顛峰銷售技巧訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 n – 私交 – 利益 – 服務(wù) 幫寫公文、接送小孩 提成 嗜好 客戶忠誠度的培養(yǎng)與管理的戰(zhàn)術(shù) 購買金額 服務(wù)成本 . . . . . . . . . . Q1 Q2 Q3 Q4 最大化顧客終身購買價(jià)值 市場(chǎng)份額 vs口袋份額 利潤(rùn)前 20%的份額 砍掉 80%的客戶 實(shí)務(wù)操演 :小組競(jìng)賽 ? 銷售實(shí)務(wù)問題研討 單元四、績(jī)效管理與成功信念 時(shí)間管理 ABC法則 ? 您可以用白紙寫出任何您想做的事，然后細(xì)心地看一次 ? 那些事情是必定要做的便給個(gè) A ? 較次要的就給個(gè) B ? 一點(diǎn)都不重要的就給個(gè) C ? 然后再一次看 A欄里面再分 A A A3 ? 永遠(yuǎn)都是 A的事件先做，直到做完為止，才去做 B事情 剖析時(shí)間資源，找出時(shí)間的賊 ? 80/20法則 :只做重要的工作，縮短工作時(shí)間 ? 列出 20%的 TODO LIST和 80%的 NOT TODO LIST ? NOT TODO LIST – 刪除 – 批次處理 – 外包 集中火力創(chuàng)造資源 ? 帕金森法則 :縮短工作時(shí)間，只做重要的工作 – 一次只做一件事 – 不做多余的動(dòng)作 – 專注與體驗(yàn) – Less is More 熱情與活力 豐富的知識(shí) 執(zhí)著進(jìn)取 與眾不同 優(yōu)良習(xí)慣 心胸開闊 熱愛職業(yè) 高尚人格 擅用技巧 勇敢堅(jiān)強(qiáng) 邏輯性強(qiáng) 善于表達(dá) 分析能力 應(yīng)變能力 有創(chuàng)造力 真誠待人 健康的體魄 富有信念 頭腦敏捷 換位思考 頭腦冷靜 忠誠 操之在我 適應(yīng)性強(qiáng) 有效的執(zhí)行力 秘密 馬桶 善待 賣口罩 個(gè)人化 踢球 MV 成功七大信念 ? 信念一 :每件事情的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且有益于你 ? 信念二 :沒有失敗這回事，只有結(jié)果 ? 信念三 :無論發(fā)生什么，勇于負(fù)責(zé) ? 信念四 :不一定要完全知道細(xì)節(jié)，才采取行動(dòng) ? 信念五 :“ 人 ” 是最偉大的資源 ? 信念六 :工作即游戲 ? 信念七 :若不全心投入，就不會(huì)有恒久的成功 我ㄧ生的故事 金魚 永不翱翔的老鷹 ? 老鷹的故事 ? 你也可以有同樣的選擇 老鷹 最不吸引你 運(yùn)動(dòng)永遠(yuǎn)有挫折 實(shí)務(wù)操演 :角色扮演 ? 過電網(wǎng) 昆明 本次課程結(jié)束 謝謝！ 謝 謝 :07:5712:0712::07 12:0712:07::07:57 2023年 2月 10日星期五 12時(shí) 7分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分 Buddy，分小組 單元一、 成功方法學(xué)與建立銷售風(fēng)格 「銷售」是幫助客戶做好購買，解決問題 需求 目前狀況 理想狀況 整套解決方法 砩滿意 銷售工作的認(rèn)識(shí) ？ 滿足 客戶和我是團(tuán)隊(duì) 誰怕誰 ?口吃 講師、法說、政治、帶團(tuán)隊(duì)、工作教導(dǎo) 銷售工作偉大 為什么要過窮日子 ? 如果進(jìn)入銷售這行業(yè)沒有想要成為這行業(yè)的第一名，那不如不要選擇銷售工作，因?yàn)椴皇潜惶蕴?，就是勉?qiáng)糊口，不如去當(dāng)公務(wù)員 ? 銷售工作就是當(dāng)老板，自己的收入自己決定，不是由別人決定 ? 明星銷售員幾百萬比比皆是
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