（規(guī)劃中）交匯處 ㎡ 9萬(wàn)多㎡ —— 08年初 太東項(xiàng)目 人民 4路 ㎡ —— 08年中 麗晶項(xiàng)目 麗景酒店旁 9千㎡ 約 5萬(wàn)㎡ —— 08年下半年 11 市場(chǎng)需求分析： 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)已售和未售產(chǎn)品的分析，我們可以看到，08年市場(chǎng)將涌現(xiàn)大量大規(guī)模居住型樓盤(pán)及投資型小戶型，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 在眾多項(xiàng)目爭(zhēng)奪有限的自住和投資客戶資源時(shí)，選擇差異化的目標(biāo)客戶是樓盤(pán)完成銷(xiāo)售的重要保證 。 市場(chǎng)背景 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展 0708銷(xiāo)售樓盤(pán)情況 區(qū)域客戶需求及本項(xiàng)目的出路 12 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 13 進(jìn)駐惠陽(yáng)麗晶酒店外展場(chǎng) 8月底撤離外展場(chǎng) 9月初進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 9月 29日正式認(rèn)籌 2023年 5月 8月 12月 9月 10月 12月 1日樣板房開(kāi)放 12月 8日開(kāi)盤(pán) 10月 24日中原內(nèi)部推介 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 14 分類(lèi) 累積 來(lái)電量 1130個(gè) 到訪量 992個(gè) 認(rèn)籌量 276個(gè) 成交量 39個(gè) 統(tǒng)計(jì)時(shí)段： 2023年 5月 17日 —— 2023年 12月 8日 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 15 項(xiàng)目配套情況： 目前項(xiàng)目自身無(wú)任何配套，外部配套很豐富，如學(xué)校、銀行、醫(yī)院、商場(chǎng)等，但都屬于低端消費(fèi)型，無(wú)法匹配項(xiàng)目檔次。 對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，下一步的走向至關(guān)重要。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 16 2023年 12月 8日上午 10點(diǎn) 15分，東方新天地大廈在深圳大中華喜來(lái)登酒店六樓宴會(huì)廳舉行了首批單位開(kāi)盤(pán)儀式， 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價(jià) 6000元 /平米，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售單價(jià)新高。成交面積約 ，占首批單位可售面積的 33%。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 17 項(xiàng)目包裝不到位，例如：部分樓體目前處于水泥外露狀態(tài)，客用電梯仍用木板包裹等，十分影響樓盤(pán)形象； 軟、硬件配合不到位，例如：銷(xiāo)售物料檔次低等； 工程進(jìn)度緩慢，例如：原定 11月初開(kāi)放樣板房，實(shí)際 勉強(qiáng)開(kāi)放，且展示效果非常差； 在客戶中誠(chéng)信度極低，例如：始終無(wú)法明示樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn)，原說(shuō)有高層單位發(fā)售結(jié)果只可買(mǎi)低層單位等； 項(xiàng)目首批單位的高價(jià)開(kāi)盤(pán)，后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)配合不明朗，銷(xiāo)售艱難； 合同、按揭仍未明確，引發(fā)客戶不便和怨言； 項(xiàng)目銷(xiāo)售人員對(duì)樓盤(pán)缺乏深入的新認(rèn)識(shí)，感覺(jué)迷惘。 另外項(xiàng)目在工程、營(yíng)銷(xiāo)方面又存在諸多問(wèn)題。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷(xiāo)售情況 存在的問(wèn)題 18 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 19 思考 客戶認(rèn)為是相
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